大樱桃的营销策划.docVIP

概要：主要是想提高位于郑州二七区西南樱桃沟行政村的知名度，并且带动郑州的经济发展，提高郑州市的知名度！ 一.前言 2 二.环境分析 2 三.SWOT分析 4 四.营销目标 6 五.营销战略 6 六.营销组合战略 7 七.行动方案 8 八.营销策划 8 九.结束语 8 十.附录………………………………………………….8 一.前言 1.1策划目的： 随着郑州的交通事业日益发展，交通的便利带动一定的经济发展，但是绝大多数是郑州本地人支持本省的经济发展。为扩大郑州市（以下统称为本市）小部分农村的经济发展，特此将本省特产——樱桃做此次营销方案，扩大在外的知名度。 1.2策划背景： 樱桃沟行政村，原名为石匠庄行政村。相传明代初期，有一位善长石头图案造形雕刻的石匠落业此地，世代繁衍形成村庄。村里劳力多以石业为生，村人为纪念技术高超的老匠人，遂命村名为石匠庄，1948年郑州解放，11月1日成立郑县人民政府，一切旧社会的体制宣布废除。1949年郑县新体制建立，石匠庄属上李村乡辖。1958年政社合一石匠庄村更名为郑州市郊区侯寨公社石匠庄大队。1983年废侯寨公社石匠庄大队为侯寨乡石匠庄村。由于村域自然生态环境优美，沟壑纵横，坡台地遍野，千百年栖息在这时勤劳勇敢、朴实的人们以不断创新理念和实践，为侯寨的樱桃产业文化发展作出了一方历史性独有的功绩，2003年12月二七区地名字[2003]01号文，正式更名石匠庄村为樱桃沟村。 樱桃沟行政村，位处郑州二七区西南，距市区15 8公里。毗邻新郑、新密两市辖村 辖石匠庄、黄沟、刘家沟、竹杆园、曹庙5个自然村，7个村民组，394户，1540人（均为汉族），总耕地面积2080亩。村党支部下设3个党小组，党员30人。村域自然生态环境优美，地处贾鲁河的发源地，樱桃栽植已有近千年的历史，但栽植面积仅限于沟滩、沟台、沟波和不便耕地农作物的坡田里。改革开放之后，村民在解决吃饭问题后，在区委、区政府的引导下，积极调整产业结构，大力发展樱桃种植面积，特别是 “樱桃节”的成功举办，随着樱桃沟知名度逐步提高，村民种植樱桃，培育新品种的积极性充分调动起来。短短几年，樱桃种植面积已发展到占全村耕地的85%以上，生产经营管理改过去的简单粗放型为科学，高效名优示范创新型模式。樱桃不但为村民带来了经济实惠，成为当地新的经济增长点，更重要的是樱桃沟村已成为省级旅游景区，成为人们集体娱乐垂钓餐饮于一体的最佳盛地。 郑州樱桃是河南省郑州地区的名优特产，不仅食用起来对身体大有裨益，而且郑州樱桃的种植，对环境的改善十分有利。 1.3.策划过程：感谢王老师的指导 二.环境分析 2.1.宏观环境 2.1.1政治环境法律因素：郑州市二七区樱桃沟景区管委会出台《二七樱桃沟风景区管理办法》等一系列政策法规，加强政府对樱桃沟的管理办法。 2007年至今，郑州市二七区政府又投入资金1000多万元，修通了樱桃沟景区旅游中线，投入100多万元资金请来民俗专家，指导村民把中原农舍改建成挑檐起脊、灰墙蓝瓦、徽派景观。目前，樱桃沟已发展成为一个集休闲、度假、餐饮、娱乐、健身于一体的多功能、全方位、综合性的AA级生态旅游景区。 2.1.2经济环境因素 2.1.2.1交通十分便利，郑州火车站到达樱桃沟线路有8条，详见附录（一） 2.1.2.2经济发展水平：2011年郑州GDP全国排名第5名 21165亿元人民币 增速为11.5% 2.1.2.3社会经济结构和经济政策：郑州市人民政府关于印发《郑州市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》的通知，加强郑州经济建设，其中有：建设现代化大都市、实施科教兴郑和人才强市战略、建设资源节约型和环境友好型社会、走新型工业化道路等。 2.1.3社会和文化因素 2.1.3.1人口因素：郑州市人口发展为社会提供了丰富的劳动力资源，人口素质不断提高为经济发展提供了高素质的人才。但是，人口数量的不断膨胀，人口素质偏低，人口结构不稳定，使郑州人口与经济发展要求不协调，在一定程度上影响和制约了郑州市经济、资源、环境的协调发展和可持续发展。 2.1.3.2 消费者心理：通过附录（二）樱桃消费调查问卷得出结论 2.1.3.3 传统文化：郑州因地理位置处于中原，其思想是传承中华美德为根本，但有不是一味的思想古板，与前几年相比，思想已经开放了许多。 2.1.4技术因素 2.1.4.1樱桃的繁育：樱桃一般繁殖方法有：1.实生法2.扦插法3.高空压条法 2.1.4.2品种选择、建园与栽植 阳光：樱桃为喜光树种，中国樱桃较耐阴，但光照良好，果实成熟期早，着色好。 　　土壤：樱桃适宜于肥沃疏松、土层深厚的沙质土中栽培。土壤酸碱度，一般为PH6.0～7.5。 　　 土层：中国樱桃根的垂直分布，一般多集中在20厘米左右深的土层中，要求土质疏松，排灌