电影背后的大生意——电影玩具店.doc

　　在北京的影迷圈子里，不少人都知道影踪电影玩具店，它大概是北京最早，也是最专业的一家出售欧美电影衍生品的专卖店。它的创始者是两个狂热的电影爱好者，两个心怀梦想的大男孩--王磊和贾胜。 　　贾胜说他们的电影梦始于10年前，当时俩人还在上大学，一个在北理工，一个在中央美院，虽然专业相差很远，但是共同的兴趣却是电影，当时人民大学对面有一家电影海报店，他们是那里的常客，当时不少年轻人就是从收藏盗版的DVD和电影海报开始影迷生涯的，后来发展到收藏玩具，我们逐渐接触到这样一个影迷圈子，觉得电影后期开发很有市场，便想到自己开一家店，以店养玩，以店会友。 　　2003年，影踪开张，涵义是与电影同行，小店总共不到10平方米，在门类众多的电影后产品中定位哪一种成为他们首先面临的问题。据了解，在电影业内，电影海报、音像制品、各类玩具、邮票、纪念品、电子游戏、主题公园、图书等与电影有关的衍生产品都叫做电影后产品，非常庞杂，仅就电影玩具来说，标准不同，类别也不同，可分为毛绒玩具、益智玩具和可动人形玩具，还可分为日系玩具(主要是动漫和游戏中的人物)和美系玩具(主要是恐怖片和科幻片中的电影人物)等。考察过市场行情之后，他们选择了美系可动人形玩具作为小店主推产品。 　　贾胜说，这种主打商品的选择也就意味着，他所选择顾客是一小部分群体，是喜欢电影的人、从事与艺术相关职业的人、学生和玩具收藏家。虽然目标消费者少了，但凡来光顾的必是超级玩家，一出手就是大手笔。 　　要做就一定做正版 　　据业内人士统计，目前国内的电影衍生品市场，其中80%都是盗版产品，来自粗劣的手工作坊和批发市场，这也成为制约市场发展的一大弊病。而影踪虽然当时只是一个不起眼的小门店，它的主人却胸怀大志--要做就一定做正版。 　　实现这一志向需要付出艰苦的努力，贾胜告诉记者，当时他们有朋友在美国专门负责和这些衍生品公司谈代理的问题，取得了在中国代理玩具的授权。于是，中国影迷久违的《星球大战》、《魔戒》、《X战警》、《终结者》等电影的原装正版人偶玩具摆上了影踪的货架。直接从美国公司进货，一方面减少了中间环节，另一方面还可以批发给国内其他城市的零售商，这样批发零售两不误，既赚到了钱，还解决了货品积压。影踪也在这个市场中确定了自己的地位，并开始不断发展壮大。 　　经过几年发展，影踪已经开始独自设计、开发、生产及销售电影衍生品。贾胜欣喜地告诉记者，上个月他们成为梦工厂影片《怪物史瑞克4》的衍生品授权商，开发的一系列和史瑞克相关的产品已经上市，能够和梦工厂这样的世界一流电影公司合作，是对他们多年努力的回报和认可。 　　要高端也要大众 　　记者在影踪专卖店里看到，这里简直像是一个电影梦幻的大集合，有真人大小的终结者机器人，有栩栩如生的钢铁侠、蝙蝠侠、绿巨人、精灵王子……其逼真精美程度令人惊叹，当然价格也是不菲，一般的人偶玩具都要几千元，有的甚至过万。 　　这些原装进口产品走的就是高端路线。贾胜告诉记者，这些产品拥有固定的客户群，包括一些设计动漫游戏的专业工作人员，他们需要根据这些逼真的塑像来进行设计工作，还有就是中央美院等艺术院校的学生对此情有独钟，再有就是30多岁的怀旧一族，小时候看过变形金刚之类动画片，种下了情结，如今有了经济实力就成了玩具收藏发烧友。影踪的这部分高端客户超过500人，一些人一有自己喜爱电影的新品就会立即收藏，他们真的是非常态痴迷。 　　然而，仅有高端是不够的，随着电影衍生玩具逐渐走进公众视野，而不仅仅是发烧友圈子或者一些专业论坛里的专利，影踪也开始考虑照顾大众需求，让产品拥有更好的性价比。我们自己开发设计的产品通常比较便宜，例如这次推出的怪物史瑞克的一些小玩具和装饰物，有的才十几元钱，非常便宜，适合小孩子和学生。贾胜告诉记者，如今影踪有自己专业的产品设计开发团队，由大约10名设计师组成，取得影片方的授权之后，他们就可以自己开发相关产品，除了史瑞克，他们还尝试开发中国电影的衍生玩具，例如《花木兰》、《风云》、《机器侠》等，虽卖得明显不如国外产品好，但开发本土产品值得尝试。贾胜认为。 　　和盗版产品的持久战 　　7年前，两个爱好电影的男孩和一间不足10平方米的小店，如今已经发展成拥有一个近30人的创业团队，两间专卖店，一家网店，和30多个一流院线合作，产品覆盖全国300多个影城的电影衍生品企业。对于未来，他们还有很多计划，正在通过努力逐渐实现。 　　明年影踪将携手美国梦工厂、派拉蒙、华纳等多家电影公司相继推出《功夫熊猫2》、《变形金刚3》、《丁丁历险记》、《穿靴子的猫》等多部电影主题的日用功能性产品及收藏限定品提供给全国的客户。影踪的另一位创建者，影踪公司的CEO王磊介绍说。 　　然而，对中国刚刚起步的电影衍生品市场来说，盗版却是个令人头疼的问题。像影踪这样走正版路线，取得电影授权的企业一