团购会促销方案范例.pptVIP

* * 你敢买！我就敢送 厂庆17载 100万大礼等你拿 ——新成奇瑞大型年底团购会 12月活动执行方案 背景及目的 目前保有客户少，接待客户成交率弱。转介绍能力低。周边覆盖区域竞争品牌较多。 给特定消费者创造一个钜惠盛宴，给消费者们及极大的优惠和促销力度提升现场人气。从根本上解决奇瑞的紧迫销售。 背 景 目 的 以此为契机增强消费者对奇瑞购买力；进而扩大消费人群影响范围，转化意向客户，提高销售量。 2014. 12 经销商招募 全系准客户 全系意向客户 及其他犹豫客户 经销商店头客流 现有老车主 经销商数据库 追求时尚潮流人群 潜在消费者 定向人群 2014. 12 促销方式 大礼一：2015年全年手机通话任意打，我买单！ 大礼二：6日深圳-香港-澳门-珠海游玩。我买单！ 大礼三：购买指定车型送3000元惠民补贴！ 大礼四：购车即享1000元基金。推荐购买后兑现500元！ 大礼五：旧车置换额外惊喜，成功置换享3000元豪礼！ 大礼六：来店保养不间断、机滤终身不花钱！ 大礼七：续保加送三者10万。你保险、我买单！ 大礼八：年前结婚，瑞虎婚车队为你迎娶新娘！ 奖项：厂庆十七年1000万元钜惠大放送 2014. 12 活动时间 活动地点 参与对象 活动内容 车辆安排 2014年12月21 聊城新成奇瑞店内 店内现场会 / 互动 / 试乘试驾 试驾车4台 展车10台上 （机盖全披红花） 活动概述 当地媒体邀约2-4家/优质客户数邀约100人 2014. 12 评估项目 单店目标 实绩 备 注 参与活动人数 100 80 　客户要约 跟进活动现场的工作人员数量 8人　 8 　销售顾问 到访媒体记者人数 4人　 3 报社 网站 现场获得的订单数 30台　 25 高级客户 现场留下联系方式的潜在用户 80人　 60 　来电来店 活动后两周内成交数 30台　 25 活动物料及费用 1000 　 二，活动价值评估 （注：活动1周后反馈此页） 三，活动费用支持 项 目 数量 金额 备注 海报 背景看板 3 300 活动内容明细 条幅 3 90 活动内容 门口桁架 喷绘布 1 　100 相关内容 礼品 500 装修精品 合计 1000 室内花架 活动流程 14:00 - 15:00 正式活动 (艾瑞泽为主台） 13:00 - 14:00 - 来宾签到及入场 - 现场乐队表演 15:00 - 17:00 - PARTY - 抽奖 - 试乘试驾 - 活动结束 Main 会场 Main 会场 Main 会场 2 3 1 2014. 12 时 间 项 目 详 细 内 容 活动时间安排 签到、现场乐队、表演 13：00 – 14：00 14：25 – 14：30 产品Flash 循环播放TVC宣传片 14：00 – 14：05 14：13 – 14：15 播放开场视频 14：05 – 14：08 14：35 – 14：37 本次活动优惠对象、车型、政策 签到 领导致词 暖场 开场表演 TVC播放 有奖问答 店总致词 14：37– 14：42 车辆讲解、车辆静态体验 产品介绍 15：30 – 15：40 互动结束 14：47 – 15：00 现代舞、当地特色节目、乐队等 15：00 – 15：30 有奖问答 14：42 – 14：47 领导口述 额外优惠政策 价格公布 15：40 – 17：00 试乘试驾 洽谈、赏车、试驾 开场视频 歌手演唱演奏（当地邀请） 14：08 – 14：13 14：15 – 14：25 店名、电话、车款式数量 5名问答 有奖问答 14：30 – 14：35 热舞或乐器演奏 亮相表演 1等奖1名诺亚口杯、2等奖2名抱枕、3等奖3名雨伞 抽奖 ?互动节目?+ ?试驾会? 2014. 12 活动环节 引导经销商展厅或活动现场 签到 ? 接待? 会场内设果盘区 现场乐队演奏 ? 冷餐区? Reception 2014. 12 播放开场影像片 ? 开场影像片 ? 领导致词 ? 领导致词? 亮相 ? 活动价格亮相 ? 活动环节 正式活动 2014. 12 活动环节 产品Flash 车辆讲解 ? 产品说明? 嘉宾留影 ? 赏车? 正式活动 2014. 12 活动环节 乐器独奏或时尚的表演 ? 表演? 与现场嘉宾进行互动问答及抽奖 ? 抽奖 / 互动问答? 活动环节 ? 试乘试驾? 邀请现场嘉宾亲身体验新车的独特魅力 2014. 12 活动环节 现场互动 互动提问：主持人可提问关于产品相关问题与嘉宾现场进行互动问答， 参与者获得精美礼