如何提升卷烟经营综合能力.ppt

如何提升卷烟经营综合能力 盈利-----零售户的最终目的 提高经营能力才能立足生意场 如何提升卷烟经营综合能力 如何提升卷烟经营综合能力 ------基础知识学习 如何提升卷烟经营综合能力 ------基础知识学习 经营环境的分析：主要从经济水平、商圈类型、人流量大小、节假日影响、消费水平及主要的消费客群的组成等进行分析，确定销售的结构。通过各方面的关联性的分析，对适销的品牌烟进行有针对性的选择上柜销售。 如何提升卷烟经营综合能力 如何提升卷烟经营综合能力 商业区等繁华地段的经营者其所面对的消费群体的消费水平比较高，其选择的上柜的品牌烟以中高档次，以多品牌销售为主； 如何提升卷烟经营综合能力 工业区的消费者多为外地务工人员（全国各地都有），卷烟口味杂，消费水平较低，一般是以多品牌、中低结构销售为主。 如何提升卷烟经营综合能力 处于居民区（村）的零售户，主要的客源以本地为主，那么我们在抓住本地的主营的狼系列的品牌烟经营之中，也要注重省外的名优中高档次的品牌烟的拓展，并加强终端的陈列、显著、整洁美观的维护，做到价签到位。 如何提升卷烟经营综合能力 处于交通枢纽区的经营者，人流量大，流动客源多，要以多品牌销售为主，其所要选择的品牌烟要多方位出发，即高、中低档次的品牌烟都要兼顾，卷烟的陈列一般以价格高低结合产地标识进行。 如何提升卷烟经营综合能力 那么处于郊区、农村的经营者更是要对地段的客源进行分析，其人流量，小在巩固中低档次品牌烟的销售的同时要注重高档次品牌烟的消费潜力的挖掘，努力提升经营结构，以销售固定品牌为主。 如何提升卷烟经营综合能力 经营中要注意节假日影响因素，如居民区（村）中的零售户，由于节假日的因素，外出人员返乡所带来的经营机会的把握，及时添补适销的品牌烟的经营品种及库存量，满足临时性的需求，也提高经营盈利水平。 而处于工业区的零售户，由于务工人员的返乡，造成销售机会的流失，所以要做好库存的调整，避免积压过多的库存 。 如何提升卷烟经营综合能力 以了解消费者的消费水平信息为主，消费者消费水平高的应该多销售中高档次卷烟；而消费者消费水平一般的应该多销售中低档次卷烟，在高档卷烟上仅选择个别常销品牌做为补充。 如何提升卷烟经营综合能力 如何提升卷烟经营综合能力 价格：包括批发价和零售价，这两个价格差就是零售户的毛利，当然在销售时，我们要尽量销售毛利大的品牌；比如说古田狼的批发价为45元/条，豪情狼的批发价为42元/条，有个消费者进来买烟，扔了5元，那么你就可以拿包豪情狼卖给他，这样子单包的利润就多了3毛钱。 如何提升卷烟经营综合能力 产地：消费者吸烟都有一个习惯，比如说福建的人抽七匹狼系列的较多，而湖北的、云南的人可能更习惯抽其自己本省的品牌，所以对于消费者比较复杂的零售户来说，在选择品牌时，一定要注意其产地，这将直接影响到品牌的销售量。 如何提升卷烟经营综合能力 焦油量：焦油量决定了口味的淡浓，焦油量低的卷烟抽起来感觉会更淡一些，这个是新配方研究生产，如醇典狼，这样子的卷烟比较适合烟龄较短或注意健康的人；而其它卷烟则适合烟龄长的消费者。 如何提升卷烟经营综合能力 如何提升卷烟经营综合能力 货源投放策略：要重视烟草公司的货源投放策略，及时做好各品牌的库存量调整，确保卷烟的正常销售。如现阶段古田狼卷烟限量，那么有部分零售户已无法供应正常销售，就需要对同价位的卷烟进行库存的储备，在销售时能够推介销售，以避免消费流失。 如何提升卷烟经营综合能力 法律法规知识：卷烟经营户要学习与经营相关的法律法规，做到守法经营。发现违法行为时，要及时向烟草主管部门举报。要掌握真假烟鉴别知识，卖出的卷烟，尽可能不退，以免被“调包”。店内零售后的卷烟条包装要撕毁保存，以防流入不法烟贩手中，套装假烟进行“调包”活动，坑害客户和消费者。 如何提升卷烟经营综合能力 ------订货库存指导 如何提升卷烟经营综合能力 加强库存管理意识：在卷烟经营过程中，培养进销存管理意识，养成登记卷烟销售台帐，清楚掌握一个周期内本店主的销售量，主要几个品牌的销量，新上柜品牌的下柜情况等，同时关注一下店内卷烟品牌的库存，从而更有目的进行卷烟品牌的订购，并且合理的管理库存量。 例如：一个零售户其月销售量为150条卷烟，日均销售量为5条，按照目前1周1订，隔日送货的模式，其送货日的库存应保持在45条以上（周转数公式：日均销量*（送货周期+2）），方能保证正常销售 以上说的仅仅是库存总量，还有重要的是各品牌间库存量的合理配置，主销品牌一