荣府一品营销活动计划.docVIP

附1 2013年1月1日~2013年11月30日阶段营销及广告计划 营销节点计划安排： 项目营销整体工作计划按销售节奏分为四个阶段：客户蓄积期、对外推广期、开盘强销期、持续销售期；按工作大项计划划分为二条线：推广线、销售线。 我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施，保证节点目标和实现。 “荣府一品”定于2月5日进场开始前期工作准备，以下为各阶段的策略和实施： 基于年前秀屿大部分回乡人流量居多，可在“荣府一品”售楼中心对外开放期间，把宣传资料、礼品打包对秀屿地区周边乡镇发放宣传 礼品。 项目宣传资料发放路线如上： 秀屿区各城镇地点为重要宣传对象，笏石城镇人流量大，大中型商业汇集点大。宣传资料发放主要目标数量控制，笏石镇1500份，北高镇200份，东庄镇200份，东桥镇200份，忠门镇200份，埭头镇200份。 其中宣传资料500份由开发商控制到各单位机关干部和相关合作商。 宣传资料发放时间安排： 2月6日笏石镇750份、北高镇200份； 2月7日笏石镇750份、东庄镇200份； 2月8日东桥镇200份、忠门镇200份、埭头镇200份。 工作进度 前期准备阶段工作（2013年1月1日至9月30日） 项次 工作内容（业务） 执行及完成期限 责任人 配合单位或协力商 1 市场调研(每月1份)、 项目解说与人员培训 2013.2.5～3.1 中赢地产顾问 2 销售部接待流程和岗位分配制定工作计划 2013.2.1～ 3.30 中赢机构 3 项目对联宣传资料下乡发放 2013.2.6～2.9 中赢机构 4 “荣府一品”营销中心对外开放式 2013.2.15～2.17 中赢机构 5 前期客户来访登记储备情况和市场信息反馈，针对性在寻找各乡企业单位发放宣传资料 2013.3.1～ 6.30 中赢机构 6 完成所有户外广告、看板并制定 2013.1.15～ 1.30 中赢机构 中赢地产顾问配合或由广天地产确定广告方案 7 ①2000份楼书、、宣传册户型图制作 2013.1.15～ 1.30 中赢机构 中赢机构配合，广天地产需提供户型图、平面图、项目结构及商业规划相关数据 ②户外广告、媒体、网络、杂志 ③制作项目宣传手册 8 根据信息汇总制定会员卡办理执行方案和工作计划 2013.3.1～ 3.15 9 确定内部认购形式后，相关具体“游戏规则”规章制度的制定 2013.5.30 中赢机构 中赢机构制定内部认购流程，广天地产确定计划 10 沙盘、视听室、售楼中心装修完成 2013.6.1前完成 中赢机构 11 安排工作人员对储备客户具体分析并对客户意向分类报告 2013.7.10 中赢机构 12 工作人员培训并熟悉掌握认购会流程，对培训结果评估 2013.5.30 中赢机构 中赢机构工作人员及广天地产工作人员互相配合完成 13 第一次项目活动计划方案 2013.2.17 中赢机构 14 第二次项目认筹活动计划方案 2013.5.1 中赢机构 15 第三次项目开盘活动计划方案 2013.9.1 中赢机构 16 完成价格策略及价格表制定计划安排，为首次开盘做好准备 2012.9.15 中赢机构 备注：广天地产需确定设计院提供明确的住宅部分和用材、建筑图纸户型图纸、建筑外立面风格建材、景观设计及工程资料稿、项目智能化配套、建材设备确定、会议厅、休闲区设计，以便楼书设计、制作及印制； （二）开盘强销期第一阶段工作（2013年10月1日至12月1日） 项次 工作内容（业务） 执行及完成期限 责任人 配合单位或协力商 1 第一次开盘活动可确定在售楼中心 2013.10.1 中赢机构 广天地产 中赢机构、广天地产、协力广告公司 2 开盘活动结束后对工作上问题会议讨论总结 2013.10.15 中赢机构 中赢机构、广天地产工作人员 3 以数据统计认购客户与未认购客户对项目的需求 2013.11.1 中赢机构 4 项目政策方针和客户群需求性制定销售方案 2013.11.15 中赢机构 5 强销期完成开盘住宅总量 % 中赢机构 第二阶段及持续销售期工作（2013年12月1日至1月30日） 项次 工作内容（业务） 执行及完成期限 责任人 配合单位或协力商 1 对未认购客户进行有效回访调查客户的实际需求 2013.12.1 中赢机构 2 开盘后二次楼盘加推活动，持续销售热度紧跟上 2014.1.1 中赢机构 中赢机构、广天地产、协力广告公司 3 项目主要客户来源以莆田秀屿区本地各乡企业单位和商会会员、制定需找有效客源 2014.2.15 中赢机构 4 工作人员考核并熟悉掌握销售流程，对工作人员业绩考核 2014.3.1 中赢机构