薪酬激励制度-终版.docVIP

营销中心销售体系目标责任制员工薪酬激励制度 为进一步激发市场人员的跟踪热情，促使其积极拓展市场，特对营销中心市场人员薪酬激励制度进行修订。 县级业代： 将原绩效工资取消，修正为奖金。当奖金评定项目完成率在50%以下，该项目奖金不予发放，且处以1倍该项目奖金额的罚款；当奖金评定项目完成率在51%-70%之间，该项目奖金不予发放，且处以0.5倍该项目奖金额的罚款；当奖金评定项目完成率在71%-80%之间的，该项目奖金不予发放；当奖金评定项目完成率在81%-100%之间的，该项目奖金正常发放；当奖金评定项目超标完成，完成率在101%-120%之间的，该项目奖金予以1.5倍发放；当完成率在120%以上的，该项目奖金予以2倍发放。（红色字是否需要保留） 县级业代薪资标准 职位 薪等 基本工资 奖金 奖金评定项目（总分值100分） 制度执行情况 终端建设 终端档案建立 促销活动场次 促销活动质量 挂金终端数量 县级业代 高级 2100 900 15分 20分 15分 10分 15分 25分 中级 1900 800 15分 20分 15分 10分 15分 25分 初级 1600 700 15分 20分 15分 10分 15分 25分 地级主管及以上级别人员： 原绩效工资取消，修正为奖金，奖金评定规则等同于县级业代。 地级主管薪资标准 职位 薪等 基本工资 奖金 奖金评定项目（总分值100分） 制度执行情况 终端建设 终端档案建立 促销活动场次 促销活动质量 挂金终端数量 地级主管 高级 2800 1200 15分 20分 15分 10分 15分 25分 中级 2500 1000 15分 20分 15分 10分 15分 25分 初级 2100 900 15分 20分 15分 10分 15分 25分 区域经理薪资标准 职位 薪等 基本工资 奖金 奖金评定项目（总分值100分） 制度执行情况 终端建设 终端档案建立 促销活动场次 促销活动质量 挂金终端数量 区域经理 高级 3500 1500 15分 20分 15分 10分 15分 25分 中级 3200 1300 15分 20分 15分 10分 15分 25分 初级 2800 1200 15分 20分 15分 10分 15分 25分 大区经理薪资标准 职位 薪等 基本工资 奖金 奖金评定项目（总分值100分） 制度执行情况 终端建设 终端档案建立 促销活动场次 促销活动质量 挂金终端数量 大区经理 高级 5600 2400 15分 20分 15分 10分 15分 25分 中级 4500 2000 15分 20分 15分 10分 15分 25分 初级 3800 1700 15分 20分 15分 10分 15分 25分 备注： 其中，制度执行情况详见附表； 县级业代终端建设标准为每辆车开发不低于15个终端/月；地级主管终端建设以当月其下辖县级业代人数*15个为最低标准；区域经理终端建设以当月其下辖地级主管人数*地级主管最低标准；大区经理终端建设以当月其下辖区域经理人数*区域经理最低标准； 县级业代需在该终端开发后一周内将静态、动态档案建立完毕上交至地级主管，再由地级主管按流程报至营销中心营管部。 促销活动场次为不低于8场/月； 促销活动质量为不低于15盒/场； 6、每个新增终端不低于15个，直至每个业务员不低于90个终端。 根据各地CPI指数，将全国划分为五个地域级别，所有销售体系及区域市场文职类员工均按此地域级别相应调整基本工资（绩效工资），地域级别划分如下： 一类城市：北京、上海、广州、深圳及天津、重庆、厦门等直辖市； 二类城市：省会城市、苏州、无锡、青岛、佛山、大连、宁波、唐山、东莞、烟台及其他珠三角地级市； 三类城市：各省华东、华南、华中、东北、华北除二类地区外的各地级市； 四类城市：西北、西南各地级市；各省华东、华南、华中、东北、华北各县级市； 五类城市：西北、西南各县级市； 注： 原则上根据地域级别确定职位、薪等、薪级。但因工作性质或个别地区的特殊性，可根据实情，做签呈报告，经营销总监审批、总经理批准同意后，可执行非本地域薪资标准； 职 位 薪 等 薪级 一类城市 二类城市 三类城市 四类城市 五类城市 基本工资 基本工资 基本工资 基本工资 基本工资 大区经理 高级 +500 +250 0 -250 -500 中级 初级 区域经理 高级 +400 +200 0 -200 -400 中级 初级 地级主管 高级 +300 +150 0 -150 -300 中级 初级