医药及医疗器械业务中心的重点工作.ppt

业务中心重点产品及主要销售介绍 集团医疗器械总部：付雄 完善的产品线建设 器、化、玻、计生 器械：(3.25亿元，毛利率14.5%） 医用耗材： 09年的销售额：52.65% 家庭保健产品： 09年的销售额：40.65% 医疗设备及体外诊断试剂： 09年的销售额： 6.7% 计生用品：（1.66亿元，毛利率7.4%） 器械：15% 药品：80% 试纸：5% 化学试剂 化学试剂 玻璃仪器 目录 耗材产品中心 家庭保健产品中心 医疗设备中心 计生用品中心 客服培训中心 化学试剂及玻璃仪器 什么是医用耗材 医用耗材：在医疗活动中使用的消耗性器械和材料 按耗材价格分类： 高值耗材：人工关节、心血管介入材料、起搏器等 低值耗材：一次性卫生用品、注输产品、辅料等； 按耗材使用范围分为：普通耗材、专用耗材 按患者医疗费用支出分类： 单独计价耗材：心导管、镇痛泵等 不单独计价耗材：纱布、棉签、压脉带等 09年集团销售 使用者：医疗机构（诊所） 一次性使用无菌输液器 输液器及袋式输液器 主要规格：4.5#\5.5#\6#\7# 主要厂家： 1、威高、洪达、 2、事丰、益康、王冠、上海金塔 3、恒康、康利来、螺河曙光、平顶山 A级：哈娜好、双鸽、康德来 行情价：市场上有0.44至0.70不等的价格，主要由于部分医疗器械公司不走税票经营 结构： 常见问题：漏液、异物、下液不畅、不锋利、热原反应、挂钩、加药器 一次性使用无菌注射器 针头颜色与型号的对应关系 一次性使用无菌注射针 动静脉留置针 留置针简述 特点：留置针穿刺后，拔出穿刺针套管留在患者血管中，下次输液时，只要将输液器连接在留置针上即可输液，不用重复穿刺，减少患者痛苦。 组成：钢质针芯、外套管和塑料针座组成 分类：硬接式 （直型） 和软接式 （ Y 型） 规格型号：16g 18g 20g 22g 24g 主要产地：美国BD 苏州碧迪 温州华利 6864医用卫生材料及敷料 无纺布类 无纺布的定义：是非织造布，或叫不织布。因为它是一种不需要纺纱织布而形成的织物，只是将纺织短纤维或者长丝进行定向或随机撑列，形成纤网结构，然后采用机械、热粘或化学等方法加固而成 。 用于医疗方面的主要产品：手术衣、中单\床罩\垫单\包布、口罩、帽子、鞋套等 主要用途:用于各科室的检查\手术等 常用规格:由于各使用客户的用途不同,规格随意性较大,我们的常用规格是客户的用量较大,如有规格我们库存没有,可以提前定制,一般7-15天. 无纺布产品图片 纱布类 脱脂纱布的定义: 纯棉纤维纺织，脱脂而成，白色柔软，透气性好，具有极强的吸水性，广泛用于医疗卫生事业。 主要产品:纱布块、脱脂纱布（包）、纱布绷带、纱布口罩、纱布垫等 常用规格:由于各使用客户的用途不同,规格随意性较大,我们的常用规格是客户的用量较大,如有规格我们库存没有,可以提前定制,一般7-15天. 敷料类 医用敷料 棉花类 脱脂棉：是采用棉葵科草棉属植物成熟种子的毛茸，经除去夹杂物，脱脂（糖、蜡、化学成分）、漂白、加工而成的医用脱脂棉。医用脱脂棉主要供医院临床作敷料用 主要产品：棉球、棉签、脱脂棉 主要产品图片 各种包类 手套产品 我们需要做的事情 人员分工：西药业务力量进入渠道、专业人员的维护（整合+独立） 采购员素质的提升：主动与厂家沟通、走访市场，分析数据、掌握市场的能力，合理保持库存、第三方物流 销售员开票员主动收集市场信息：为新品增加、价格控制提供信息 分出产品层次：主推一、二个厂家，增加产品竞争力、凸显集团优势 业务人员的专业素质提升：新产品信息、产品的学习（实物、操作） 现有客户产品的延伸：产品覆盖率，专用器械、冷门器械、高值耗材 促销：持续的促销资源来提升销售 目录 医用耗材 家庭保健产品 医疗设备 体外诊断试剂 化学试剂及玻璃仪器 生殖保健产品 客服服务体系 使用者：个人 09年集团销售 器械整体平均毛利13.6% 血压计 电子血压计 主要规格：腕式，臂式 主要销售厂家：欧姆龙，迈克代夫、博士、深圳福达康、鱼跃、东阿阿胶等 行情价：国产价格较低，100元至400元不等。 说明：臂式离心脏近更准确，腕式携带方便 体温计 主要规格：汞柱式体温计，电子体温计 主要销售厂家：欧姆龙、福达康、重庆日月，山东东阿，上海华辰、阜阳方达等 行情价：水银汞柱式一般在1.40元至3.00，电子体温计10.00多元至200.00多元 问题说明：水银污染大，管理严格，市场会出现集中货紧张的