西溪君逸汇地产推广策略.ppt

西溪·君逸汇营销推广策略 DREAM GREEN 项目初期营销工作计划 蓄势期（造势+蓄水）工作内容 2月14日——5月24日 媒介运用 户外 报纸 （一）钱江晚报 （二）都市快报 广播 交通91.8 形式：4TA+3A+6B+3C+4D (20次、15秒) 价格：7220元/天 楼宇静态广告 利用软性炒作 软性文章炒作 5.各阶段营销计划 a．我们的生活缺什么？（剖析现代都市人的居住境况以及目标人群的内心潜在需求。） b．众说纷纭话10%留用地（专家、学者、消费者以聊天的方式讨论10%留用地和其他土地在价值上的差别，以及杭州人居住趋势等。） c．猎取一个城市的未来（展现君逸汇带来的私享空间、极具审美情趣的多彩生活、以及未来的升值潜力等。） 利用软性炒作 软性文章炒作 软性文章主题二： ——小面积户型居住面面观 5.各阶段营销计划 利用软性炒作 5.各阶段营销计划 a.空间是不可丈量的（在住房空间上少壮派往往比较尴 尬，而君逸汇的空间布局不是简单的大了，而是更丰富， 更多思想，更多……） b.人居相依论（人与自然、建筑共为风景，我们并不是为 了征服自然，而是为了让自然、建筑更适应人类的居住） 利用软性炒作 5.各阶段营销计划 上述主题炒作需一段时间集中于一个话题展开，并根据情况发 展及时抓住新的热点组织炒作，使之保持力度与热度。 最好能策动新闻界和行业同仁共同参与，以求效果最大化。 点对点营销 5.各阶段营销计划 DM投放 杭州23家两岸咖啡吧 直击目标消费群体 点对点营销 5.各阶段营销计划 DM投放 杭州高档美发店 例如：爱情故事、阿伟 直击目标消费群体 重视展示中心现场包装设计 5.各阶段营销计划 1、买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性冲动的例子，在售点现场的形象包装上作文章，就是要让买家来到这里，会产生一种抑制不住的冲动，从而提高销售成交率。 2、以私享公馆为主题设计布置样板房间，如尽量多的引入与新少壮派阶层追求的生活用品、音乐等以增强人们的临场感受。 重视销售人员培训 5.各阶段营销计划 1、对销售人员的着装、礼仪、谈吐进行统一规范。 2、对销售人员进行项目主旨及内容培训，并编印统一销售手册，指导他们回答客户提问。 运用方式 1、户外广告 2、电台广播 3、杂志 4、主流媒体（报纸等） 6、其中方式：楼宇静态广告、DM投放等。 5、网络 （此块已定） 户外方面：年后仍需再寻找1块 户外或是指示牌等做为宣传。 展示时间：3月1日（预估） 价格：48万/年 运用方式：硬广、软文 运用方式：硬广 运用时间： 一、营销中心正式开放前 3月13日（周四） 二、盛大开盘前 5月22日（周四） 硬广投放 （各一次） 硬广投放： 盛大开盘前 5月23日（周五） 软文：穿插在项目的前期、 中期、后期阶段。共4-6次。 运用时间： 3月15日—4月15日 前期蓄水期 5月15日—5月31日 开盘期 9月1日—9月15日 尾盘销售期 * 杭州瑞丰广告 新一轮房价上涨，将人们的购房视野彻底打开。 同时，随着楼市趋冷，供求双方平稳，购房者更加理性。 面对更加理性的客户，良好有效的沟通成为蓄客的重要手段。 市场环境概述： 广告策略 打破一般在正式预售期才推出广告的做法，一反常规， 先声夺人，在2008年3月初即展开第一轮广告运动，以期 在5月18日开盘前即已塑造出君逸汇鲜明的气质，达到开 盘即火爆的效果。 广告策略 在观念推广期，紧紧围绕“猎取一个城市的未来” 做文章，只以塑造形象与气质、引起目标群关注、引发行 业口碑为目的。形象推广期再结合项目本身原有的一些卖 点行第二轮广告运动。 广告策略 前期推广的指导思想是“立足城西，放眼杭州，引发 行业关注，引爆媒介新闻”。所以我们将选择一些杭 州主办发行的一些个性较独特的媒体刊发广告。 策略总方针 短 + 高 + 快 = 君逸汇 成功销售！ 短：营销时间短 高：运作效率高 快：销售速度快 第一阶段 第二阶段 第三阶段 时间节点：3月1日——3月15日 媒介运用：网络+户外广告+报纸软文 推广特点：渗透性为主，低调媒体，高调卖点,呈收缩状态 时间节点：3月16日——3月31日 媒介运用：网络+报纸软文+户外广告+DM 推广特点：全面铺开，直接与客户沟通，有效积累客户，逐渐放开，配合PR、SP活动进行 时间节点：4月1日——5月24日 媒介运用：网络