槟榔营销策划书毕业设计.doc

“咯咂味”槟榔营销策划书 （2011年12月——2012年1月） 策划：任务概要 随着我国经济的平稳发展，人们生活水平逐步提高，人们对食品的需求已从“量”的满足转向“质”的需求，“安全、绿色、天然”已经成为国内消费领域尤其是食品消费领域的普遍心理时尚，人们对个性化高质量食品的要求愈发强烈，槟榔也是一样。特别的从前几年以来，受到甲流瘟疫、经济危机等袭击，尤其是“癌”的阴影，使得小龙王连同整个行业槟榔的销路、销量严重受损；另外，由于现有各类品牌槟榔在质地和价格差异不明显，造成槟榔品牌的平均寿命历来较短；加之竞争剧烈，迫使所有的品牌槟榔和作坊都拼命向前，不断上演“瓜分—重洗—瓜分”市场的态势。槟榔行业如何取得突破、发展，脱引而出，开拓一个全新的市场，已经成为槟榔食品公司发展的当务之急。 小龙王食品有限公司是一家实力雄厚的公司，以加工生产槟榔为主，作为行业的领先者，小龙王有责任有义务推动槟榔行业的健康发展。 本策划方案任务旨在有效从行业环境、主要竞争对手及顾客等方面进行认真分析的基础上，对市场进行细分，根据市场细分对产品进行重新定位及新产品的开发和推广，特别的“咯咂味”的上市。由此制定了公司发展战略和有效的营销策略，以迅速提高产品的美誉度，占领和巩固市场，进一步增强“咯咂味”及小龙王的优势，以赢得更大的竞争。 本策划方案首先对小龙王公司的内外部环境进行了分析，指出了公司面临的机会和挑战；然后通过对行业环境的分析及“咯咂味”市场调查分析，描述行业竞争态势，判断行业竞争强度，并通过“咯咂味”的竞争能力分析，找出“咯咂味”的优势和劣势；最后，考虑SWOT的匹配，并结合消费者的购买行为分析，在市场定位的基础上，以整合营销思想为指导，从4P角度提出了营销策略组合。 目 录 任务概要 …………………………………………………………………………2 一、营销现状分析………………………………………………………………3 （1）宏观环境分析………………………………………………………………………………………………………………………………………4 2.历史文化环境………………………………………………………………4 3.槟榔行业现状………………………………………………………………4 （2）微观环境分析……………………………………………………………………………………………………………………………………4 2.竞争对手分析………………………………………………………………5 3.消费者分析…………………………………………………………………5 二、SWOT分析……………………………………………………………………8 1.SWOT分析表 ………………………………………………………………8 2.SOTW分析说明……………………………………………………………9 三、营销策划目标………………………………………………………………12 1.推广时间……………………………………………………………………12