情感营销打造消费者选购标准.pptVIP

3÷黄金卖场上量 市场策略 在黄金卖场要有促销新招。 如;购机送彩票 继续做深做透小区根据上半年执行情况完善小区抢量方案 市场策略 4÷小区抢量 市场策略 5÷强化终端执行规范 销售工具和销售物料整齐到位。 建立严格的终端考核标准。 业务员将终端考核作为日常必做工作。 在重点小区作便民公益宣传，免费饮水服务或书报亭等。 市场推广建议： 在重点小区，广场等人流多的地方摆放饮水机，提供免费饮水服务。 或流动书报亭，免费借阅图书。 针对教师、公务员系统等重点人群作公关或直销优惠. 市场推广建议： 教师，公务员收入稳定，有品牌消费习惯。 系统圈子固定，容易形成团购和从众购买。 经销商跟当地教育系统，公务员机构等搞好关系。给予实际优惠。 高中低端产品均可考虑推出一些特价机来扩大销售面， 增加销售机会。 高端主推：15支热尊：3880元。 中端主推：热星：1980元 产品建议： 原配一体机成 消费者选购标准 品牌价值 产品 渠道 市场推广 将原配一体机推成消费者选购主流（标准） 原配一体机成 消费者选购标准 情感营销 市场执行 亿家能下半年推广方案 情感营销打造 消费者选购标准 提升价值 专注执行 重点突破 全面超越 成绩： 今年1—5月销售额11082万，同比去年增长超过50％ 小区抢量卓见成效 原配一体机普及风暴 国务院发展研究中心：原配一体机消费者满意度第一 …… 亿家能上半年推广回顾 不足： 1、品牌价值感不高 亿家能产品价格普遍比其它牌子高出好几百块钱，消费者在做购买决策时很难找到充分的理由选择亿家能。 2、原配一体机还没形成绝对优势 相当一部分消费者对原配一体机与其它牌子相比有何独特优势不清晰。 3÷经销商和业务员团队凝聚力不够！ 4÷终端系统不够规范。 亿家能上半年推广回顾 调查事实： 我们采访了25个经销商,8个大区经理,访问了56名消费者 相当部分的消费者 品牌价值 品牌价值是品牌竞争优势\品牌溢价能力\消费者偏好度的综合体现。 品牌价值由产品功能\广告诉求\明星代言\售后服务等环节综合构成. 品牌价值感高的产品在市场上独领风骚,备受追捧! 提高品牌价值的几种方法 1\率先进入市场,引领行业潮流 2\大规模广告轰炸,明星代言 3\创新产品 4\独有核心技术 亿家能如何提升品牌价值? 亿家能是挑战者,不是行业领导者. 亿家能不可能投入大规模广告 亿家能目前应专注于将自己的优势变成胜势! 将原配一体机推成消费者选购标准,行业标准! 以原配一体机价值来丰满品牌价值! 原配一体机要成为行业标准还有相当距离 当前要解决的问题： 首先将原配一体机推成消费者选购主流（标准）——买太阳 能首选原配一体机 再进而成为行业标准。 一场自下而上的变革！ 买太阳能,首选原配一体机 首选的理由： 1÷热水安全到家 2÷11省市消协公告 3÷消费者调查满意度第一 1、原配一体机的推出是为了更好地树立品牌壁垒，形成独特的 品牌优势，但只是依靠一二家品牌，声音不够大。 2、以国家相关部门或行业的自上而下的行业标准的推广目前不 太可能。 3、原配一体机的推广已投入相当资源，已具备一定市场基础， 只有专注将原配推成绝对优势，才能真正长久地领先竞争对手。 将原配一体机推成消费者选购主流（标准）的理由： 之前的推广偏重于功能诉求和告知，与消费者的情感关联不大。 原配的价值并没有真正深入人心， 缺乏跟消费者沟通的有效手段。 将原配一体机推成消费者选购主流（标准）遇到的问题： 将品牌价值与产品利益点与消费者亲密接触， 才能形成真正的购买标准 一个人乘坐北方航空公司的飞机去长沙出差。 飞机降落之后，他提着随身携带的一捆资料，走到了机舱门口。空中小姐在向他微笑道别的同时，递给了他两块小方布，说：“先生，请用小方布裹着绳子，不要勒坏了您的手。” 人非草木，孰能无情？这位先生备受感动，从此每次出差总是首选北航。 一句话、两块小方布，换来了顾客一生的光顾。 一个真实的小故事： 启动情感营销 所有的品牌都在宣称自己的产品好。各有各的卖点，黄婆卖瓜,到底谁好？ 品牌价值和产品利益点必须转化成消费者利益点：必须和消费者进行情感的沟通，才有真正的销售丰收！ 要顾客买 顾客要买 情感营销成功案例： 纳爱斯雕牌牙膏 在竞争激烈的日化行业火遍中国 金六福酒 在竞争激烈的白酒行业福满天下 情感营销 情感营销第一步曲 一、原配夫妻最感人故事大征集 （7—8月执行） 家庭消费主要目标消费群， 造成城中话题,万众传播. 原配夫妻最感人故事有着强烈的 社会意义和独特的新闻传播价值， 与品牌价值结合得很好。 消费者自动报名讲出自己最感人故事或推荐生活中亲友的原配最感 人故事。 与新闻媒体开辟专栏以连载的形式进行传播。扩大影响力。