市场营销毕业设计6.doc

目 录 第一部分 任务概要 1 一、策划者身份 1 二、策划委托企业基本情况 1 三、湖南湘西特产朝慕思食品基本情况 2 四、策划方案内容概略 5 1．策划目的与任务 5 2．预期目标 5 第二部分 产品及市场状况分析 6 一、产品分析 6 1．产品特点分析 6 2．朝慕思品牌形象分析 6 3．产品定位分析 6 二、市场状况分析 6 三、机遇与风险分析 7 1、营销环境的机会与威胁 7 2、产品的优势与劣势 7 第三部分 朝慕思食品营销方案 8 一、营销目标 8 二、目标市场分析 9 1．目标市场的地域选择 9 2．目标地域市场 9 3．目标消费地点 9 4．目标消费群 9 三、营销策略 9 （一）产品策略 9 （二）价格策略 10 （三）渠道建设计划 11 （四）促销策略 13 第四部分 促销宣传方案 13 一、宣传主题 13 二、促销宣传战略 13 三、广告创意说明 15 四、广告媒体组合 15 五、广告宣传运作计划 16 六、促销活动 17 七、费用预算 18 （一）广告费用预算 18 （二）促销费用预算 19 附录 19 数据资料来源 19 调查问卷样本 19 座谈会记录 20 第一部分 任务概要 一、策划者身份 王勇、覃纯子是湖南安全技术职业学院市场营销0701班的学生。 二、策划委托企业基本情况 湖南雨露商贸有限公司是一家以房地产开发为主业，以蔬菜食品加工为主流，以医疗、苗木培育、旅游产业为辅助发展的朝阳企业。公司注册资本800万元，法人代表周小涛，是一家民营独资企业。下属公司有怀化广达房地产沅陵分公司、沅陵县雨露物业管理公司、沅陵县山水休闲公司、“朝慕思”食品加工厂等，同时公司参股的企业还有沅陵县南方医院，沅陵县阳光佳惠超市,沅陵县双奇苗木管理公司以及湖南湘海缘原生态饮食文化传播有限公司等公司四年来,公司以敢为天下先的勇气,不断开拓,锐意创新,在市场经济大潮中创造了数十个第一：沅陵县第一栋商品住宅楼、沅陵县第一个花园式小区、沅陵县第一家物业管理公司、沅陵县第一家大型综合超市、沅陵县第一家私营苗木管理公司、沅陵县第一个商业步行街等等，企业得到了快速发展，被广大客户和社会公众称誉为沅陵县内创新能力强、服务好、质量第一的企业。短短四年时间的经营服务为公司积累了丰富的技术经验和管理经验，也积淀了众多客户厚重的情谊。为此，公司正努力实行多种行业跨越。 ????2004年初，公司决策层将蔬菜食品加工确立作为未来产业的重点发展方向，着力方便、快捷餐饮食品的开发，打造特色食品的龙头企业，并开发出“朝慕思”系列食品。目前已在沅陵建成规模达3000万元的加工厂，建立500多亩山野菜开发基地，并已在广东、长沙、张家界等地设立营销中心，力争一年内使公司“朝慕思”系列食品占领湖南市场，两年内向全国扩展，五年内向国外市场扩展。 公司目前共有150余名员工，都将秉承“诚信、务实、创新”的经营理念和“一万年太久”的企业精神，以敏锐的市场触角、高远的发展眼光、亢奋的企业热情为广大消费者提供更加优质的产品和服务，为社会创造更大的价值湖南湘西特产朝慕思食品湖南湘西特产朝慕思方便菜是以生态环保的五溪湖库区作为生产基地 ，以库区野生生态鱼、农户家养谷熏腊肉及大山深处山野菜为主要原料 ，经现代科学管理、传统工艺手工制作而成的一种美食产品 ,不添加任何防腐剂和色素 ，真正的原汁、原味、原色” 三原生态健康食品。湖南湘西特产朝慕思食品可以作为休闲零食美味 ，也可以作为吃饭佐菜及面条、米粉等汤食佐料配菜使用。湖南湘西特产朝慕思食品在产品研发方面以市场为导向 ，以消费者需求为目标 ，迄今为止已经成功开发了方便菜系列如“湘西腊肉”、“香辣鱼”等 。山野菜系列如：马援苦、野胡葱、野青菜、神仙汤等。休闲类系列如：休闲晒兰肉、香辣鱼、牛肉等 。蒸菜及火锅系列如：腊味合蒸、黄豆炖土鸡等被广大消费者认可并喜爱的产品。养在深闺人未识,一朝面世人皆求。近几年来，随着人们对生态环保的追求。湖南湘西特产朝慕思食品就像像清澈透明的五溪水 ，绕过崇山峻岭，以清纯质朴的面容走向了大江南北，被深居在城市里的人们所接受，走上了他们的餐桌走进了旅游出差者的旅行包..... 200克袋装湘西腊肉 湖南湘西特产朝慕思食品方便菜是以生态环保的五溪湖库区作为生产基地，以库区野生生态鱼、农户家养谷熏腊肉及大山深处山野菜为主要原料... 0克休闲烧烤鱼 湖南湘西特产朝慕思食品方便菜是以生态环保的五溪湖库区作为生产基地，以库区野生生态鱼、农户家养谷熏腊肉及大山深处山野菜为主要原料... 0克休闲烧烤腊肉 湖南湘西特产朝慕思食品方便菜是以生态环保的五溪湖库区作为生产基地，以库区野生生态鱼、农户家养谷熏腊肉及大山深处山野菜为主要原料... 0克休闲酱香腊肉 湖南湘西特