众厦地产案例借鉴：御景华城与北京综合体.ppt

2 项目区位及交通状况 项目基本情况 诉求对象——财智精英 建筑布局 户型构成 关键行动 ACT1：定位高端——小户豪宅 关键行动 ACT2：3层立体园林 关键行动 ACT3：金碧辉煌的酒店式大堂和售楼处 关键行动 ACT4：超星级皇家酒店式管家服务 第四代小户型的典型代表追求尊贵、豪华 产品不足之处分析 案例启示： 小户型客户细分 第三、四代小户型之所以在价格及市场形象上都远远超过第二代，关键在于其“标签式增值计划” 案例启示：小户型产品“增值元素” * 本报告严格必威体育官网网址 案例借鉴 御景华城与北京综合体 御景华城 北京综合体 区位： 福田区华强路与滨河路交汇处西南，距离深圳两大商圈之一的华强北仅5分钟步行距离 配套： 周边配套极为成熟，各种生活设施一应俱全 交通： 交通极为方便，有20多条公交线路经过 首创3层立体亲水园林 赠送超大观景凸窗，拉开与普通小户型距离 户型设计合理，方正实用 超星级皇家酒店式管家服务 处在华强南一级辐射区投资价值较高 自设成熟商业配套，一站式享受生活 价值点 裙房53％；塔楼22％ 建筑覆盖率 由6栋33-34层塔楼组成 1-2层为商业，商业面积2万平方米 三层架空园林及会所 自带2200平方米幼儿自引进商场 三个会所，三层立体亲水园林 3梯15户 其他 建筑形式 小户豪宅 定位 高层小户型住宅 209200.00 单身公寓28—35M2 16.7% 一房一厅32—52M2 15.1% 一房二厅39—62M2 11.8% 二房二厅56—76M2 34.0% 三房二厅80—84M2 22.4% 户型面积及户型配比 产品类型 8 容积率 建筑面积 26466.90 占地面积 高级白领首次置业 港人置业 投资 其他置业者，主要是买给父母居住 政府公务员 高薪白领 高新技术人员 企业小老板 以工作为轴心，关注 “时间成本”和“交通成本” 追求生活便利性，需抓住都市脉搏，占据繁华的心脏 追求 “做城市的主人” 主流生活形态：享受都市、享受生活、享受奢华 财智精英置业动机 财智精英构成 财智精英特征描述 御景华城：定位于小户豪宅主打语：皇家酒店式公寓 御景华城案例小结 项目北为城市主干道滨河大道，噪音污染严重 南是赤尾 村，农民房较多 自用 投资 目标客户 KPI（关键绩效指标） 生活便利、配套完善、交通便利 户型实用，采光通风良好 总价25万是个坎，超过了就会考虑买大房 对户型结构较关注 定位要时尚 居住 对周边商服要求高 交通便利、配套完善 最好临街 可以自由分割空间 办公 总价不高 区位优势明显，升值潜力巨大 产品形象价值高 对使用功能不太敏感 终端消费客户群明显 “新概念”增值“品质感”增值“舒适度”增值“价格标签”增值“高附送”增值 * 本报告严格必威体育官网网址