主题传销实务制度的探讨.PPTVIP

主题： 传销实务制度的探讨  作者：覃怡辉 一：『传销』的意义 ?何谓『传销』〈MLM〉？ 一种特殊的销售方法：客户有所有权选择成为产品的直销商 。在他之下有数代的直销商，也就是下线〈downlines〉，每一代都可自其下线的业绩中获得部分的利润。 ? Kishel Start and Succeed in MLM ? 与『直效营销』的差别 ?『传销』与『多阶通路』的关系 ?零阶通路 ?多阶通路 ?解决营销上的二大难题 ?生产者与消费者的对立问题 ?生产者与消费者的距离问题 传统的营销通路： 二：『传销』制度的形成 ?基本策略 ?乘数原理 ?从『供给』与『需求』而言 ?『物美』、 『价廉』的作法 ?传销商〈Distributor》制度 ?市场的运作原则 ?利润最大化 三：『传销』制度的模式 传销业者的报酬制度 ?零售利润法 ?业绩奖金法〈佣金制〉 依据各传销公司的营业结构，依批发价〈或是会员价〉为基础所计算出来的净营业额。而再从中提拨一固定的比例数字，来做为业绩奖金的基准。 ?福利奖励法 四：『传销』制度的特质 ?全方位的自由 ?创业所需资金相当小 ?完全没有因滞销而赔钱损失的风险 ?公平、无特权 ?互利、双赢 ?安全的所得保障 ?业绩和收入的发展潜力无穷 ?可建立无价的友谊 ?是一种自助助人、自立立人的途径 五：『传销』制度的限制 ?商品有其限制性 最佳商品性质?具特殊功效〈物美〉 体积小易携带 简单易解说 保存期限长 价位合理 有重复购买的需求 ?和『老鼠会』的界限模糊 ?选择传销公司的抉择 ?判断错误所带来的严重后果 ?消费者范围的限制 ?好东西与好朋友分享？ ?产品寿命期的风险冲击 ?信息盲点 ?传销商自我矛盾的心理 ?消费者与销售者 ?传销事业的耕耘期长 ?付出的代价与回收往往不成正比 六：传销事业的社会意义 将来性 合法性 合理性 市场性 收益性 社会性 结语 ?阅读此论文之心得 ?对于传销事业的看法 ?传销事业在台湾的展望 * * 制造商 零售商 小盘商 中盘商 大盘商 代理商 消费者 *