校园推广计划书毕业论文.doc

零点工作室校园推广计划书 大学生作为现行最强势的消费群体以及最具潜力的品牌消费群体，无论是在未来的文化素质结构还是经济实力上，均具备成为品牌消费主力军的潜质。 校园市场现状分析 近年来，我国高等教育经过连续扩招，规模不断壮大，截至2005年底，我国高等教育在校生的人数已超过2000万，成为世界高等教育大国。这些数字对于我们市场营销学习者来讲，不仅意味着中国的消费群体素质在不断的提高，而且表明高校将成为一个巨大的市场。 校园市场特性分析 校园市场有广义和狭义之分。广义的高校市场：包括高校学生市场和高校教职工市场是有稳定收入的教职工，他们有自己的家庭、相对固定的工作，其消费主要受社会环境的影响较多。因此，他们属于社会消费群体。狭义的高校市场：仅指高校学生市场是完全依靠家长在校学生，他们人数众多，不但无固定收入，而且还占了学校消费绝大部分。（本文所分析的高校市场主要是针对狭义的高校市场，即高校学生市场。） （一）市场规模大 营销大师菲利普．科特勒认为：市场规模的大小是由具有需求、拥有他人所需的资源且愿以这些资源交换其所需的人数而定。据统计大学生人均每年消费支出达到9728元，除学杂费5000元左右外，个人支配额5000 余元,主要用于学习、生活、娱乐、旅游的方方面面，总消费额达25 个亿。 （二）消费能力逐年上升 中国经济的持续稳定发展，目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。目前学生拥有手机、个人电脑已经成为普遍现象。据最近一份随机调查显示，高校学生手机持有率高达27％，高于城市市民手机持有率18％。 （三）消费群体相对集中 全国大学生大多集中在北京,上海,武汉,成都等几个城市,而这些城市中大学也一般集中于某一区域，再者学校是公认的人群密集区域，学生消费的”羊群效应”体现的也比较明显。 （四）新潮型消费群体 年龄集中为18-22 岁（本科）和22-30 岁（研究生），大部分是独生子女，经济支配权相对独立。学生群体更容易接受新生事物，这也有利于企业进行新产品的推广活动。 （五）对品牌建设的影响 谁掌握了校园市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。首先，学生群体具有流动性：学生来自全国各地，又走向五湖四海，而且每年约以10 万人的速度在不断更新；其次，高校学生群体是未来的高消费群体：高校学生群体既是潜在的白领阶层，又是未来的高消费主流。经过学校生活后，大学生们大多都将走上工作岗位，成为消费的主力军。高等教育使其在消费观念和品牌意识上有了不同的转变和加强，他们曾经积累的对品牌的认识将很大程度上影响其消费行为，因此一个企业的品牌在高校是否占据制高点，对于其未来发展有相当大的影响。 （六）网络时代的发展 大学生电脑拥有率的另一增长点。2000年中国高校共有1041所，中国教育科研网覆盖了全国160多个城市，国内已经有1000多所高校的校园网高速接入该网，联网主机达120多万台，用户超过800多万人，而且正在快速上升。 社会影响力未来中坚力量 1、家庭与社会的消费意见领袖 –作为成功学子，大学生意见往往能影响家庭的消费行为。–他们是家族和朋友圈内小年龄人的学习榜样。–在集体生活的大学环境下，大学生有很强的群体认同感，因此在消费行为上更容易互相影响。 2、未来品牌消费的中坚力量 –大学生是社会未来的精英阶层，大学期间培养起来的品牌忠诚度，在他们踏入社会后，将为商家带来更为巨大的商业利益。 3、大学生是快速消费品的重要消费群体 –大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特性，他们对于周围的事物有着强烈的关注，尊重社会美德和公益，他们追求和接受浪漫、新奇变化和挑战，他们是自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质都影响了大学生的消费理念，使他们成为快速消费品的重要消费群体。 校园市场相对其他市场而言有其特点但是又存在着自身带来的问题： 客观存在的问题 高校有相对独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得高校市场不能向其他市场那样充分展开，譬如某些广告和宣传不能再学校发布等。 高校较分散，开展工作比较繁琐，进入学校时间较长。 营销推广的问题 广告宣传在校外，没有针对校园市场专门开展。 无法采取针对性的广告宣传，如学生何时集中性强等。 企业缺乏长远的发展目标的战略 根据上述问题成立一家专门针对校园市场运行的工作室，我认为是一个就解决问题的方法之一。 零点工作室是一家以“专业校园推广专家”为目标的文化传播机构有效整合校园各类资源目前的主要工作是协助企业开发校园市场，为企业提供更好的服务，同时为学生提供更详尽的信息服务。恒盈电子（香港）有限公司（美国金士顿科技公司中国区总代理商）在营销与管理以