新 疆哈密办事处成立策划书.docVIP

目录 市场背景…………………………………………………………………….2 办事处选址………………………………………………………………….2 人员配置、组织架构及其岗位职能……………………………………….3 1、办事处人员配置…………………………………………………………….3 2、组织架构…………………………………………………………………….3 3、岗位职能…………………………………………………………………….3 办事处规模及其资源配置………………………………………………….4 办事处规模…………………………………………………………………..4 办事处资源配置……………………………………………………………..4 办事处职能划分……………………………………………………………..4 办事处营业目标……………………………………………………………..4 七、办事处相关规章制度……………………………………………………………5 1、营业工作流程………………………………………………………………..5 2、办事处工作人员管理………………………………………………………...5 3、办事处人事考勤……………………………………………………………...5 4、工作人员工具管理……………………………………………………………5 5、办事处文档管理……………………………………………………………....5 6、工作汇报机制…………………………………………………………………6 八、办事处财务管理………………………………………………………………….6 1、费用预算………………………………………………………………………6 2、财务管控……………………………………………………………………...6 九、薪酬及其福利机制………………………………………………………………6 十、前景展望………………………………………………………………………….7 新疆办事处成立策划书 一、市场背景 自2011年以来电动车行业竞争日益激烈，统观市场趋势，珠三角地区市场日渐饱和，消费趋于疲软，与之相反长三角及其周边地区市场较为活跃，公司早有规划，现经公司领导多次协商，为适应公司发展需要特成立新疆办事处，旨在西北地区以及北方市场业务拓展和为公司现有客户提供更为优质的服务。 二、办事处选址： 办事处的选址直接关系着成本的管控、市场的拓展以及对于现有客户的服务，因此选址显得尤为重要，初步拟建在新疆哈密城市。 分析： 远在两千年前，哈密就是汉代张骞第一次出使西域开通丝绸之路的要塞，是新疆维吾尔自治区的“东大门”。哈密市交通、通讯网络健全便利，国道312线、兰新铁路、亚欧通信光缆横贯哈密。东北、华北、西北，穿越哈密的“三北”最捷公路通道已被国家列入重点建设项目，该公路的建成将使乌鲁木齐至北京的距离缩短约1400公里。312国道哈密—吐鲁番高等级公路建设项目、哈密—罗布泊公路建设项目、哈密机场复航项目即将开工建设。哈密—南疆铁路干线的建设也已提上议事日程。这些项目的实施，将在哈密形成公路、铁路、航空多道路、全方位、立体化交通网络，为哈密乃至全疆的大开发、大发展发挥积极的作用。故此可以方便的为客户提供更为快速和有效的服务。交通便利，腹地宽阔，地理位置优越。 3、岗位职能： 高级经理：负责新疆办事处的管理以及日常事务 营业经理：主力负责接单 方案工程师：技术方案的制定 售后服务人员：为客户提供最为优质的售后服务（售前、售中、售后）。 文员：协助办事处负责人日常资料的管理以及后勤事务 四、办事处规模及其资源配置 1、规模 新疆办事处，办公区域办公面积60~100平方米，根据需要进行简易装修，具体布局待定。 2、资源 办事处主要资源由公司现有资源调配供办事处使用，如有必要可就近购买，但严禁浪费。 可调配资源清单如下： 设备名称 规格型号 数量 单位 用途 备注 电脑 组装电脑 3 台 资料查询 打印机 喷墨 1 台 打印图纸 传真机 4用针式 1 台 传真文件 电话 双孔 2 部 业务联系 … … … … … … 公桌椅等相关配套设施以及办公文具可就近购买，有总公司提供。五、办事处职能 市场拓展、承接订单。 就近向新疆片区以及北方客户提供更为优质和快捷的售后服务 提高公司企业形象和市场知名度 六、营业目标 营业额： 2011年年度计划目标：不低于10000辆。 2012年年度计划目标：不低于50000辆。 回款 按照合同规定的付款方式，计划达标＞90%，争取95%；死账、吊账≤5% 客群建立 维护保持现有客户为其提供售后服务力争后续订单，开发新客户。 七、办事处相