大型商场商品陈列原则.pdfVIP

陈陈 列列 原原 则则 课课 程程 目目 的的 课课 程程 目目 的的 • 熟记陈列的重要性与原则熟记陈列的重要性与原则 熟记陈列的重要性与原则熟记陈列的重要性与原则 • 熟练掌握陈列的方法熟练掌握陈列的方法 熟练掌握陈列的方法熟练掌握陈列的方法 • 掌握用掌握用4Ps4Ps的方法进行销售的方法进行销售 掌握用掌握用44PsPs的方法进行销售的方法进行销售 7070％％ 的的 糖糖 果果 销销 售售 来来 自自 冲冲 动动 性性 7070％％ 的的 糖糖 果果 销销 售售 来来 自自 冲冲 动动 性性 购购 买买 购购 买买 冲动性购买冲动性购买 冲动性购买冲动性购买 • 平均而言平均而言,70%的购买决定是在商店做出的,70%的购买决定是在商店做出的 平均而言平均而言,70%,70%的购买决定是在商店做出的的购买决定是在商店做出的 %% %% 7676 7676 7474 7474 7272 7272 7070 7070 6868 6868 6666 6666 6464 6464 6262 6262 6060 6060 Under 35Under 35 35-44 years35-44 years 45-54 years45-54 years 55+ years55+ years MaleMale FemaleFemale Under 35Under 35 35-44 years35-44 years 45-54 years45-54 years 55+ years55+ years MaleMale FemaleFemale 冲动性支出冲动性支出 冲动性支出冲动性支出 • 消费者在店中的花费比他们事先计划的多出消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%，11.4%，就是说就是说 消费者在店中的花费比他们事先计划的多出消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%11.4%，，就是说就是说 平均而言平均而言，11.4%，11.4%属于冲动性支出属于冲动性支出。。 平均而言平均而言，，11.4%11.4%属于冲动性支出属于冲动性支出。。 49 4949 4949 4848 4848 4747 4747 4646 4646 44 4545 4545 4444 4444 4343 4343 4242 4242 4141 4141 Plenned SpendPlenned Spend Actual SpendActual Spend Plenned SpendPlenned Spend Actual SpendActual Spend 糖糖糖糖 果果果果 市市市市 场场场场 的的的的 机机机机 会会会会 糖糖糖糖 果果果果 市市市市 场场场场 的的的的 机机机机 会会会会 • 糖糖 果果 巧巧 克克 力力 是是 冲冲 动动 性性 购购 买买 的的 商商 品品 糖糖 果果 巧巧 克克 力力 是是 冲冲 动动 性性 购购 买买 的的 商商 品品 • 糖糖 果果 巧巧 克克 力力 的的 冲冲 动动 性性 购购 买买 率率 高高 达 糖糖 果果 巧巧 克克 力力 的的 冲冲 动动 性性 购购 买买 率率 高高 达 ％％％％ ％％％％ • 9090％9090％％％ 的的 冲冲 动动 购购 买买 兴兴 趣10 趣10 秒秒