农村市场营销案设计.ppt

引言 设置本课程的目的是让学员根据自己所在部门实际情况，给定场景，独立设计营销案的能力。 大纲 什么是农村市场 农村市场营销技巧 营销策划概述 学员设计讲评 什么是农村市场 农村市场的定义 农村市场的范围和特点 农村市场发展和经营总体指导原则 什么是农村市场 农村市场的定义 ?农村市场泛指城市以外的广大区域 什么是农村市场 农村市场的范围和特点 ?统一市场界定、明确用户目标 ?认清市场特点、抓准客户需求 什么是农村市场 农村市场发展和经营总体指导原则 ?明确目标 ?强化基础 ?集约运营 ?加大支撑 大纲 什么是农村市场 农村市场营销技巧 营销策划概述 学员设计讲评 农村市场营销技巧 农村市场业务推荐 农村市场促销技巧 农村市场宣传策略 大纲 什么是农村市场 农村市场营销技巧 营销策划概述 学员设计讲评 营销策划概述 营销策划的定义 营销策划的基本程序 营销策划的基本原则 营销策划概述 营销策划的定义 ?营销策划是指为整个企业或为企业的某一商品或为企业的某一次营销活动做出计策谋划和计划安排，是对企业将要发生的营销行为进行的超前决策 营销策划概述 营销策划的定义 ■营销策划是一种超前决策。 ■营销策划是集策略性和技巧性为一体。 ■营销策划是解决营销过程中的创意思维。 ■营销策划是杰出的创意×实现的可能性=最大的预期效果。 营销策划概述 营销策划的特点 ?主观性（虽然，营销策划所依据的信息都是客观的、现实的。但经过了人脑的思维加工，就有了主观的烙印。） ?超前性（策划的超前性主要表现在以下几点 ： 1、营销策划是对未来环境判断并对未来作安排的行为。 2、营销策划是一种判断 3、营销策划也是一种安排） 营销策划概述 营销策划的特点 ?复杂性（ 营销策划是一项系统工程，是一项要求投入大量智慧的高难度脑力劳动，是一项非常复杂的智力工作。这主要体现在： 1、营销策划需大量的知识和直接经验的投入。 2、营销策划需要大量的当前知识和直接经验。） ?创造性（ 策划是创造性的思维活动。这主要体现在： 1、积极的求异性 2、敏锐的洞察力 3、创造性的想象 4、独特的知识结构 5、活跃的灵感） 营销策划概述 营销策划的基本程序 营销策划概述 营销策划的基本原则 ?创新出奇原则（创新出奇的营销策划方案必须有可操作性，否则只是一种妄想罢了。曾经有一家公司出奇招准备在珠穆朗玛峰上立一块广告牌，它认为这可是世界上最高的广告牌，必然引起轰动效应，取得出乎意料的宣传效果。可万事俱备的时候问题出来了：这样的广告牌如何立上珠峰呢？无奈，公司只能放弃这一不切实际的“策划”。） ?时效原则（所谓时效，指的是时机和效果及两者间的关） ?可行原则（ 1、可操作性原则首先是指营销策划方案能够操作实施 2、营销策划方案必须易于操作） 营销策划概述 营销策划的基本原则 ?信息原则（营销策划，是对信息的充分利用，缺乏信息的营销策划是危险的策划．信息是营销策划的基础。） ?利益主导原则（市场营销策划必须以最小的投入使企业获取最大的收益。 首先，营销策划方案中必须有详尽的预算。 其次，经济性原则要求节约。 最后，经济性原则要求市场营销策划必须产生预期的经济效益，达到企业要求的发展目标。 ） ?灵活机动原则 ?整体规划原则 大纲 什么是农村市场 农村市场营销技巧 营销策划概述 学员设计讲评 给定场景，学员设计营销案。 农村市场营销案设计 2011年9月 陈明海 界定问题 模拟评估 收集信息 方案筛选 产生创意 书写策划书 推销方案 效果测评