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超 市 促 销 策 划 书 策划人： 班级：连锁经营管理 目录: 促销主题…………………………………………………3 促销目的…………………………………………………3 促销时间…………………………………………………3 促销对象…………………………………………………3 促销方式…………………………………………………3 活动前安排………………………………………………6 媒介支持…………………………………………………6 费用预算…………………………………………………6 一、促销主题 欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年 二、促销目的 元旦至春节期间是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、春节促销于一体。一方面是冬季家电的当季商品的热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标群体顾客展开促销外，还要针对会员、家庭等展开特别的促销，不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数，品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈； 了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表。 三、促销时间 2014年12月31日~2015年1月27日 四、促销对象 超市周边居民及高校的大学生 五、促销方式 1第一部分：商品促销 1. 促销时间： 2014年12月31日~2015年1月27日 2．促销商品： 促销商品总数为210种左右。食品为100中，平均毛利下降5~8%，用品为80种，平均毛利下降5~15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7~15%。根据不同的时间段（如：元旦、春节段）安排不同放入商品进行促销。 3.厂商促销安排： 场外：食品3家，日用品3家。 场内：食品10家，用品5家。联合厂商做相关活动（操作时间为特价活动日内） 4.操作说明： 食品类安排15名促销员，用品类安排8名促销员，生鲜类商品因摆放相对集中，安排2名促销员。在销售相对集中的日期，人员另行安排。 第二部分：促销活动 （一）元旦部分 活动主题：恭贺新年辞旧岁，久久新惊喜 活动时间：2014年12月31日~2015年1月2日 活动一： 迎新年，贺新年 活动内容：凡在本超市购物满59元的顾客，可在服务台领取2015年精美台历一本。限1000名，送完为止。 操作说明：在超市门口明确指明领取地点，工作人员在赠送时要面带微笑，并祝福顾客新春快乐。 活动二：新年到，福到，礼送到 活动内容：凡在本超市一次性购物满99元，凭单张收银条可在指定地点抽取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠卡片，在本超市获得相应的新年实惠。 操作说明：1.卡片需加盖超市专用章 2.卡片在兑换商品后需注明已经换购并回收卡片。 3.卡片上需注明优惠券兑换截止时间，过期不兑换（兑换截止时间为2015年1月27日） 1