创业：产生企业想法.ppt

目标市场评估 市场定位 市场结构（进入障碍、供货商、顾客、经销商） 市场规模 市场占有率 产品的成本结构 竞争对手评估 总体情况（分布、数量、规模、产品总量） 竞争能力（资金持有、技术水平、开发能力、市场占有率等） 产品动向 潜在竞争对手 自身评估 项目自身 技术创新程度及独特性 技术可靠性 技术成熟程度 规模经济性 准入许可 团队和个人 个人动机、可承受的风险、优势、能力、时间精力 团队组合、合作、道德 网络关系 效益评估 合理税后利润（起码5%以上；15%） 达到损益平衡所需要的时间（两、三年内） 投资回报率（应该在25%以上，低于15%） 资本需求 毛利率（理想在40%，低于20%不值得） 策略性价值 资本市场活力 退出机制和策略 * 产生企业想法 教学目的 知道如何产生企业想法。 能够了解识别和评估商业机会的重要性，并且掌握识别和评估商业机会的技术。 什么是企业想法？ 一个企业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中发展需求(市场、团体等等)的回应。 发现一个好的企业想法是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步。 一家成功的企业既要满足顾客的需要，又要盈利；既要向人们提供想要得产品，又要为企业主带来利润。 好的企业想法是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步。 你的企业将销售什么产品或服务？ 你的企业将向谁销售产品或服务？ 你的企业将如何销售产品或服务？ 你的企业将满足顾客哪些需要？ 企业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中发现需求的回应 企业想法应当包括 为什么你要产生企业想法？ 你需要一个想法——一个好的企业想法。 对市场需求的反应。 对流行趋势和需求变化的反应。 走到竞争对手前面。 开发新的技术——做更好的产品。 因为产品的生命周期。 降低风险和减少失败。 企业想法的资源 爱好和兴趣 个人的技能和经验 特许经营 大众传媒(报纸、杂志、电视、互联网) 展览会 市场调查 抱怨 头脑风暴 创造力 创业机会的七大来源 从意外情况中 从实际和设想不一致中 从过程需要中 从行业和市场结构变化中 从人口状况的变化中 从观念和认识的变化中 从新知识、新技术中 创新的基本方法 组合 模仿 移植 联想 逆向 各国文化的代表 俄国人拿出伏特加 法国人拿出香槟酒 英国人拿出威士忌 中国人拿出茅台酒 美国人拿出什么？ 拓展思路的训练方法 组合 79年诺贝尔奖：ct扫描仪 1900以来480项重大发明，50年代以后组合型的发明占60%——70% 组合的途径 原理与技术 技术与方法 技术与技术 现象与现象 产品与产品 组合的途径 主体附加式（磁化杯） 同类自组式（情侣伞） 异类混合式 结构重组式（电冰箱） 追问法 能否他用？ 能否借用？ 能否改变？ 能否扩大？番茄酱的瓶口 能否缩小？ 能否代用？氢燃料的车 能否调整？ 能否颠倒？ 能否组合？ 美国通用公司的问表 为了提高效率，能否利用其他装置或设备？ 现在使用的装置或设备有无改进的余地？ 改变现在的工序能否改善操作？ 为了同时操作能否利用特殊工具？ 改变顺序能否提高质量？ 能否用其他材料代替现在材料？ 能否去掉多余环节？ 5W2H： Why What Who When Where How How much 寻找本质的追问 我是卖豆浆的人（如何把豆浆做好，降低成本，吸引顾客？） 我是供应早餐的人（可以提供别的早餐吗？如包子、咖啡、煎饼） 我是为早上外出人士提供方便早点的人（怎样方便携带早餐？） 温泉的开发 药用保健 各国风情 游乐器材 形状 容器 中国传统故事模式和演变 书生落难 小姐搭救 后花园中 私定终身 金榜题名 衣锦团圆 头脑风暴 教学目的 什么是企业想法 为什么要产生企业想法 企业想法的资源 创造力 九点连线 数四方体 头脑风暴 企业想法练习 教学总结 头脑风暴是一个创造性解决问题和产生想法的技术方法。 它的目的就是尽可能多的产生想法。 　　它经常从一个问题或一个难题的陈诉开始。每一个想法又导致一个或者更多的想法，最后，产生大量的想法。 头脑风暴法:Brain Storming(奥斯本) 四原则： 1、自由畅想：求新、求奇、求异 2、延迟评判： 3、以量求质： 4、综合改善： 准备：主持人、主题、人员（5-10） 热身和明确问题 自由畅想（一个中心、一律平等、一律记录、一个设想） 加工整理 默写式智力激励法 635：6个人参加，每个人在5分钟内用书面形式完成3个设想，然后递给下一人，下一轮类推 CBS:3-8人，明确任务后每人50张卡片，头10分钟，每个用卡片写设想，接下来轮流读自己的设想，别人边听边想。 头脑风暴 四个原则