《韦邦民用家具营销战略与区域市场推广方案》(128页).pptVIP

勇于接受挑剔在挑剔中矗立 挑剔出极品 目 录 第一部分、营销战略 营销问题分析 战略规划及目标 战略方针 竞争战略 产品战略 渠道规划 品牌规划 第二部分、整合市场推广 整合营销传播规划 第一阶段：韦邦渠道建设 第二阶段：春季市场推广 第三阶段：秋冬季市场推广 1、韦邦产品中木皮类将是主推的明星产品。 2、死狗类：多为三种产品中的部分产品。 3、问题类：为市场前景不很明朗的沙发。说明公司的产品研发有待改进。 4、金牛类：金牛产品中，多为三聚氢胺和仿木皮类。但，一部分销售量很大，但利润不高；而有一部分的价格很高，利润高，但销量又不大。 对现阶段具备明星气质的产品——贴木皮类进行重点扶持。 想方设法提升他们的销量，同时保持价格的相对稳定性。 要从金牛类和明星类产品中，发展更多的明星类产品。 对产品进行包装的创新和技术改进，也是明星产品保持明星气质的策略之一。 在问题产品中，对于受欢迎、发展势头良好的、具备明星气质的新产品，例如：沙发类产品提升设计水平及产品的品质； 加强终端卖场的形象建设，配置相应的饰品。 对于长期滞销类品种应予以舍弃。 对于金牛类产品： 对于销量大但价格较低的金牛类产品尤其是贴木皮类，通过产品的技术改进，相应提升技术含量，适当提高其价格。 继续扩大它们的销量，使一部分产品向明星类产品发展。 对于死狗类产品，想方设法去找出他们不畅销、不能产生利润的深层次原因。 然后对死狗类产品进行分析归类，对那些已经没有希望改善的产品，立即砍掉。对于那些还存在明朗市场前景的产品，采取措施提升它们。 提升措施有：促销、广告、产品改进、产品组合、价格策略等。 产品评定周期一般为三个月一次。 网络成员不多， 政策不稳定 总部对网络成员的控制乏力 网络成员缺乏忠诚度，常有损害总部的行为发生 产品并未针对市场特点有选择的渠道供货 制定稳定的网络经销政策 确定渠道成员：专卖店+散户。以专卖店为主 重点艰建设重点城市的个性化的专卖店 加强对经销商的支持和服务 加强对网络成员的管理，避免同一城市的经销商在价格和政策上打仗和不正当竞争 差异化的终端 对不同的市场选择相应的产品组合 韦邦可以运用的渠道模式有： （1）全国统一的专卖店 （2）大型专业家具卖场 （3）大商场 （4）批发市场 （5）散户卖场 韦邦品牌是从事家居 、休闲领域产品的品牌，与国际权威机构合作，跟随世界潮流，领导中国家具新革命，为您提供高品质的家具产品，营造温馨的家庭，带来美好的生活。这就是消费者购买品牌的根本原因，即：品牌的核心价值。 品味家居，休闲生活 1、显示韦邦产品的科技含量 2、显示韦邦企业研发实力 3、传播韦邦品牌的科技、时尚、温馨、绿色的品牌文化 4、促进消费购买决策 标题： 标题：新形象，新生活 文案： 形象新：新LOGO，新的终端形象、广告形象 理念新：绿色环保，时尚生活 科技新：欧美技术，国际潮流 产品新： 服务新： 1、报纸广告是促销活动的重要广告方式 2、媒体的选择以当地最重要的生活、家庭类报纸为主。 1、在发布报纸广告的同时，发布软性文章 2、配合促销活动，发布小版面软性文章 活动目的： 在三八妇女节到来的时候，直接促进销售 活动主题：男人行动，双倍温馨 在这个特别的日子里，男人要行动，为您心爱的爱人和家庭送上温馨的祝福。让您的爱人享受属于她的节日，感受您浓浓的爱意。 活动内容： 在3月6、7、8三天时间里，凡是男士携带爱人（女朋友）来到卖场购买韦邦产品的，均可获赠惊人优惠——8折！并有温馨小礼品相送。 活动目的： 5.1是结婚最多的节日之一，是迁新居最多的节日之一。 在5.1黄金周到来之前，顺应人们的消费需求，直接促进销售，创造销售高峰。 活动主题：5种幸福，1套新套房 宣传支持：报纸广告、折页支持： 凡在4月20日到5月8日购买韦邦产品者，均可获赠5种类礼物。任君选择。礼物包括：被套、被罩、蚊帐、枕套等床上用品，女性消费者可获赠：丝巾、口红、围巾、化妆品等等。 五一，韦邦产品为新人、为乔迁之喜者，为新老客户送上5种幸福： 第1种：新婚之福 第2种：得子之福 第3种：乔迁之福 第4种：健康之福 第5种：事业之福 常规促销——与影楼、楼盘联合促销 活动目的： 1）通过与策略联盟的合作，利用一种销售带动另一种销售的作用，显著增加节假日期间的销售。 2）与一些知名的企业合作，不但能多层次的满足消费者，而且能够极大的提高韦邦的知名度和美誉度。 常规促销——与影楼、楼盘联合促销 活动时间：