小米手机的市场细分.ppt

小米手机的市场细分的案例分析 市场细分的介绍i 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。 市场细分的含义 　烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 　　1．完全市场细分 　　所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 　　2．无市场细分 　　无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 　　就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 市场细分的种类 　地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 　　人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层 　　心理细分：社会阶层、生活方式、个性 　　行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。 　　受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、品位等。 小米手机的地理变量细分 在当前国外手机充斥中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区。但在不同的地区也采取不同的策略。 小米手机的人口变量细分 1小米手机定位于手机发烧友，在年龄层适合于年轻人购买和认同。 2在性别方面，男女都可适用。 3小米手机以其不满2000元的价格，对于收入不是过低的群体，都可以接受。 由于其适合年轻人，一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择小米手机 小米手机的心理变量细分 小米手机以其唯一国产的手机，对于国内消费者具有亲和力。 小米手机以其娱乐功能吸引着消费者。 其抑制性销售，也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望。 模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心里。 小米手机的行为变量细分 小米手机性价比较高，不满2000元，却有很高的性能，有利于消费者的利益。 其次高端手机需求较高，消费者对小米手机的态度很热情。 手机现在是人们生活必不可缺的一部分，需求量大，使用频率高。 * * *