银行商圈类调查报告.docxVIP

ⅩⅩ区商业街区调查报告一、区域概况1、基本情况吕梁市ⅩⅩ区地处山西省西部，吕梁山脉中段西侧，地理坐标北纬37°21′——37°42′，东经110°55′——111°35′，自北部顺时针方向分别与方山县、交城县、文水县、汾阳市、中阳县、柳林县、临县等七县市相邻，处于整个吕梁市的地理中心，是吕梁市政府驻地，吕梁市政治、文化和交通中心，同时ⅩⅩ区扼秦晋交通要冲，是华北通向西部的重要中枢。ⅩⅩ区属于温带大陆性气候区，冬寒夏暑，四季分明。全区下辖7个街道、2个镇和3个乡，市境总面积1324平方千米，总人口32.49万人（2012年）。2、经济情况“十一五”期间，ⅩⅩ区三次产业比例由2006年的2.3：59.5：38.2调整为2010年的2.3：50.3：47.4。2010年全区生产总值达到65.45亿元，是2005年的2.4倍，年均增长19.1%，人均地区生产总值达到20077元；财政总收入19.2亿元，是2005年的3.2倍，年均增长26.4%；社会消费品零售总额达37.09亿元，年均增长19.4% ；5年累计完成固定资产投资130.8亿元，是“十一五”累计投资总额的1.9倍。城镇居民人均可支配收入达到15278元，是2005年的2.1倍，年均增长15.9%；农民人均纯收入达到2412元，是2005年的2.7倍，年均增长21.6%。2013年ⅩⅩ区地区生产总值完成85亿元，公共财政总收入完成12.16亿元，固定资产投资完成66.48亿元，同比增长32.1%，社会消费品零售总额完成56.2亿元，城镇居民人均可支配收入完成21967元，农民人均纯收入完成4377元。ⅩⅩ区目前共有个体工商户9000余户，注册公司3000余户。3、经营范围ⅩⅩ区以宾馆、饭店为主体的餐饮服务业规模崛起迅速，以汽车交通为重点的运输服务业快速发展，以商场、市场建设、仓储、物流为重点的商贸和现代服务业发展壮大，ⅩⅩ逐步成为引领吕梁山、辐射晋西北、连接中西部的商贸核心区。二、市场经营概况1、目标市场概况（1）行政管理概况市场采用何种管理模式：开发商自行管理、专业公司运营管理、市场协会管理、商会管理？主要管理层个人简介；市场管理方主要为商户群体提供哪些管理和服务，对商户的影响力和控制力主要体现方式等。（2）目标市场产权状况商圈内主要经营场所产权归属状况（经营管理者/个人），该市场主要经营场所（楼号楼层等），经营场所产权归属简况，经营场所实用情况：商户自有产权自主经营、管理运营方统一出租、商户转租经营等以及各自商圈占比。2、目标市场商业形态分布商业形态销售收入销售占比商户数量户数占比商业零售品牌直销代理批发……3、目标市场商业类别分布情况摊位位置商业类别实用面积户数单户平均面积平均租期租金水平摊位转让费出租率地理位置1地理位置2……备注：通过市场抽样调查和市场管理方提供资料，分析各商业形态集中位置、单户摊位面积、年租金成本等情况，了解摊位续租情况（续租时间、续租年限、各地段/楼层/位置租金等）和摊位换手率（%）情况分析商户群体稳定性情况。4、目标市场商户结构分布状况（1）品牌代理根据相关统计数据（见附件）和经营人员实地走访考察（附走访资料），对市场内商户经营情况分析如下：（以销售收入、经营年限、资产实力、摊位面积等多维度进行分析）销售收入（按照行业情况设计具体区间）年销售金额户数市场占比商户来源（如浙商）市场占比备注经营年限经营年限户数市场占比备注家庭净资产家庭净资产户数市场占比本市拥有住房户数市场占比备注④……（2）商业零售（分析同上）（3）……5、目标市场内商户金融需求分析6、金融同业竞争现状现有金融机构和其他民间组织已经对目标客户群体开展哪些金融产品和服务，具有哪些竞争力、在商圈内的业务占比；客户对特定商业银行产品和服务的满意度和忠诚度等。三、集群授信方案1、目标客户准入标准根据总分行商户融资规划和我行对商圈市场、商业形态、商户经营状况的分析，我行拟将以下条件作为客户准入门槛：品牌代理年销售收入万元以上或家庭净资产万元以上 + 经营年限年以上；商业零售年销售收入万元以上或家庭净资产万元以上 + 经营年限年以上；……2、授信合作担保方式3、单笔限额与流程设计按照贷款金额、担保方式等维度为单户授信设计不同操作流程，如100万元以下强担保商户贷款，可选择绿色审批通道。4、额度总量测算目标市场内目标客户群体总量约户，本年度可拓展商户总量占比（即“开发深度”），单户平均融资金额约为万元，以此预计市场合作额度约为：目标客户群体总量*拟开发深度*单户平均融资量=目标市场合作额度。四、服务团队与风险管理1、服务团队商圈对口服务支行支行，销售经理为，产品经理，团队负责人为；拟采取的主要营销措施和服务手段。2、风险分析与应对措施（1）商圈整体性风险（2）商户个体性风险3、风险管理措施（