博鳌香槟郡预售方案.docVIP

博鳌香槟郡预售方案 营销策略 采用策划、推广与销售执行相结合，进行项目定位、风格定位、推广定位、价格定位 （一）、市场调研 了解房地产市场的现状，对影响未来房地产市场的重要宏观趋势、目标市场、目标客户群特征、购买力及主要竞争对手的规模、市场占有率、物业品质进行分析，分析营销环境中对企业的有利因素和不利因素，以便确定入市时机，建立销控系统，制定销售计划、推广方案，做出具有针对性的战略、战术。 重点调查海南省主要地区在建、已建项目及于本案有可比性项目的规模、销量，对其销售周期、走势、前景预测。 调查内容： 项目规划、理念、市场定位 户型：面积、比例、特色 价格：起价、均价、最高价、主力总价范围、差价及价格优惠 额度 推广：手段、方法、渠道 客源：客源区域、季节性客源来源、客户要求 物管：物业管理模式、费用、空置房物业费用的收取 配套：功能区划分、领先设施、设备 景观营造 注：具体建议待市调后补充 （二）、分析本案 了解分析本项目区域、环境、规划设计等条件，明确优势、劣势，挖掘卖点，对项目特色、品质整合推广提升。 区域、环境： 1、工地位置、环境； 2、周边生态设施； 3、周边公共设施与未来性； 4、交通路线 建筑规划： 1、性质、特色、风格： 2、面积、格局、方位分配； 3、建材设备。 注：目前对本企业简介与项目规划了解不深，需求有关部门编著详细的、极具塑造企业级项目形象的资料，便于今后开展销售，打造企业品牌。 （三）、营销手段 采用“整合营销”方式，即销售现场包装、工地包装、广告推广、直销、促销、分销。公共或顶等手段的整体行销运作模式。具体包括： 1、报纸、海报、楼书、展板等营销口径宣传，实现广告传播的整合。 2、新闻发布、庆典活动、展示洽谈会等相互推动，实现公关活动的整合。 3、销售认购期、强销期、续销期、收盘期的前后连贯，实现销售周期的整合。 4、现场销售中心、样板间、工地等形象一致，实现销售地点的整合。 5、按揭、分歧、一次性等付款方式综合运用，实现支付方式的整合。 6、折扣销售、赠物、赠卡销售等合理使用，实现促销的整合。 7、销售主管、专案人员、代理人员等说辞一致，实现销售群体的整合。 项目所在位置：博鳌镇滨海大道 区域环境现状：海南市是中国唯一的热带身份，博鳌是亚洲论坛所在地，这里椰风海韵，四季如春，风光旖旎，气候温和，年均气温24度，环境优美，是国内外朋友向往的旅游胜地。 区域规划前景： 交通状况： 生活方便度：五星级 1、卫生医疗分布：国际红十字交流中心，因博鳌是亚洲论坛所在地，这里将打造国际医疗设施。 2、产品配套： 小区内配套：酒店，会所，地上地下停车场，智能化监控系统，电子对讲系统。 市政配套：镇政府、工商所、办税服务厅、派出所等。 商业配套： 小区濒临博鳌镇繁华商业街，有超市、菜市场、酒店、酒吧、餐厅、电器商场、KTV等. 银行：农业银行、中行、农村信用社 会所：游泳池、健身房、（还有待定） 配套使用收费标准及比较：(待定) 配套的可达性 配套的可持续性发展： 3、建筑单体： 建筑风格：西班牙风格 外立面：整体立面材料以白色涂料和赭色石材干挂为主，屋顶为红坡瓦屋顶。 建筑形式：住宅呈“Y”型分布 结构：框架剪力墙结构 4、产品户型：10种户型 5、产品设备：环保、节能 6、产品规划：主要技术经济指标、项目规划方案 7、区内交通：人车分流 8、产品价格：开盘价、起价、均价、最高价、折扣 9、产品结构：结构特点、抗震性7度、防水性2级、内腐蚀性、防噪性能 10、使用年限：70年 11、产品面积：经济性、紧凑度 12、产品分摊：分头部位、分摊率、分摊构成 13、物业管理：物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准（待定） 三、环境介绍 1、绿化： 绿化率：51% 2、日照： 日照满足规范要求 3、通风： 前后通风和空气对流 4、节能： 节能环保材料 5、隔音： 噪声、隔音能力及措施、声源控制达到建筑标准 6、私密性： 视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离 四、社区配套及其他 1、优惠措施：价格优惠 2、开发商 博鳌香槟郡置业、实力强、诚信企业 3、付款方式：待定 4、施工管理：待定 5、施工进度知会：待定 一期部分楼号：暂定时间为2011年5月交房 二期部分楼号：暂定时间为 年 月交房 6、合作单位： 海南省建筑设计院 7、规划设计单位： 8、景观设计单位： 五、项目卖点解述： 1、博鳌香槟郡置业品牌 2、强强联合 3、市场形象与定位（20万大盘、产品、价格合理、高品质、性价比高） 4、创新（产品综合概念、文化设定、规模、规划分局、产品功能定位、建筑单体、景观、户型、共建配套、价格、宣传推广、销售方式、物管服务、智能化概念） 111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。