协助打造小型软件销售团队·ERP培训.pptVIP

团队的发展问题 您的团队是否与企业一同发展 您的团队是否有持续发展的动力 您的团队中是否有着不稳定的因素 您的团队是否与企业一同发展 您是否出现了，您的服务量大，而利润没有增长的情况？ 您的团队的收入增长是否从新购转向了升级？ 您的业务范围还只是单一方面，而没有向高产出部分突破吗？ 您的企业是否已经有能力向高产出业务转移了？ 您的团队在技巧上是否有了相应的调整？ 您的团队是否在终止为企业提供了新的增长点？ 您的团队是否有持续发展的动力 是否新的市场被挖掘 是否新的应用被挖掘 是否新行业被挖掘 是否有新的市场开拓的方式 是否有新的需求被开拓 您的团队中是否有着不稳定的因素 人员是否开始找新的工作 是否市场业绩总是上不去 团队中没有人讨论问题了 换选时是不是没人愿意带团队了 新人来了不久就走了 希望大家持续关注小型事业部！关注渠道支持！ * 协助打造小型软件销售团队 管理软件销售团队标准定义？ 销售团队规模标准及合理人员素质模型？ 如何招募小型管理软件合格业务员？ 业务员标准工作日志？ 业务员考核激励方式及具体考核指标？ 如何建立销售团队内训机制？ 团队稳定与发展？ 管理软件销售团队标准定义？ 是指企业中为了达成软件产品销售目的，为此组建的一个部门或者是一个个区域性的小组，对其销售人员进行管理的一种方式。通过销售团队可以有效地管理与分析各个地区的客户情况，进一步运用销售管理工具，将客户进行筛选并落单。 好的销售团队，可以有效地在区域上把握到最多的客户资源，形成一定的区域销售杀伤力。 销售团队规模标准及合理人员素质模型？ 团队筹建规模要综合考虑的因素： 公司期望借助通业务赚多少钱？是否还有其他长远规划吗？ 本地区经济状况及行业竞争状况如何？ 老板是否非常清楚管理软件业务应该如何开展？ 伙伴公司核心竞争力是什么？还有其他可利用的（关系）资源吗？ 建议：业绩级别-城市级别-人员规模 1 2 2 3 4 服务人数 2 4 5 6 8 销售人数 5万 15万 20万 30万 50万 业绩级别 5级 4级 3级 2级 1级 城市级别 销售团队规模标准及合理人员素质模型？ 团队素质标准模型： 广泛和深入的了解小型管理软件市场的销售模式、销售流程的特征及其适用性，掌握其它相关流程 了解用友通所有的业务流程（如：商务流程，沟通汇报流程，等），从而利用销售流程更好地高效地实现销售资源的调配、协作和销售风险的控制 了解用友通产品基本的业务工作、销售工具和标准销售流程，从而保证完成销售中的客户服务承诺和销售风险的控制 用友通销售流程与工具 深入的了解会计信息化等相关领域的现状和发展趋势(如, 产业及政策变化, 学术突破, 应用), 从而把握新的销售契机, 深入了解会计信息化基本理论及进销存业务理论，并能阐述理论与通产品之间的关系 了解基础会计知识，了解财务及进销存工作基本业务流程 应用领域 （基础会计/业务流程） 　 深入了解产品应用功能、可针对客户应用需求提供产品解决方案 产品体系、基本功能、特点、客户应用范围、基本应用硬件及网络平台要求 用友通系列产品知识 等级 3 等级 2 等级 1 如何招募小型管理软件合格业务员？ 1、保护本身的这种激情 2、通过情景性培训，加开大家SALES的感觉 3、加强企业实务与软件应用的接合点 1、没有企业实务 2、没有SALES的经历 3、对于管理软件不了解 1、有激情 2、有一定的专业知识 刚毕业的大学生 1、加强软件的卖点的培训 2、加强企业实务的培训 3、将软件销售特点与传统行业对应起来，加快其上手与产出 1、没有专业知识 2、软件的应用价值不了解 3、没有管理软件销售经历 1、有销售能力 2、有销售技巧 3、有一定的资源 传统行业的SALES 1、培养SALES的感觉与技巧 2、培养软件的卖点以及软件对于企业的价值点 3、结合自身的经历，作销售 1、没有SALES的经历 2、沟通的能力 3、软件的全面应用的能力 1、有实际应用的感想 2、有软件操作的经验 （国有）企业IT或业务人员 1、培养做SALES的感觉 2、培养软件应用 3、进一步了解企业的整体应用 4、加强会计知识在企业内的学习与讨论 1、对企业的业务了解片面 2、对于企业的进销存 过程不了解 3、不了解软件应用 4、没有做SALES的经历 1、了解企业会计实务 2、了解与企业会计打交道的能力 会计从业者 1、从各方面加强对方的积极性 2、加强其自身能力的企业内部复制 3、以这位为龙头，开展功能点的学习与讨论，以便提高此人参与度 1、因长期从事此软件，看到的多数是软件的问题 2、以往的错误认识会带到新的环境中来 3、对于软件新的功能点的学习不主动不积极 4、因能力强，很难给别人以帮助 1、了解客户 2、了解软件 3、有一定