湖南株洲建工新桂广场生态住宅项目整合营销推广策略提案197页.pptVIP

;BEGIN NOW BEGIN NOW;一座城，一个梦想 ——建工·新桂广场整合推广策略提案;??现代版“城中之城”??感叹号+省略号??感叹号：是对城市日新月异的发展最好注解??省略号：对时尚的诠释远没有结束??201X年的任何一天，心情都在阳光下跳跃??整天都可以陷落在咖啡厅的沙发里，办公室的会议室里，SHOPPINGMALL的走廊里，当然还有家里的阳台上??城市综合体=调色板，家=绿，写字楼=蓝，购物中心=红，高级公寓=橙，星级酒店=银??多元化的业态组合掬起喧闹??城市干道运载着城市上升的需求??各种各样的人来来往往，从他们身上你品尝着整个城市的流行曲线??从面向园林的窗子能望见惬意，从商店的橱窗你能看见时尚的心跳??喜欢VERSACE或者喜欢功夫茶其实都是用在建立自我价值的认证体系??阳光里，人们寻找着一个描述自我的形容词??夜幕中，这里的每个人都是一颗星星??在这里，每个人寻找一次和自己欲望对话的经历??中央园林水池的喷泉跳跃着??躯体和小区内的休闲椅子在对话中释放着压力??一个城市可以有很多广场，但它必需有一个能承载精神的广场??如果说炎帝陵显示了株洲的精神归宿，那么这里则代表了株洲的精神指引??于此，生活被演绎得滋味十足??这里，将铸就了一个城市的梦想;一切从问题出发。。。 ;如何做一个承载城市梦想的标杆项目？;平静的水面上，人人都是好水手 ——杰克·韦尔奇（通用电气前CEO）;一、竞争之变;品牌之战;;从 到 建工地产，我们该如何应对？;二、城市之变;印象株洲·烟囱;印象株洲·工业园;印象株洲·工厂宿舍;2010年后，一切都将成为历史，株洲翻开新的一页;株洲市人民政府：我们把株洲城市定位为“以现代工业文明为特征的生态宜居城市”，其中，“现代文明”体现了资源节约的要求，“生态宜居”体现了环境友好的要求;;;石峰区;三、争夺区域话语权;*;王牌对王牌——天元区PK荷塘区;天元区——后起之秀 ;老城区的发展，才是一座城市发展不可或缺的原动力;区位：介于产业中心和商贸中心之间地段 资源：传统优势产业支撑 拥有大量经商人士 环境：较好的人居环境 众多城市公园 配套：发展较早的城区 完善的配套设施 便利交通条件 ……;如何让区域价值独树一帜从而在株洲城市发展未来占据领先位置？;关 于 1个问题的 3个延伸;作为本区域独树一帜的项目，我们准备好了吗？;九州盛世的品牌传播四字真言——巧传真实;真实的产品价值——区位;;;;CONSUMER—人群;现实： 以年龄、收入等统计变量细分人群，对传播和沟通没有什么实质价值。 突破： 以价值观和行为动机为核心细分人群才能与消费者产生共鸣。 ——《九州九章》;导入期 尝新者;;株洲人VS长沙人;精明的株洲人 虚荣与务实兼备 购买的驱动力主要源于可以炫耀自己的明智选择;黄河路、长江路、珠江路、泰山路、嵩山路...... 路名很伟大;多以名山大河为道路命名;大气的株洲人 他们习惯了大气的词语、画面 要与他们取得共鸣必须遵循此道;株洲也有银座;追赶国际而非追赶长沙;主流的株洲人，喜欢跟风 他们更喜欢受到大众的认同 不会刻意标榜自己的小众;;;;;;谁，是商业人群： 商业是三大业态中最容易界定的客群，只要有购物的需求，这里就是他们的购物天堂 这里包罗万象，无尽花样;商务业态的客群界定 我们的商务产品涵盖酒店、公寓、写字楼，任何人都无法对整个商务业态的人群做精确单一的界定。 购买人群存在各种各样更大的可能性，其中涵盖了各种的投资者和自住人群，而非某一类特定人群。 因此，当无法确定我们的购买者是投资者或自住人群的时候，我们应该针对最终享受产品的人说话，而不是购买者。;LIST; 分 享 一 个案例。 ;;英雄所遇，略同;;;;;;解决问题的 3步曲;STEP 1;从品牌的四度空间中找到出路;品牌的生命周期;我们的差异性在哪里？;最深层次的差异性 在于品牌信仰 它揭示了行为背后的动机;奔驰相信“精确是生活驾御自如的关键”。 所以，奔驰在它的车中，注入精确的德国工程师的质量标准。;;沃尔沃相信“还原本质才是驾驭生活的关键” 所以沃尔沃从每个细节来达成最安全的驾乘，彰显人生大智慧。;建工地产相信什么？; 要理解建工地产的企业品牌 ，必须从其母体建工集团说起;湖南建工集团成立于1952年7月，集团现有员工10万 余人，各类专业技术人员21800余人；生产经营资本 50亿元，年生产（施工）能力400亿元以上。