高山御花园地产产品推介会策划案.ppt

高山御花园销售策划案 无锡市晟瑞房地产营销策划有限公司 2009年2月 序 言 高山御花园工程现已竣工，为确保在项目竣工后的2009年使得产品最大量的去化，现阶段有必要开始对产品销售思路定位、广告发布、开盘方式进行一个系统的推广。 从现阶段已购产品客户来看，对高端客户的宣传主要还是靠介绍的方式，广告的作用还没有完全的体现出来，项目的销售方案还未细化，在后续的产品推广方面，高端客户还要靠周密广告推广及细致的营销方式来挖掘。 销售计划 一、高山御花园项目竣工暨交房仪式 高山御花园的目标客户主要是上层企业老板，目标客户的主要集中地段是堰桥周边地区及江阴地区，经过统计，在堰桥周边及江阴有实力购买本项目的企业有140组，前期经过《当代经理人》的投放，已经有部分目标客户对本项目有所了解，之前通过上门拜访的方式来和目标客户直接接触的方式成效不大（ 《当代经理人》 杂志和DM直邮的方式无法将信息有效传达到目标客户手里），无法在直观上去了解目标客户对本项目的购买欲望，我们需要用其他方式来达到与这些目标客户的信息传达。 一、高山御花园项目竣工暨交房仪式 项目以于2008年底竣工，并将在2009年3月交房，所以可以借此名义在3月前举行项目的竣工交房仪式，邀请这些目标客户参加高山御花园的项目竣工交房仪式，从而达到和这些平时无法接触的高端目标客户在项目信息上的传达和交流。 二、项目竣工交房仪式邀请目标客户细分 高山御花园项目竣工暨交房邀请的目标客户主要分为三大类 三大邀请对象群 项目周边已确定的140组目标客及江阴客户 已购房客户 通过宣传自已前来现 场的客户 基础市场 成长市场 以项目周边及江阴客户为基础消化 以已购房客户的宣传介绍来拉动消化 广告宣传号召消化 三、邀请参加项目竣工交房仪式的具体方式 因为前期通过《当代经理人》与DM直邮的方式没有达到很好的效果，通常这些信息无法直接有效的传达到目标客户手里，所以我们将摒弃这种方式。 我们的优势在与掌握堰桥周边地区140组客户的详细资料，所以我们可以以电话的方式来进行告知，并且通过挂号信的方式将邀请函邮寄到本人。 我们通过和江阴名人高尔夫俱乐部的合作，可以通过他们的客户资源争取到一部分高端客户来参加本次活动。 通过报纸广告、户外看板和电视广告也可以吸引部分对本项目感兴趣的客户前来参加。 项目周边确定的140组目标客户 江阴名人俱乐部的高端客户 通过报纸广告、户外看板和电视广告前来的客户 三、活动具体方式 1.活动时间：3月底（3月28日） 2.活动地点：项目现场中心广场 3.活动人员：工作人员、客户、礼仪、特邀嘉宾等。 拟邀政府贵宾：惠山区政府有关主管领导 4.活动目的：对外传达高山御花园竣工交房的信息，通过强势宣传，迅速提升项目的知名度，体现其美好前景促进楼盘销售，与此同时积极树立高山御花园项目良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系，争取为2009年的强势销售打好基础 5.活动主题：项目竣工、项目交房、样板房参观 6.现场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。 ?主席台区：主席台区也就是剪彩区设在项目中心广场，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。 嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。 签到处：来宾签到处设置在项目大门入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。 签到处设置签到处背景。 礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 贵宾休息区：可放在项目办公室，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 广告投放计划 特殊的推广渠道对豪宅级别墅的客户有着高、精、尖的特点。吸引这些客户当然需要通过特殊的营销，高端别墅客户主要通过报纸、杂志、路牌、广播来了解外界的信息。一些据有一定实力的大型公司高层和核心技术层通常都是通过特定的报纸、杂志了解生活和消费的许多内容，尤其集中在一些主流刊物（无锡发行量最大的为《江南晚报》）。 另外，广播也是别墅推广的一个有力工具，收听广播的人群中有一大部分是私家车拥有着，这一部分人通常有较高的经济基础，所以高山御花园项目可选择《无锡交通台》这个广播媒介，可以有效的在特定的范围内发布项目信息，帮助项目促成成交。路牌当然也不可缺少，对于像高山御花园这种不是城市别墅的豪宅来说，路牌不光能提高知名度，还能带给客户第一时间的印象营销，高山御花园可以将以项目所在地堰桥作为