中国IT渠道创新发展联盟论方案.ppt

2009年度中国IT渠道创新发展联盟论坛 ——天极传媒/IT商网年度区域渠道大会推介书 目 录 论坛概述 客户分析 论坛设置 传播计划 赞助商回报 论坛背景 联盟论坛背景 全球性金融危机对IT行业的影响巨大短短半年之内，“萧条”、“跑路”、“撤租”、“过冬”等等消极的关键词充斥着整个IT行业。 09年IT企业面临着严峻考验裁员、降薪、削减市场费用，企业穷尽各种方法降低企业运营成本，以谋求生存。 09年企业市场投入将更务实、更实效渠道作为企业销售的根基，必然成为企业关注的重中之重。加大对渠道的关注会是企业务实的市场选择。 IT商网 精心打造的“IT渠道创新发展联盟论坛”项目 应运而生 联盟论坛概述 论坛主题——新经济环境下的IT渠道生存 论坛核心诉求——直面、应变、转型 直面：面对危机，如何正视？应变：面对市场，如何调整？转型：面对未来，如何布局？ 渠道商 厂商 同行竞争 市场走向 用户 联盟论坛概述——时间表 4月 5月 6月 7月 9月 11月 4月21日 上海论坛 5月21日 西安论坛 5月14日 广州论坛 6月上旬 沈阳论坛 6月下旬 郑州论坛 9月上旬 成都论坛 11月下旬 北京论坛 全年关注，全国7大城市覆盖 近2000家渠道商参与，上万家渠道关注 联盟论坛概述——时间表 300-350 5月21日 山西省 西安 200-250 11月底 北京及北京周边 北京 300-350 9月上旬 四川省、重庆 成都 300-350 6月中下旬 河南省 郑州 200-250 6月上旬 辽宁省 沈阳 150-200 5月14日 广东珠三角+深圳 广州 300-350 4月21日 上海及上海周边 上海 邀请人数 计划执行时间 客户覆盖区域 会议城市 联盟论坛概述 论坛议程设计 联盟论坛形式：主题演讲+高峰论坛+现场颁奖 主题演讲3个主题演讲机会，每段主题演讲15-20分钟 高峰论坛共50分钟，4-5位嘉宾，一名主持人 现场颁奖针对08年/09年的突出成就渠道进行颁奖 论坛时间：每场论坛时间为3-3.5小时 观点鲜明，论点深刻 客户分析 论坛参与者：各地的实力经销商，每场次人数根据区域不同，邀请人数控制在200-350之间 为什么IT商网可以邀请到渠道客户？IT商网拥有分布在全国17个城市的网络体系。这些分站同时又均为经营了10年以上渠道商情媒体的《立特商情》联盟成员，在各地均拥有雄厚的渠道客户基础。 各地分站的线下商情媒体资源表 客户分析 上海站客户分析服务客户数：4000家左右邀请人数：300-350人客户覆盖：上海及上海周边地区 客户行业侧重：PC、网络、OA办公等商用产品市场 客户分析 西安站客户分析服务客户数：2000家左右邀请人数：300-350人客户覆盖：陕西省，客户行业侧重： 行业分布：行业侧重不明显，各个行业都有所涉猎，相对而言，OA办公和数码产品客户比例相对大一些 有能力召集地市或县级经销商。根据厂商需求，可考虑将会议地点安排在地市。 客户分析 广州站客户分析服务客户数：2000家左右邀请人数：150-200人|客户覆盖：广东珠三角地区+深圳行业分布：侧重于PC、数码和DIY领域行业分布：行业侧重不明显，各个行业都有所涉猎，相对而言，OA办公和数码产品客户比例相对大一些 客户分析 沈阳站客户分析服务客户数：2500家左右邀请人数：200-250人|客户覆盖：辽宁省行业分布：侧重于OA办公、网络软件和DIY 客户分析 郑州站客户分析服务客户数：1600家左右邀请人数：300-350人客户覆盖：河南省 行业分布：侧重DIY、OA办公和数码 有能力召集地市或县级经销商。根据厂商需求，可考虑将会议地点安排在地市。 客户分析 成都站客户分析服务客户数：2000家左右邀请人数：300-350人|客户覆盖：四川省，以成都及其周边 行业分布：侧重OA办公、PC领域，安防和网络也有一定的客户积累，相对侧重于商用产品客户 客户分析 北京站客户分析服务客户数：1000家左右邀请人数：200-250人|客户覆盖：北京市及其周边 行业分布：客户侧重于数码手机、OA办公领域，PC行业也有一定客户积累。 联盟论坛设置——会议议程 到场贵宾 10分钟 抽奖二 到场贵宾及获奖客户 15分钟 颁奖环节 对话主持人及当地核心客户 50分钟 对话：IT渠道的昨天、今天和明天 到场贵宾 10分钟 抽奖一 招商客户 15分钟 演讲三 招商客户 15分钟 演讲二 招商客户 15分钟 演讲一 招商客户 10分钟 客户致辞 商网主编或当地负责人 20分钟 经济