沃尔玛战略选择.docVIP

沃尔玛 一、企业宗旨：沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。 二、战略目标：未来五年内，主要增加二三线城市的门店数量，优先抢占二三线市场份额，稳固市场老大的地位 沃尔玛每年的开店目标从50家提升到100家，发展域下沉到只有5万人口的县镇，试图以多种业态通吃中国市场。而它的最终目标是在中国复制一个美国市场。一线城市的零售市场已经基本饱和加快在中小城市的拓展步伐沃尔玛在中国的战略重点一线城市的零售市场已经基本饱和发展域下沉到只有5万人口的县镇①增加产品的种类，继续推行“一站式”购顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品②因为沃尔玛的目标消费群体是工薪阶层③本着顾客为主的理念，可以适当的增加一些服务方便顾客购物，比如可在店内建托儿所，让年轻夫妇轻松购物等。 第二，对新市场的渗透 ①低价渗透策略。新开门店以较低的产品价格面对消费者，迅速引起轰动效应，极快地获得较高的市场占有率，在顾客形成购买惯性后，再适当提高产品的价格。低价渗透的最大优势就在于能将沃尔玛的物美价廉的经营特色最快、最大限度地传达给消费者，并可以迅速地提高其市场占有率。②折价渗透策略。新门店以折扣价格打入市场，吸引众多顾客光顾。 3、实现方式：内部开发为主，兼并收购为辅 首先，沃尔玛中国正在颠覆它以往的保守作风。沃尔玛除了外也会开始从政府或者开发商手中购买土地使用权，或者购买现有的。主要零售商市场占有率- 中国大陆城市 　 2010年二季度 2010年三季度 2010年四季度 2010年二至四季度 沃尔玛8.2 8.1 7.5 8 华润万家集团(含苏果) 6.2 6.5 6.7 6.6 大润发 5.6 6.2 6.2 6.1 家乐福 4.9 5.1 5 5.1 百联集团 4.3 4.2 4.2 4.3 Tesco乐购 2.2 2 2.1 2.1 物美 2.2 2.1 2 2.1 中百 1.8 1.7 2 1.9 北京华联 1.6 1.7 1.7 1.7 欧尚 1.6 1.7 1.7 1.7 数据来源：Kantar Worldpanel中国消费者指数研究??