置业集团工作总结思路.doc

置业集团2011年工作总结暨2012年工作思路 今年是“十二五”的开局之年，也是集团发展最为艰苦的一年，集团在市委市政府的正确领导下，在市国资委的帮助指导下，努力克服国家对房地产市场的持续严厉调控以及银行信贷不断收缩的双重影响，艰苦拼搏，集中力量进行攻坚克难。截止2011年11月30日，集团共完成主营收入14856万元（不含翰林府项目），资产总计24.13亿元，所有者权益合计4.18亿元。预计到年底可完成主营收入1.5亿元，利润1500万元。 一年来的主要工作 一、房地产主业开发迎难而上 1、在建项目抓紧实施，加快销售。 地处城区核心位置的翰林府项目，克服施工时间限制和周边居民阻扰的不利影响，推进工程进度，上半年完成主体结构封顶的既定目标，现正实施内外粉饰工程，计划年内主体工程竣工。房屋销售方面，放弃传统媒体密集投放广告进行宣传的模式，而是采用圈层营销筛选意向客户的方式，此举既节约了营销成本，又取得了很好效果。截止11月底，已销售住宅113套，销售面积22000平方米；销售商铺10套，销售面积1100平方米，共回笼资金5.06亿元。 工青妇活动中心项目在1月份挂牌取得土地使用权后，2月18日举行了项目奠基仪式，并顺利办理了各项前期手续。5月份项目正式开工建设。现土方开挖工作结束，计划年内局部底板完工，已提前完成年初设定目标，目前正与江苏银行积极洽谈办公楼购买事宜。 此外，南通、泰州、海门三地的库存，经努力去化，已经基本完成尾盘销售，实现收入10212万元。 2、储备项目方案优化，积极推进。 橡胶、无仪两厂项目通过艰苦的前期工作，从原来的两厂地块扩大为涵盖了周边土地的整体项目。原橡胶总厂地块南厂区面积约为41138平方米，经过努力，现土地出让中包括了新市街老街道的一部分及乳品厂土地，出让地块总面积达61494.2平方米，增加可开发土地面积20356.2平方米。目前项目已签订土地出让合同并全额支付了土地出让金，项目总平方案原则通过规划审批，正在进行听证会后方案调整，预计12月底获批。已开始施工图设计，春节后将择机开工。 无仪厂项目方案经城中村改造多轮修改后，将南侧的小学调至西侧司法局位置。项目的规划总用地面积从原来的5.99公顷增至6.49公顷，可建建筑面积比原来增加了10万平方米。该项目由于受国家土地新政制约，原地块范围内有近一公顷农业用地的征用需得到国务院批准，经过土地储备部门努力，今年10月底已落实，同时任港街道对辖区内154户居民住户进行拆迁意愿调查，大多数均支持拆迁，但由于春节将至，为确保项目顺利实施，决定节后启动拆迁工作，同时办理相关土地出让手续。 海安老坝港温泉会都项目自2010年初签约以来，委托多家知名策划单位进行方案策划，最终清华大学的方案得到集团的认可，并在当年11月海安县政府规划委员会上通过审查。由于海安县委县政府按照沿海开发的总体构想，对项目所在地的管辖进行调整，相关的手续办理暂停了一段时间，今年下半年，新成立的滨海新城管委会正式延续该项目的管理职责，集团抓住机遇，与海安方面沟通，于今年11月29日正式签订了开发协议。新协议中除将开发范围扩大到2300亩以外，海安方面明确保证今年先落实200亩建设用地指标，从2012年起连续五年每年保证落实不少于300亩争取400亩建设用地指标。确保了项目开发用地的需要。 与苏通科技产业园合作的深圳金融湾项目经过多轮协商，目前园区拟采取收购大桥博览馆一期工程（原观景台）的土地和地上资产的模式，园区财政局已多次来了解情况，收购价格仍在洽谈中。 二、盛和会馆向精品化道路迈出重要一步 1、加强营销，坚持特色化经营。 会馆今年1-11月共完成营业收入1454万元，比去年同期增长了56%。针对服务业特征，会馆制订了“做好旺季，拉动淡季”的经营策略，通过举办各种营销活动、适时开发周边产品等手段扩大营收。今年以来已先后举办了“有机美食节”、“驹鲍美食节”等活动；探索开发出具有会馆特色的醉蟹、月饼等产品，有效拉动了淡季的销售指标。 会馆在不增加成本的前提下，根据宾客需求，不断开发各种个性化服务产品，通过主题餐台、客房布置等人性化服务，提升客户满意度，扩大市场影响力。今年以来已成功与南京银行、棉麻公司、寰亚电力、绿洲国际等优质客户签订会员协议单位。 2、精心培育，注重品牌维护升级。 5月份会馆与世界著名的万豪国际酒店集团签订合作意向书，提升了旅游服务产业的专业化程度。9月份，会馆正式加入世界小型豪华酒店组织（SLH），通过发挥自身的产品优势和服务特色，成为了中国第八家享有这一殊荣的小型会所，并与SLH联盟紧密合作，加入全球控房系统，共享客户资源，有效提高了客房入住率。 三、不动产经营管理创新路 1、资产管理机制更加完善。 精心经营现有资产，认真做好租金催缴工作。今年1-11月租金收入