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市场营销策划课程报告 —蒙牛牛奶爱心义卖 作者姓名： 班 级： 经管学院市场营销（1）班 学 号： 完成时间： _______ 指导教师： _______ 对蒙牛牛奶爱心义卖的分析报告 马云:这是一次非常精彩的商业实战演习,整个活动组织的完美和实施都无可挑剔. 朱新礼:当一百个火红的志愿者筑成一条爱的万里长城把一百多箱牛奶传递到残疾乐队的大巴上时,把整个活动推向了一个高潮,这不只是在传递牛奶,实际上传递的就是爱心. 牛根生:当李书文最后拿着喇叭说,我们是一个文明的国度,我希望现场不留下一片废纸,所以,我请各位弯下你们的腰,捡起来的时候,有个捡垃圾的老太太哗的一声就把屁股下坐的纸屑捡起来了,确实是一次非常成功的活动. 九名选手分为红蓝两队，在规定的时间段内，分别在客流量大致相同的两家卖场进行义卖。选手每卖出一箱牛奶，蒙牛集团将捐赠一箱相同产品给指定小学。销售活动中不允许出现团购现象，一次最多限购5箱。比赛结束后，选手需要组织一场捐赠仪式。 　　两队在活动中，需要充分宣传公益主题。所有选手严禁动用原有社会资源。 　　每队活动经费5000元。除蒙牛外，联想、NBA两家爱心伙伴还将赠送指定小学联想电脑、NBA蓝球、书包等。 本赛季第二场商业挑战是蒙牛爱心行动的一部分，任务为蒙牛爱心牛奶义卖活动。 　　本场分组： 　　红队：李书文 陈伟 窦大海 冯志刚 　　蓝队：韩小兵 牟文建 张华 夏霓 李海镛 　　当场的九名选手重新分为红蓝两队，在规定的时间段内，分别在两家卖场进行义卖，销售价格以所在超市零售价格为准。选手每卖出一箱牛奶，蒙牛集团将捐赠一箱相同产品给指定小学。销售活动中不允许出现团购现象，单笔销售超过5箱者按5箱计。比赛结束后，选手需要组织一场捐赠仪式。 　　比赛时间：6月29日12：00-18：00，比赛地点：红队-成寿寺华润万家超市，蓝队-马连道家乐福超市。 　　两队在活动中，需要充分宣传公益主题，让目标市场的消费者清晰认知爱心行动伙伴和爱心行动。所有选手严禁动用原有社会资源。 　　每队活动经费5000元。蒙牛及其爱心伙伴还将赠送指定小学联想电脑、NBA蓝球、书包等。 1蒙牛公司背景 蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。控股公司的中国蒙牛乳业有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工业公司。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。 营销策略 回放当时的情景.活动的主题是,蒙牛爱心牛奶义卖活动,具体是选手每卖出一箱牛奶,蒙牛将消费者的名义捐赠出一箱,赠送给两所贫困山区小学.卖奶,爱心奶,就是活动的最后结果.李书文的核心战略,一,调查问卷,..二,一百多名志愿者.三:残疾乐队.四,捐赠仪式.这几个要素,成了这次活动成败的关键. 一: 调查问卷,视频里没有更多的关于调查问卷到底是写的是什么,估计是宣传蒙牛爱心活动,以拉到更多的人来到义卖现场. 二:一百多名志愿者.不知道李书文到底是怎么请到这一百多名志愿者的,但在这个越来越文明的社会,愿意当志愿者的青年越来越多,所以,因为是公益活动,志愿者应该也不是很难找.一百多个志愿者在活动现场身穿火红的衣服,起到很醒目的效果,志愿者负责搬奶,卖奶,维持秩序,不然,就凭红队的四个人,一定会累死. 三:残疾乐队.做营销活动就要有别的娱乐活动来辅助,不然,整个义卖过程显得太单调,吸引不到人气,残疾乐队是由六十多位残疾儿童组成的,也是弱势群体,请他们来演出更充分表达了这次活动是不止是一次卖奶活动,更是一次义卖,一次爱心的传达.动员整个社会支持爱心活动.一个残疾乐队,让现场的气氛更加充满感动的情感,真正达到捐赠者感动,受赠者感恩的效果. 四:捐赠仪式.当残疾乐队的儿童上车后,一百多名志愿者组成一条长龙,把以消费者名义捐赠的牛奶搬送到他们的大巴上,现场的卖奶活动成了捐奶活动,也把整个活动推上了高潮. 整个活动从过程和实施都很完美,最后,当李书文叫大家把现场的垃圾都捡起来时候,这本来不是活动的部分,但却凭借这几句话打动了评价,他们肯定的不只是这次活动,更肯定了李书文这个人.是的,中国是个文明的国度,爱护清洁是每个人的责任.5.总结 李书文在这次活动中为蒙牛做了一次非