山中采药品牌战略规划.ppt

山中采药 新战略规划 山中采药：全新品类和市场的开拓者 山中采药：全球第一个妈妈品牌 以妈妈为中心，喜妈妈之所喜，忧妈妈之所忧，为天下妈妈们解忧，解决全家人皮肤问题。 全世界所有品牌都有个误区：都忽视了妈妈们的感受和需求。妈妈掌握全家人的消费。 山中采药：对比欧莱雅在中国的成长，这是超过60亿的国内市场。 药妆及日化市场的机会 药妆品牌薇姿、理肤泉、雅漾的市场简析 同仁堂、王老吉、敬修堂、马应龙等药业药妆市场的开发简析 云南白药、片仔癀、康王药业进入日化市场的简析 山中采药的药妆及日化之路 山中采药的几年摸索：经验与得失分析 山中采药的swot分析：机会、优势、劣势、威胁 山中采药目前的位置：在化妆品店前面至少有20个以上膏霜品牌 如果不能进入行业前三名，出路在哪里？ 即使是细分市场的前三名，也好过膏霜的第N名。 山中采药：采来的药在哪里？ 山在何处？好药必在远山名山、险峰高山 药为何药？这个不必细说。 药有何用？这个要推陈出新。 山中采药：大山采好药 山中采药：皮肤问题解决专家 妈妈担心的大问题：宝贝皮肤的问题 妈妈担心的老问题：自己身材和皮肤的问题 妈妈担心的“心”问题：让老公心动依旧的问题 山中采药献妈妈，三大问题解决，全家人开心！ 山中采药：以奇制胜 上述品牌包括薇姿、同仁本草等均是以膏霜护肤品为主，强调或水源，或中药，或生化科技，或精油，或营养成分。 在药店终端以薇姿专柜最为典型，争夺激烈。 洋中品牌，品类、包装趋同，品质接近，在价格、促销及陈列上正面竞争，非常白热化。本土品牌目前在药妆领域还是处在劣势。 据了解目前有170多家药业公司试水药妆及日化。 以己之长，攻敌不备 同人利川认为： 尚有许多细分市场存在机会，即使有竞争品牌，但比较弱小。 尚有许多品类未被重视，没有过度竞争。 新细分市场+新品类或许是一条最快的捷径。 为什么要这样选择？ 省钱：前期投入少。 竞争少。 回款快。 品牌传播快。 容易操作。 如何开始 山中采药与同人利川的合作模式 山中采药与同人利川的合作协议 制定山中采药的总体战略 制定新品类策略 制定新产品开发计划 制定新品类上市政策及配套物料 新的细分市场 化妆品专营店 育婴店 网购 商超 邮购….. 如何选择？ 新品类 儿童类：护理、清洁、驱蚊、润肤 妈妈类：洁阴、消纹、瘦身、美白、眼部 口腔类：液体类、牙膏类、啫喱类 男士类：洁阳、护阳、润肤、洗浴….. 如何选择？ 在路上 新市场、新品类确定后，后面就好办了 三千弱水 只取一瓢饮 打造山中采药特色药妆品牌 走山路！唱山歌！ 山中采药：妈妈喜爱，全家开怀 为宝贝 为自己 为老公 投资概算 1、调研、策划、新品设计费 2、新品打样、包材、生产费用 3、代言人及拍片费用 4、招商会及招商费用 5、促销品、新产品费用 6、样板市场启动费用 7、前期人员费用 8、广告费用、软文及新闻费用 * * *