高速公路投标报价问题探析.docVIP

精品论文 参考文献 高速公路投标报价问题探析 方瑞健FANG Rui-jian （中铁十二局集团第七工程有限公司，长沙410004） （The 7th Engineering Co.，Ltd. of China Railway 12th Bureau Group，Changsha 410004，China） 摘要：高速公路招投标竞争越来越激烈，而高速公路承包方要想赢得建设权的重要元素便是投标的报价。所以目前高速公路投标报价成为研究的热点。 Abstract: Expressway bidding competition becomes fiercer. If expressway construction contractor wants to win the right, the tenderoffer is an important element. So the present expressway tender offer has become a hot research point. 关键词：高速公路；投标报价；原则 Key words: expressway；tender offer；principles 中图分类号院U416 文献标识码院A 文章编号院1006-4311（2014）07-0072-02 引言： 随着改革开放的深入，在建设工程领域、政府采购、国外机电仪器、国外政府的借贷工程、工程设计、科技研发、探测工程等方面，招投标制度得到了不断的深入。高速公路是中国经济发展的重要组成部分，它的飞速发展迅速减少了各城市间的路程，使得各范围内的工作者、货物、科技、信息等方面的交流更加顺畅，大大减少了生产运输资金，将现有的资源进行更为合理的分配，开拓新的市场，不仅增加企业的竞争力，还能推动社会的进步和国民经济的发展。招投标管理机制已成为目前高速公路普遍采取的竞争方式，对公路建设投标成本的剖析已成为研究的热点，并对建设承包企业起到关键的经济作用。 1 高速公路投标标准 众所周知，中标是参与投标的目的，而盈利是中标的最终意图，然而盈利与中标的概率成反比关系。要想获得较高的中标率，就必须压低自己的投标价格（此价格也不是无限低），自然获得盈利也就降低，反之亦然。这种现象是目前报价市场上出现的基本准则，全部的投标策略都依照这个执行。此外所有企业想要的都是最佳的盈利，因此招投标项目仅是获取利益的一个方面，并不代表全部。所有投标企业不仅要考虑项目获得的利益，还应参考目前企业任务是否充足、竞争力如何等方面因素，获取全面的信息综合考虑。以下是文中归纳出有关投标报价的标准：淤投标人应规避企业战略等层面的限制，挑选获得期望利益的最佳报价。于倘若某企业想在特定的范围扩充市场、打出名声，或者企业没有较多的工程时，应该选取保本薄利的标准。盂倘若企业已打开某区域的市场，或企业建设工程接近饱和时，可采取利益均衡进行报价。榆当企业建设工程已饱和，利益可进行合理的增加，不再会中标与否，因为不中标也不会影响到企业，而中标就会得到可观的利益。虞利益的标准可参考项目的性质：低报价针对普通的项目、简单但工程量较大的项目、能短时间做完的项目；高报价针对特殊姓名、短期能突击完成的项目。 2 影响投标报价定夺的原因 2.1 业主方面业主因素在投标报价中制约定夺主要有几点：淤业务资金源是什么和自身的经济现状；于业主是否具备管理工程项目的能力、相应的技术、工作经历等；盂业主自身支付声誉度；榆其他方面，如针对投标者，招标方有无指定的需求、意见，或者投标中存在的公平度。 2.2 投标者方面投标者在投标报价定夺中存在几方面的影响：淤投标方具有的技能能力和配套设备。其组成部分包括技术人员、人员的技术水平、工程承接能力、机械装置标准等等；于投标方的资金收入和财务状况。 影响的标准主要包括成本计算、资金流动、财务策略与规划等；盂投标者在以前的竞争中采取的报价、竞争手段、中标情况、投标经验以及获得的相关训导等；榆投标方具有的管理经营的水准和相关的施工项目经验。 2.3 竞争方面竞争方面影响投标报价定夺的几个方面：淤参与竞争的数目、竞争力的多少、竞争对手的组成、关键竞争人员等都是影响投标竞争力的因素；于竞争对手的能力标准。竞争也受到竞争对手的能力和投标自身存在的现实状态影响；盂竞争对手在过去或者相似的工程报价的水平和中标情况以及工程承包的业绩；榆竞争者在投标过程中采取的投标手段和投标姿态等方面。 3 高速公路投标计划