定位、需求、货源.pptVIP

创业培训系列之 定位、需求、货源 讲师个人简介——朱艳请 主要课程大纲 我的店铺到底要卖什么？——定位类目（行业） 1.自己已有的资源——甘谷永宁辣椒、西蒙开关电器直销 2.自己的兴趣爱好——cosplay、 3.独特性地区性产品——花蝴蝶、莲花血鸭、辣酱 4.未来趋势或空白区域——要考虑是否有市场 5.新技术、新产品——要考虑技术的更新速度 6.市场的供需竞争情况——主要参考淘宝的需求 7.包装、运输、售后等问题——不能忽略的问题 举例子：我是怎么想到要卖女性汽车用品的（大方向） 1. 我为什么要卖女性汽车用品 我没有货源、没有经验、没有资金 照片墙—假发—炭雕—汽车挂件—女性汽车挂件 请同学们按照上述所讲的内容，结合自身的特点，列出三个类目或者产品，完成一下任务 我要把产品卖给哪些人？——定位人群 按性别：男、女 按年龄：老、中、青、少、婴 按收入和消费：高端、中端、低端 按追求：追求实惠、追求时尚、追求品质、追求个性…… 按性格：成熟稳重、活泼明朗…… 怎样去定位人群？ 产品本身 产品要表达的东西（意境、情怀、调性、风格等） 价格 图片（主图和详情） 文字（软文） 看看他们是怎么定位人群的 女装类目：戎美、南国衣人、七格格、裂帛 辣酱：黄家将、懒小二 男性内衣：螃蟹秘密、健将 汽车挂件：上善雅物、周小鱼、蕾迪车品 饰品：十二号风格 鲜花类：野兽派 我是怎么定位人群的 目标人群： 女性、消费中高端、 喜欢烂漫唯美风格和 花 定位的方法： 花、珍珠、粉色 价格48、主图和详情 前面我们已经讲了： 行业定位（类目定位） 人群定位 接下来我们要讲： 店铺规模定位 价格定位 是不是我卖的东西越多越好呢？——店铺规模定位 以我们现在目前的资金和实力来看，最适合的店铺规模是——小而美 当你把一个标签做功能了之后，便可以进行横向或纵向的延伸。 小而美=差异化+集中化 正面例子：黄家将、御泥坊、阿芙精油、三只松鼠、红枣哥 反面例子： 淑雅名品店 是不是我卖的越便宜越有人买呢？——价格定位 合理的利润是店铺健康长期发展的根本动力 低价只能吸引到喜欢低价的质量不高的客户 淘宝想拜托低价、低档、低质的印象 找到客户的需求，解决客户的痛点 什么是需求？ 客户的需求=痛点 我是怎么样解决客户的痛点的呢？ 通过询问有车的女士和客户的反映及我和客户的主动沟通。得出一下需求。 不想和别人一样 想要送朋友 与图片不符 货源的寻找 1.利用自身资源 优势： 劣势： 2.找产业集聚地 优势： 劣势： 3.找阿里巴巴、慧聪、义乌购 优势： 劣势： 阿里巴巴平台是淘宝主要的货源供应平台 怎么在阿里巴巴上找到好的货源呢？ 看评分 看时间 看荣誉 看地区 看价格 看等级 看评价 看资质 货源寻找的相关问题 我要找几个货源比较合适呢？ 我是自己趸货还是一件代发呢？ 我怎么拿样呢？ 在阿里巴巴上可以退货退款吗？ 供应商怎么把商品资料给我呢？ 根据之前的产品定位，请在阿里巴巴上找出三个比较合适的供应商，并与他们沟通，看能否代理或者销售他们的产品，把信息记录下来 产品的准备 产品知识的准备 产品包装的准备 产品数量的准备 产品退换货及售后准备 总结 影片播放完毕 谢谢观赏 Thank You! * 助理电子商务师 于07年毕业于江西农业大学电子商务专业，大学期间参与校园二手书交易网51BOOKSTORE的网站建设。 * 萍乡学院电子商务专业讲师 从事电子商务教育教学7年，主持课题2项目，发表论文多篇，带领学生参加省级比赛获一等奖一项、二等奖三项、三等奖2项。 * 湖南大学硕士 硕士期间主攻基于数据挖掘技术的开发和运用，如今这种技术已经广泛的运用在淘宝、京东、苏宁易购、亚马逊等电子商务网站。 * 淘宝店主 利用业余时间经营了一家专注女性中高端的手工汽车用品店。 货源寻找与产品准备 店铺定位与顾客需求 下午 上午 找到自己的定位 找到客户的需求 找到合适的货源 做好产品的准备 需求、定位、和货源是店铺的战略问题 店铺的运营推广是战术问题 Ps：顾客的需求和店铺的定位和货源的考虑是一个并行的过程，是一个相互影响、相互交替的过程。 我的店铺到底要卖什么？——定位类目（行业） Ps：这里需要用到一些大数据工具：淘宝指数、百度指数、淘宝竞品数 7015 50.58 汽车挂件 329 4.21 炭雕 11654 63.15 假发 7317 21.67 照片墙 优劣势 有哪些信誉好的足球投注网站指数 竞品数 产品/类目 1.我为什么要创业？ 2.我准备卖什么产品？什么类目？并给出理由！ 优劣势 有哪些信誉好的足球投注网站指数 竞品数 产品/类目 Ps：注意某些产品的消费者和购买者不一致，奶粉和中老年服装 Ps：什么都卖就等于什么都没卖 其