赵子文终总结.ppt

一、2011年度工作概况 回顾2011年走过的路程，分为二个阶段。上半年在隆尧营业区工作，下半年在太行部工作。在中支总经理室、营销部的指导下，上半年达成业务标保97万元，保持了隆尧营业区在中支第一集团军的位置，下半年所在营业部达成业务标保25万元，保费逐月稳定增长，甩开了太行部在中支全辖最后一名的位置，实现了营业部保费平台名次的上升。 二、2011年工作总结、取得的成绩 成绩与亮点 1。2011年1月开门红精心运作，强化基础管理，多频次召开各种类型的产说会，达成标保41万 元、实动人力 41 人的好成绩，名列中支郊县营业区标保第二名，实动人力第二名。 2。隆尧营业区在五六人力扩军中，实现新增有效人力17人，荣获了分公司的荣誉表彰。 3。下半年在太行部工作中，优化早会质量、拉动出勤人力、挽救边缘人力，咬定全年任务不放松，截止到12月1号，全年达成业务标保49万元，营业部年度任务达成率98.2% 三、工作中的不足 失误与不足 1.在关注基础管理的同时，组织部组活动次数较少，也没有形成展业模式。 2.新人专属会、绩优专属会坚持的不经常，有效新增的瓶颈也未能突破。 3.关注团险业务和续期业务较少，没能形成个团、个续业务之间的良性互动，缺乏整体系统运作。 四、下一步改进措施 1。当下个险业务的增长模式在一定意义上还要靠人力的增长，要进一步探索新增有效地模式经验，做到持续有效的组织发展，壮大营业部小组架构。 2。坚持四班两会一早的系统运作，全面提升营业部各项经营指标。 五、明年工作计划 1。全年标保任务在2011年50万的基础上提升40%，必保70万，挑战100万。 2。再育成2个营业组，使营业部小组架构达到4个。 3。年度月均活动率必保40%，冲刺60%。 汇报结束 敬请指正 赵子文 一、2011年度工作概况 二、2011年度工作总结,取得的成绩 三、工作中的不足 四、下步改进措施 五、明年工作计划 * *