雪佛兰新赛欧三厢汽车产品营销培训.pdf

演绎轨迹 演绎轨迹 • 雪佛兰新赛欧为谁而来 • “我们”需要雪佛兰新赛欧 • 雪佛兰新赛欧优势卖点介绍 • “知己知彼”竞品篇 • 我们如何销售和沟通 雪佛兰新赛欧为谁而来 —上市机遇 雪佛兰新赛欧为谁而来 —上市机遇 新兴市场的崛起 中国主要城市GDP的增长和分布（06-08年） • 改革开放30年来，我国城市化率从20%左右提高到44.9%（截至2008年），设市城市从193个发展 到655个，建制镇从2173个发展到19369个，城镇人口达到5.9亿 • 根据中国100多个主要城市的GDP统计，从2006年到2008年二三线城市的GDP呈现迅猛的增长势 头，其增长率高于一线和四线城市。二、三线城市的经济发展空前迅速。 • 随着城市经济发展和居民收入的增加，中国二、三、四线城市家庭的汽车消费需求将得到进一步释 放，尤其是三、四线城市的汽车保有量增长速度大大超过了一、二线城市。 雪佛兰新赛欧为谁而来—上市机遇 雪佛兰新赛欧为谁而来—上市机遇 • 近年来，中低端小型车在一二线城市的销量不断下降，反 之在三四线城市的销量却呈上升趋势 各线城市销量年度统计 30% 200,000 24% 31% 28% 29% 24% 23% 28% 24% 25% 27% 26% 150,000 21% 2005年 19% 22% 19% 100,000 2006年 2007年 50,000 2008年 0 Tier 1 City Tier 2 City Tier 3 City Tier 4 City 雪佛兰新赛欧为谁而来—上市机遇 雪佛兰新赛欧为谁而来—上市机遇 他们占领了 5~8万 市场的主战场 雪佛兰新赛欧为谁而来—上市机遇 雪佛兰新赛欧为谁而来—上市机遇 顾客对上述品牌购买后意见的总体描述 车便宜，可以接受它的现状，就是小毛 没事开着还行， 病太多，已经修烦了！ 一出问题， 烦！烦！烦！ 这车真的省油吗？我看不见得！ 这车维修便宜吗？我看也不见得！ 内饰质量差、对健康影响太大！ 雪佛兰新