事业部职务说明书.docVIP

5．2．5事业部总经理职务说明书 职务名称： 事业部总经理 职务编号： LN-AD-001 直属上级： 财务总监 所属部门： 事业部 工资级别： 直接管理人数： 4 岗位目的： 全面负责事业部的日常工作与长远发展规划 工作内容： 制定事业部中长期发展战略规划； 制定本事业部经营产品的市场推广策略，参与李宁公司品牌建设规划； 组织建立本部门产品的销售渠道； 协调和解决本部门生产过程出现的各种问题； 对原辅料的单价及成本进行审核； 负责组织本部门对协作工厂的评估考核； 组织制定本部门产品设计开发规划； 完成上级交办的其他任务。 权限与责任： 权限： 对本事业部发展规划、研发方向的建议权、审批权或否决权； 对本事业部产品拥有定价权； 对下属各小组的总体经费支出有审批权； 对下级有指导监督权和人事任免权。 2．责任： 对本部门技术开发、生产经营、销售的重大决策负主要责任； 对本部门销售回款、销售利润率等各项经营指标负责。 与上级的沟通方式：接受财务总监的书面及口头指导 同级沟通：协调与公司产品经理、市场传播经理的关系 所予下级的指导：给予设计开发组、生产技术组、市场推广组、产品销售组负责人明确指导 关键业绩指标 指标项目 量化目标 指标权重 1． 销售收入 B万元 40% 2． 经营利润率 B (百分数) 25% 3． 库存周转速度 B次/年 15% 4． 应收帐款期末余额 B万元 12% 5． 毛利率 B（百分数） 8% 岗位资格要求： 教育背景： 大学本科以上学历 经验： 5年以上管理经理，2年以上部门管理经验 岗位技能要求： 专业知识： 熟悉体育用品行业；掌握经营管理知识 能力与技能： 计划与组织能力；战略思考能力；市场开拓能力；谈判能力；应变能力 职业发展：调任其他事业部总经理或晋升公司总监 5．2．6事业部销售主管职务说明书 职务名称： 销售主管 职务编号： LN-AD-101 直属上级： 部门经理 所属部门： 事业部 工资级别： 直接管理人数： 岗位目的： 完成部门的市场开拓、市场管理及各项销售指标 工作内容： 开拓所辖区域市场、落实销售指标、维护店面形象。 制定、实施销售计划并予以总结，客观把握工作工作进程，并据此适时调整销售方案 客观、系统地总结产品市场销售信息 定期出差解决市场客户问题 对员工进行培训与指导 协调与其他部门的关系 贯彻、执行公司的组织目标和政策 权限与责任： 权限： 市场区域划分、销售指标分解的制定和监督实施权 员工日常工作管理权 销售政策制定权 部门建设建议权 责任： 对销售指标的完成负责 对贯彻公司的组织目标和政策负责 对员工管理效果负责 对客户服务的满意度负责 所受上级的指导：接受部门经理的口头及书面指导 同级沟通：与公司市场部、销售部、物流部沟通 所予下级的指导：口头、书面指导 关键业绩指标 指标项目 量化目标 指标权重 岗位资格要求： 教育背景：大学本科 经验：3年以上相关工作经验 岗位技能要求： 专业知识 市场营销、企业管理等专业知识 能力与技能： 管理能力、计划实施能力、沟通能力、分析问题能力、客户服务意识 职业发展：调任公司销售部督导，或晋升销售部、本部门经理 5．2．7事业部销售代表职务说明书 职务名称： 销售代表 职务编号： LN-AD-102 直属上级： 销售主管 所属部门： 事业部 工资级别： 直接管理人数： 岗位目的： 完成市场开拓、市场管理和销售指标 工作内容： 协助销售主管制定销售计划，并参与实施； 执行期货合同的发货和回款情况； 定期对所负责区域的销售数据进行收集、整理和分析； 向经销商传达公司的销售政策，向公司反映经销商提出的问题并协助解决； 向经销商提供零售管理和店面管理方面的指导和监督； 对经销商的业务人员进行培训； 对经销商的市场开发、促销活动进行指导； 定期分析销售数据，并提出改进方案； 负责每年两次定货会的准备工作。 权限与责任： 1．权限： 对经销商选择的建议权和初审权； 对销售渠道选择的建议权； 2．责任： 对市场开拓、销售和回款指标负责； 对分析数据的准确性负责。 所受上级的指导：接受销售主管的书面及口头指导 同级沟通：市场推广组、公司大货销售人员 所予下级的指导： 关键业绩指标 指标项目 量化目标 指标权重 岗位资格要求： 教育背景：大学专科以上学历； 经验：1年以上相关产品销售经验，相关社会经验。 岗位技能要求：