中业新城商业地产整合推广方案PPT43.pptVIP

项目定位战略分析 关于项目的开平人微访问 消费者分析 项目定位战略分析 关于项目的开平人微访问 消费者分析 项目定位战略分析 受访者普遍认为： 买房周边有公园很重要 人民公园、梁金山公园是悠闲胜地 项目地段很不错 5000元/㎡的楼价，对质量期待很高 消费者分析 项目定位战略分析 开平人日常生活扫描 消费者分析 人气最旺的是华润超市地带 散步运动最理想梁金山公园， 怕麻烦的退而求其次到江边 人民公园重建后天气好点都要去逛逛 买5000元/㎡以上的楼是一种身份的象 项目定位战略分析 通过微访问+观察开平人的日常生活， 我们发现项目有这样一群知己 消费者分析 项目定位战略分析 热爱开平都市生活圈， 远见开平未来发展价值 他们 消费者分析 项目定位战略分析 他们 对楼盘建造质量 园林质量有要求 消费者分析 项目定位战略分析 想出门逛逛会选择人民公园 他们 消费者分析 * 中业新城整合推广方案 合 Part One 1 Part Three 3 Part Four 4 Part Two 2 第一部分前言 第二部分 项目定位战略分析 第三部分项目定位战略分析 第四部分定位下的资源配称建议 广 整 推 加多宝舍弃投放央视巨额广告，选择轻营销 一部小小声控饮料机，热闹一个商场，传播到全中国 前言 轻营销 ——整体市场快速发展，我们要轻装上阵 前言 本案着力打造中业新城轻营销 产品要卖给粉丝 前言 项目定位战略分析 项目定位战略分析 项目定位战略分析 项目定位战略分析 营销推广目标 项目定位战略分析 选择谁？ 丽景华庭 领美花园 碧桂园·翡翠湾 黄金海岸 开平中颐海伦堡 东汇城 海逸华庭 长城·唐宁郡 水口雅乐苑 天御·云景 瑞丰·宏都水岸 苹果园 凯龙湾豪园 东方明珠 天富豪庭 云顶华庭 开平汇景湾 翡翠明珠 面临的问题： 开平房地产项目爆炸式增长 消费者面对爆炸量信息，如何让他们选择你？ 项目定位战略分析 解决之道关键点 项目定位战略分析 品牌是给拥有者 带来溢价、产生增值的一种无形的资产， 中业新城的推广 中业地产应该以打造品牌开始 项目定位战略分析 中业地产品牌打造 中业地产 VI视觉识别系统建立 中业地产品牌推广 （以中业新城推广为载体） 项目定位战略分析 为中业新城定制轻营销 舍弃传统媒体，减低营销费用，以“人”为本 找准项目定位，打造项目品牌，把产品卖给粉丝 项目定位战略分析 项目自身分析 市场竞争分析 消费者分析 ? 项目定位 轻营销——以消费者为向导找出我们的定位 项目定位战略分析 “一二五”以来，开平经济增长 县域经济综合发展力广东省前十名 2012年，全市生产总值同比增长8%； 工业增加值增长23.2%； 固定资产投资117.8亿元，增长20.6%； 外贸进出口总额21.2亿美元，增长3.5%。 城镇居民人均可支配收入增长12%； 农村居民人均纯收入增长12.1%。 市场竞争分析(宏观) 项目定位战略分析 城区人口持续增长，向城区集中 长沙街道增长幅度最大，达到47.63%，平均每年递增3.97%； 水口镇居开平市第二位，增长25.68%，平均每年递增3.31%； 三埠增长率在15%以上； 月山镇增长率在10%以上； 其余11个镇人口均有不同程度下降。 2010年开平市第六次人口普查 市场竞争分析(宏观) 项目定位战略分析 土地供应良好，开平房地产市场发展迅速 开平市2012年通过挂牌方式出让、转让宗数共34宗，出让和转让土地总面积为888523.79 ㎡，其中挂牌出让土地总面积为843693.77㎡，挂牌转让土地总面积为38878.92㎡。在挂牌出让、转让的34宗土地中，商服、住宅用地总数达到19宗，土地总面积达290155.9㎡。19宗地块（不包括工业用地及公共建筑用地），成交宗数共12宗，基本都以出让底价成交，总成交金额23829.8万元。 市场竞争分析(宏观) 项目定位战略分析 2012开平市土地成交总价TOP10 排名 宗地编号 宗地位置 土地面积(㎡) 成交价(万元) 受让单位 1 GP-1224 开平市原氮肥厂 46668.04 8400.5 冯辉强（暂定名） 2 GP-1206 开平市长沙区三江居委会安溪村西边2号 61291 7556.2 佛山市三水富港房地产开发有限公司（暂定名） 3 GP-1215 开平市长沙街道办事处侨园路原侨园宾馆 33194.66 3247.7 开平市骏业房地产开发有限公司 4 GP-1237 开平市长沙办事处谭氏中学南侧A地块 13332.6 1401.6 开平国泰康庭置业有限公司 5 GP-1219 开平市翠山湖新区环翠东路南侧1号 7760.5 931.2 江门市万隆投资发展有限公司 6 GP-1218 开平市长沙街道办事处侨园路北侧 2666 8