清韵茶行.ppt

5，市场调查　 6，促销手段 （1）促销活动： （a）店内促销：对于有意于购买产品的顾客要耐心讲解、细心解答，可以叫顾客先品尝产品，再决定是否要买。 （b）店堂陈设：见下面VI中的店内布局。 公共关系：赞助相关活动，增加形象大使露面的次数。 （2）包装策略：在外包装上传播“清韵茶”清新明目 、消除疲劳的信息，为“清韵茶”树立一个“喝，有 益于健康”的形象 （3）促销策略：市场促销包括渠道促销和消费促销 两个层面，渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例，提供渠道及终端形象设计与宣传支持等。茶叶市场促销以消费促销为主，首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反馈，深入分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞钕需要，针对性地确定促销推广方案。通过经济、实惠的品牌传播途径，如报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，实施差异化营销创新，配置新颖、别致的宣传品、展品、POP等，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，达到“润物细无声”的品牌推介和促销效果。有效运用买赠（特色茶用品）、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等符合茶叶营销特点的促销手段，合理分配利用销售资源。并切实做好促销活动的事前评估设计、事中执行和费用监控、事后总结评价。 （4）销售网点策略：继续在非传统场所增设销售网点和特许经销店；提高原有网点的活力。 三、视觉识别VI 1，店名：“清韵”茶行 “清”意为清香，清澈，纯净之意；“韵”有润滑，细腻，滋养之意。其意是让人们在一个清雅舒适的环境中能里回味起“清韵”的茶香。而且“清”通“情”之意，是我们对员工有情义，对加盟者有情义，更是对消费者有情有义。“韵”与“润”音相同，更是借“润”之音，让我们公司越办越好，利润多多。 2，标志（Logo）： 1，标准字： 中文: 金桥简隶书 英文：Conventional Wisdom 2，标准色：以深绿色、浅绿色等绿色色系为主，辅以浅褐色等暖系色调点缀。彰显轻松，环保，时尚，雅致，品位。 3，宣传语：喝，有益于健康 4，店内布置：　清新、自然、古色古香、有韵味是现在茶店给人最大的感受，因此清韵茶行要装修成中式风格 天花：　天花可以把建筑物顶部一些不雅观的部分遮蔽起来创造室内美感。其设计首先要考虑高度问题，太高了就容易失去亲切感，太低了则没有视觉享受。一般而言，面积在10—20平米的，天花的高度应在2.7—3米左右;若达到300平米的，高度应在3—3.3米左右;若在1000平米左右，高度应控制在3.3—4米左右。除了高度外，天花的形状和照明设备也要多加注意。 墙面：茶店的墙面应该素雅，用白色墙面，给人以干净、素雅的感觉，墙面上用绿色和浅褐色螺旋线点缀，同时合理的配合茶字画或介绍有关茶叶知识的宣传材料 地面：地面主要保持干净、整洁，用大理石、水磨石，也可以用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。 货架柜台：主要是大方得体，线条流畅，一般应采用木质，可以漆成褐色，有一种树干的感觉，同时可以做几个多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件可以摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。 灯光：顶部灯光一定要明亮，一般用电子日光灯，越亮越好，颜色一定要柔和。 点缀：店内点缀很重要，可以适当放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，内装饰的布局结构清雅、时尚，外部环境一定要协调一致，给人以整齐、高雅、舒心的感觉。 背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和店内格调。 “文字设计” “图形设计” 谢谢观赏 !! [学院]：河南大学 软件学院 [专业]：计算机多媒体技术 [年级]：2010级 [姓名]：李嫱 [学号]：1045300319 “清韵”茶行 营销环境分析 1 CI设计分析 2 文字设计 3 图形设计 4 Title 5 营销环境分析 茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚茶文化的底蕴。随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，在人们越来越关注健康时代，“茶”理所应当将再次打败咖啡、碳酸饮料等一些饮品，越来越被消费者喜爱。由此可见，“茶”市场有着巨大的潜力。 茶园 一、宏观环境 中国是茶之祖国，茶叶在中国有着悠久的历史，不管从药用、祭品、贡品至今成为平民百姓家开门七件事，柴米油盐酱醋茶，一日不可无的生活饮料。“茶”已成为全球推崇的绿色饮品。博大深湛的中国茶文化，浸透于人们精神生活、精神生活和社会生活的各个方面，正在为人类的文明进取发挥着积极的作用。茶文化对茶叶整个产业链的影响，“茶经济”与“茶文化”互动发展，已正在提升我国茶叶产业的竞