市场营销与策划专业综合实训大纲.doc

市场营销与策划专业综合实训大纲 专业代码：620401 教学对象：本专业综合实训充分体现了就业导向、能力本位的人才培养特点；对象是市场营销与策划专业大学三年级的学生。强调以提高专业能力为主线，本着坚持专业方向与拓宽就业平台相结合原则。学生应完成教学计划中所规定的主干课程，包括：《企业文案》、《市场营销学》、《企业策划理论与实务》、《营销礼仪》、《电子商务与网络营销》、《商务谈判与推销技巧》、《市场调查与预测》。强调了职业岗位针对性、实用性和操作性，拓宽学生就业平台的需要。 教学目的：本专业培养适应社会主义建设事业的需要的，德智体美全面发展的，掌握必需、够用的现代经济和市场营销理论，掌握采购管理、销售管理、客户关系管理和市场营销策划的基本知识和技术，并掌握商品交易和其他市场服务操作技能的应用型与复合型人才。与人才培养目标相适应，其培养规格和要求是：培养和造就适应社会主义市场经济需要，掌握市场营销知识，基本技能，熟悉我国的有关方针、政策、法规、能独立分析和解决有关市场营销方面的实际问题，熟悉企业单位市场营销运作的基础和基本程序。由本专业的特点和教学目的决定了搞好实训的重要性。 教学要求：本课程是一门综合实训课，要求学生高度重视，端正态度，严格按照教学大纲的要求进行训练，根据实训单位的具体情况，力求把所学的市场营销与策划专业的有关知识与实践结合起来，解决实际问题。实训完成后，要认真总结，撰写实训报告。 教学方法：综合实训课采用集中训练的方式。学生分组在学校合作的企业进行综合实训。通过企业参观、实验、现场讨论、交流、现场会、现场讲解、跟班上岗、现场报告会等方法，聘请有实践经验的兼职教师、企业管理人员、营销师、业务人员等进行教学，学校教师进行全程辅导、管理。 实训的过程设计应该符合市场营销专业设置的需要，应该着眼于培养学生的具体操作能力，同时讲求过程的系统性。各学科的实训应该有相应的分工与配合。 实训课程总学时：117学时 实训课程 学时 实训内容 实训一 企业文案 18 文案分析、具体文案设计 实训二 市场营销学 12 消费者调查、行业调查 实训三 企业策划理论与实物 26 实际企业事务策划 实训四 营销礼仪 9 营销礼仪训练 实训五 电子商务与网络营销 18 电子商务实践 实训六 商务谈判与推销技巧 18 谈判推销技巧 实训七 市场调查与预测 16 环境分析、行业调查分析 考核方式：综合实训重点在培养学生运用知识解决问题的能力，考核主要通过实训单位评价、辅导教师评语与实训报告相结合的综合评分法，单位评价占30%，辅导教师评价占20%，实训报告占50%。 其他：各实训应该充分发挥方式上的优势，实训室内的课程实训，应该发挥具体设施的作用，提高使用效率和效果。而走出校门的实训活动应该紧密联系客观环境，提高具体的实践能力。 本课程的教学大纲应随着教学实践的发展、社会需求的变化、培养目标、培养规格的改变而逐步完善和改进。 实训一：企业文案 教学目的：《企业文案》简称《文案》，是市场营销与策划专业的应用性极强的一门学科，是企业策划文案的表达手段和方法。它对培养市场营销与策划专业学生的专业能力和素养有重要的意义和作用，它是一门将管理学科与文案学科的结合的交叉专业拓展课程。本课程是一门实务性较强的专业课，经整合其内容涉及：市场营销环境分析与营销计划文案、市场营销管理文案、客户关系管理文案、企业营销常用协议文案和市场营销人员管理文案。 教学要求： 1、基础知识要求：通过本课程的教学，使学生全面系统地弄清企业文案的基本理论和基础知识，掌握撰写企业文案的基本方法和技巧。 2、素质要求：通过对本课程学习，要求学生注重写作能力的培养。文案的写作有别于其他一般的写作，结构严谨、语言精炼准确，需要有较高的文学把握能力。 3、实践操作要求：在通过教学与实训相结合，使学生初步具备一定的企业文案撰写能力。 1.1 实训组织与准备阶段 2学时 1.2 实地参观考察阶段 12学时 1.3 资料记录整理阶段 2学时 1.4 总结报告阶段 2学时 实训二：市场营销学 教学目的：《市场营销学》是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。市场营销学的是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。 教学要求：本课程让学生了解企业在特定的市场营销环境中，为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品（Pro