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萍乡钢铁公司营销策略研究 098301222 熊萍 摘要： 随着市场经济体质的不断完善，钢铁市场竞争不断加剧，萍乡钢铁公司受到来自国内和国际市场的巨大压力，其产品陷入了营销困境，威胁着企业的生存。为了解决目前危机，在激烈的市场竞争中争取主动，特对萍乡钢铁公司进行营销策略的研究。本文结合营销战略理论与方法，对萍乡钢铁公司外部营销环境、经营现状进行了分析。接着，从内部对萍乡钢铁公司作系统剖析。然后，运用SWOT分析法对萍乡钢铁公司进行综合分析，制定萍乡钢铁公司营销策略目标和发展战略方案并进行评价分析。最后，本文从提高萍乡钢铁公司的核心竞争力，构建新型、适时、有效的营销体系。 关键词： 萍乡钢铁公司，市场营销，营销策略 第一章 绪论 1.1 选题背景与研究意义 1.1.1 选题的背景 江西萍钢实业股份有限公司（原萍乡钢铁有限责任公司，简称萍钢股份）创建于1954年，是江西省最早建成的钢铁企业，注册地位于江西省南昌市城市新区红谷滩，拥有萍乡分公司、安源分公司、九江分公司三个分公司和宁波萍钢贸易有限公司、萍乡钢铁冶金建设有限公司、江苏萍钢工贸有限公司三个子公司，是具备年产800万吨钢生产能力的高成长性现代化钢铁联合企业，2009年萍钢股份实现销售收入228亿元，是全国企业500强和全国民营企业50强之一。 本着“对政府、对社会、对客户、对员工”高度负责的态度，萍钢股份长期坚持诚信经营，照章纳税，先后荣获全国“五一”劳动奖状、全国质量管理先进企业、全国用户满意企业、中国最具竞争力民营企业、最有社会贡献民营企业、最有社会责任民营企业等多项荣誉，并通过了ISO9000质量体系、ISO14001环境管理体系及OHSAS18001职业安全健康管理体系三大体系认证并运行健康。 萍钢股份主要生产“博升”品牌的螺纹钢筋、高速线材、小型材三大系列多规格产品，产品辐射十多个省、市、自治区，远销欧洲、北美洲、南美洲、非洲、亚洲的20多个国家和地区。“博升”牌产品获国家冶金产品实物质量“金杯奖”、“全国用户满意产品”、“全国质量免检产品”及“江西省用户满意产品”、“江西省重点保护产品”等多项荣誉称号。 然而，萍乡钢铁公司作为国内较早建立的钢铁企业，由于种种历史原因，萍钢建厂以来发展缓慢，其营销战略受到了极大的冲击。对萍乡钢铁公司来说，为了快速有效地适应新的市场竞争环境，制定新的营销战略和实施的保障措施，以获得竞争优势，是十分重要的，也是非常必要的。正是基于此情景，本文对当前萍乡钢铁公司的营销环境的分析，对萍乡钢铁公司的营销策略问题进行研究。 1.1.2 研究意义、目的 一直以来我都是生活在萍乡，对于萍乡钢铁公司也有一定的了解，而且也有同学早萍乡钢铁公司工作，深知一个企业的营销策略决定着企业的生死存亡。本文将萍乡钢铁公司营销策略作为论文的研究题目，探讨了该公司是如何根据实际情况制定营销策略以及确保营销策略成功实施的保障措施。其研究具有重大意义： （1） 通过对萍乡钢铁公司进行深入的了解及研究，针对萍乡钢铁公司目前应该注意和已经存在的问题进行了内部人员的采访进行了解，提出了具体切合实际的营销策略措施，进一步促进、完善萍乡钢铁公司现代营销管理建设。 （2） 本论文根据萍乡钢铁公司现有基础上，从整体出发进行深入的研究，为国内钢铁营销策略提供了理论依据，有助于国内钢铁的理论研究；也有助于国内其他钢铁企业认清先其自身的现状，并对他们的企业发展提供借鉴。 通过本文的研究，希望能达到以下目的：第一，通过对萍乡钢铁公司的全面分析调查，确定萍乡钢铁的营销策略及未来的发展趋势和实施步骤。第二，希望对萍乡钢铁公司的所做的研究，能为其他钢铁企业提供借鉴。 1.2 国内外研究现状 1.2.1 国外的 市场营销理论于20世纪初诞生在美国，它的产生是美国社会经济环境发展变化的产物。19世纪末20世纪初，美国开始从自有资本主义向垄断资本主义过渡，社会环境发生了深刻的变化。工业生产飞速发展，专业化程度日益提高，人口增长急剧，日益扩大的新市场为创新提供了良好的机会，人们对市场的态度开始发生变化。所有这些变化因素都有力的促进了市场营销思想的产生和市场营销理论的发展。 1923年美国人尼尔逊开始创建专业的市场调查公司，市场研究建立营销信息系统的工作就成为营销活动不可分的有机体。30年代弗瑞德·E·克拉克和C·E·克拉克把”市场信息的收集与阐释“破天荒的正式纳入营销概念，市场研究的活动在此时已出现了。 20世纪50年代，一些市场营销研究者正式把营销从传统的经济学研究转入管理学研究。其中，霍华德是一个具有影响