营销技能应用-感悟营销.ppt

欢迎同学们走进营销新天地！ 那么在我们现实生活中，有没有这样的实例？ 营销是只要获利而不顾消费者的生命健康安全吗？ 营销是满足消费者需要和欲望，不讲诚信吗？ 营销是利用人性的弱点来诱惑消费者购买产品吗？ 请同学们用营销的方法来展示自我… 工作活动的步骤 1、以2～3名同学为一组，进行约5分钟的小组讨论。 2、每小组派一名成员代表小组进行营销展示。 （包括自我及小组成员介绍、小组精神、口号等等） 3、老师对同学的展示进行点评。 工作成果的评价 1、同学的语言表达能力和临场应变能力； 2、展示内容能给其他同学及教师留下较深刻的印象。 loading ... 问题一： 请同学们思考一下这个图形由什么组成？ 启示：不要被表面现象迷惑而陷入惯性思维的陷阱！ 实际上： 问题二：请问你们看到了几张脸？ 答案是：九张脸 启示： 学会换位思考，看问题 的角度不同答案也不同！ Ⅰ.营销没有绝对正确的答案 There were no absolute answers in Marketing Ⅱ.学会思考而不是学会概念 Learn to think in marketing Ⅲ.理解方法而不是记住结论 Doing is important 营销就是销售、 推销广告吗？ 学习情境一：感悟营销 学习情境二：市场调查 学习情境三：市场选择 学习情境四：营销策划 学习情境五：商务实战 寺院 香客 （旅游纪念品） 卖梳子给我？ NO！ 满足需求 创造需求 营销的中心任务是满足需求和创造需求 加拿大男青年凯尔·麦克唐纳 红色曲别针 鱼形笔 门把手 炉子 发电机 派对三件套 雪地车 亚克村免费旅游 货车 录音棚合约 免一年租金的房子 营销的核心是实现交换 营销交换是价值创造的过程 不穿鞋的 岛国？ 族长 家属试穿 出售 营销是一个不断开发市场、创造市场的过程 中国大陆市场 理发店 免费试用 请观看小品,并对这一问题 发表自己的看法 企业利益 消费者利益 社会利益 营销要兼顾企业、顾客、社会三者利益 都不是！ 营销是个人和集体通过创造，提供出售，并自由地同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。 Marketing is a societal process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating, offering, and freely exchanging products and services of value with others. 营销的核心是实现交换 营销的中心任务是满足需求和创造需求 营销是一个不断开发市场、创造市场的过程 营销要兼顾企业、顾客、社会三者利益