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太阳能蓄电池新产品的营销方案 一太阳能蓄电池产品的介绍 （1）太阳能蓄电池是‘蓄电池’在太阳能光伏发电中的应用，目前采用的有铅酸免维护蓄电池、普通铅酸蓄电池,胶体蓄电池和碱性镍镉蓄电池四种。 国内目前被广泛使用的太阳能蓄电池主要是：铅酸免维护蓄电池和胶体蓄电池,这两类蓄电池，因为其固有的“免”维护特性及对环境较少污染的特点,很适合用于性能可靠的太阳能电源系统,特别是无人值守的工作站。太阳能蓄电池太阳能蓄电池2003年，国家环保总局、发改委、建设部、科技部、商务部联合发布了《废旧电池污染防治技术政策》，在“铅酸电池污染防治和处理”一章中，对报废的铅酸电池应该如何处理并防止污染有了明确的阐述，同时着重提到：“鼓励开展废旧电池资源再利用的科学技术研究，开发经济、高效的废旧电池资源修复工艺，提高废旧电池的资源再生利用率”。在全球关注环保问题的今天，废旧电池所带来的污染日渐突出，而在电池污染中，铅酸蓄电池尤为明显。铅酸蓄电池的过早报废不仅浪费能源，而且严重污染环境，国家规定各地废旧电池不得外运，只能自行消化处理。因此，铅酸蓄电池的日常保养和维护、废旧电池的回收再利用，已成为各级政府及各事业单位的关注热点。太阳能蓄电池应该具备以下特性 　　1 比较好的深循环能力，有着很好的过充和过放能力。 　　2 长寿命，特殊的工艺设计和胶体电解质保证的长寿命电池。 　　3 适用不同的环境要求，如高海拔，高温，低温等不同的条件下都能正常使用的电池。 普通铅酸蓄电池由于需要经常维护及其环境污染较大,所以主要适于有维护能力或低档场合使用。 　　碱性镍镉蓄电池虽然有较好的低温、过充、过放性能,但由于其价格较高,仅适用于较为特殊的场合。 　　随着太阳能光伏发电系统的广泛使用,作为与其配套的蓄电池也越来越受到人们的关注。 （二）　太阳能蓄电池的工作原理 　　白天太阳光照射到太阳能组件上，使太阳能电池组件产生一定幅度的直流电压，把光能转换为电能，再传送给智能控制器，经过智能控制器的过充保护，将太阳能组件传来的电能输送给蓄电池进行储存；而储存就需要有蓄电池，所谓蓄电池即是贮存化学能量，于必要时放出电能的一种电气化学设备[ 适用不同的环境要求，如高海拔，高温，低温等不同的条件下都能正常使用的电池。 普通铅酸蓄电池由于需要经常维护及其环境污染较大,所以主要适于有维护能力或低档场合使用。碱性镍镉蓄电池虽然有较好的低温、过充、过放性能,但由于其价格较高,仅适用于较为特殊的场合。太阳能蓄电池太阳能蓄电池太阳能蓄电池? 　　本促销方案应视当地情况来进行操作。? 　　1、农牧区选择：? 　　1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，把新产品在专卖店设置专场介绍,相互彰显。? 　　2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。? 3）在符合上述条件下，先选择1—2家（进行性现场操作高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、然后进行规范化用户操作规程）。? 2、在农牧区促销定位? 　　1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。? 2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。? 五 人性化的营销 ? 　 1活动内容：　? 　　在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。? 活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次? 2对汽车制造商的宣传点 要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的汽车制造商宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主要宣传要派2名促销人到汽车制造商进行介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。? 3体验试用活动：? 　体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为 4消费者调查：? 　　消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送