广告公司员工培训系统.doc

封面: 员工培训系统 娄底市采力文化传播有限公司 二○○八年度 娄底市采力文化传播有限公司培训手册 序 言 ????新广告人入门 我们知道，国家的强大靠企业，企业的成功靠品牌，品牌的建设，需要广告。 而广告人的成长，有赖个体的投入，和共同的分享、学习与促进！ 我愿意，将我十年来在广告与营销里走过的路，拿出来与大家分享；我希望，通过我和一个公司的努力，会对大家，对广告，有一点点的帮助；我期冀，广告在中国的做法，会有另外一种慑人心魂的魅力…… 由于广告更多的是一门依赖实践与经验的行业，因此请各位能以从容的心态，阅读、感受，并切实地投入其中的一些练习与训练，与我一同分享广告的精义与乐趣。  我想花四个月到半年的时间，与更多的广告人一起，成长为合格的广告总监。我想与更多的广告人一起，掀起娄底、湖南乃至中国的“新广告”浪潮！我们就从采力这个公司开始吧！ 一、信念1.我确信做广告是一个专业的过程，无论客户服务、市场调研、策略、创意、表现、制作、输出、2.我不强求自己是个全才，但我一定会在某个方面做到最专业，为团队贡献力量，也为自己坚定3.我坚信凡事追求卓越是成功之源，不愿意只求了事大吉，自甘平庸。 4.我注重效率与被信赖，不散漫无知和自我贬值。 5.我喜欢倾听别人，完善自己，决不自我设限，甘做夜郎。 6.我愿意当别人在专业上干得漂亮时给予赞美，而不会故作清高地不屑一顾，或酸溜溜地冷嘲热7.我愿意在自己专长的方面力所能及地协助别人，共同成长，而不会因自己的一面之长去打击别8.我乐于指出别人工作中的不足，让大家有机会更快地完善自己，而不愿意做老好人和稀泥，对9.我总是对自己怀有信心，对别人也有信心，相信好的结果一定可以通过努力来实现，而不会10．最后，我知道，广告人不仅仅是某个公司的员工，不仅仅属于某个团队、某一行业，我的喜1．与同事、朋友、客户分享你的信念，并无所顾忌地依据这些信念修正自己的言行。（记得自己2．重复练习。 “营销传播史” 1．产品时代 USP），借助一个 2．形象时代 3．定位时代 思考：中国现阶段，处于哪个营销时代？ 建议： 1． 读书了解美国营销史（典型且易有读本），与本文比照学习。 2．“广告”USP），从而27层净化”的USP，  我们从以上的阐述可以看到，广告虽在不同的营销时期，有着不同的功用和不同的作用方式，但它都是为了传播有关产品或品牌的讯息，以促进销售，只不过处于不同的营销环境，有不同的方法和技巧罢了。因此我们可以认为—— 广告：是“策略性地传播品牌讯息，为了销售。” 四、不同的人看广告 广告的本质，是为了销售，“策略性地传播品牌讯息”，但对不同的人来说，它还有不同的意义。 作为已入门的广告人，应该从多方面认识一下广告—— 广告主： 媒介推销员（部分代替人员推广） 收钱后交给广告主使用的媒体部分（时段、版面、空间……）  …… 五、广告作品 此外，我们还应该知道一个很重要的概念：广告作品 ——“传达策略信息的媒体表现” 为了加深认识，我们可以稍为分析一下最早出现，最富基本意义的大众媒体广告—— 【报纸广告】 1．报纸广告是什么？ 企业、政府、个人……  它有内容------策略信息：产品、品牌、企业、促销、活动、理念……  它是平面表现------图、文、效果、直白、幽默、恐怖、特别品味……   2．它是什么样子的？ 眉标、主标、副标…… 小标题、正文、说明性图片、醒题或口号…… Logo、广告语、VI辅助图形及处理、颜色…… 企业名址、电话、分部联系…… 3．它好不好？ USP）？表现形式、风格与一贯相符？突现品牌独特的个 有违“天条”（媒介限制）？受媒体欢迎？充分利用媒体特点（报刊特性、版面组4．它有创意吗？ 1. 吸引力: 阅读 ↓ 接受 ↓ 2. 传达力：创意核心、传达意念、充分传达策略信息 ……  ↓ 记忆 ↓ 3. 感染力：有趣、有欲望、震憾、感动难忘的、值得回味的…… POP……呢？  建议： 1． 2．请与同事及朋友多沟通、交流、分享，开始形成一个共同探讨与学习的团队。 采力文化传播有限公司员工进行培训 培训大纲 第一章 培训和学习让我们成为一个与总统相比的广告人 第二章 培训的性质 第三章 采力公共课培训 第一节 采力作业流程训练 一、采力文化传播有限公司简介(苏嗣客) 二、采力业务流程以及报价表(苏嗣客) 三、娄底市广告市场简介(聂冶明) 四、娄底市其它媒体报介及扣率(聂冶明) 五、广告赞助基本技巧与流程(苏嗣客) 第二节 广告基本原理等专业知识训练 第三节 采力简报训练 第四节 采力营销观念及