帕堤欧三期蓄客方案备份.doc

中源·帕堤欧10#楼蓄客方案 策略思考 1、当前卫辉市场在售楼盘有翡翠城、水晶城、普罗旺世，产品以电梯小高层为主，价格与本案相比略低，折前均价基本为2550元/平方，折后均价大概在2350元/平方，价格与本案相比略低，本项目总体均价在2700-2800元/平方，按照目前各类优惠，折后均价约为2600元/平方，因此本次可进行适当的加大优惠幅度，以确保销量上涨； 2、考虑当地几个项目蓄客方式都是以发放VIP卡，交XX抵XX,本案一期和现阶段也是使用相同的蓄客方式，且蓄客效果不佳，因此本案后期以采用办理银卡升级为金卡，提高客户的身份感，并加大来访量，借此一面进行蓄客一面圈客； 3、上期开盘1#9#共132套，预计将于2012年8月19日开盘。若上期开盘较好，则2012年8月30日开始蓄积10#的顾客（按楼号位置优劣势选择），预计2012年10月3日开盘，整体蓄客期为35天，以满足前期余房和本期10#68套房源的持续去化；造成持续热销的现象；也顺应金九银十的销售旺季。2#楼作为加推不列入正式开盘的范围，去化较好的情况下加推，若开盘当天成交在70%以上，建议加推2#楼，优惠与10#相同； 4、由于本案的价格没有任何优势，故建议继续在广告中以较低首付（开发商垫付10%降低首付）为推广核心； 5、加大强化现场精装样板区+样板房实景效果，以产品、社区氛围打动客户； 6、8月属淡季，在淡季时节继续推广电影下乡活动，为项目进行更好的推广，并达到强势蓄客目的； 7、8月份炎热天气，针对私家车一族送遮阳挡，吸引有车一族（购买力强）前往售楼部，利用样板房和社区实景打动客户，达到扩大宣传和强势蓄客目的，时间初步定在8月30日-9月10日，共计12天； 8、保留老带新的优惠活动，为本期项目拉到更多人气，从而达到开盘去化的最理想成绩； 9、同时大力开展行销活动，加大蓄水力度，从企业关键人物入手（如开发商所有的合作单位），自上而下宣传，给予该企业员工低于普通客户的优惠价格。 （卫辉部分企业名称：卫辉市豫北化工有限公司百威英博集团北新建材集团 10#楼蓄客目标：按照1：1.5倍的数量，开盘前蓄客100组（暂定）； 蓄客目标阶段分解： 1.蓄客第一阶段（2012年8月30日起-2012年9月16日）；免费办理银卡，卡内直接存送1W元房款 蓄积 VIP客户100组； 蓄客第二阶段（2012年9月17日起-2012年10月2日）；交5千元订金升级金卡， 卡内直接送2W元房款 蓄积VIP客户60组； （注：拟定10月3开盘） 具体执行时间经过讨论、提交后确定 三、认筹方案 本案必须采取小步快跑的的营销手法，免费办卡相对于卫辉是个比较大的利益刺激点，利于我们在短时间内快速蓄积有效客户，达到强势蓄客目的。 规定时间内银卡升为金卡，交5000元抵20000元 降低认筹门槛，免费办理银卡，卡内直接存送1W元房款，卡内房款只可作为当日开盘购房抵用金额，不兑现找零，过期作废 交5千元订金，银卡升级为金卡，卡内直接存送2W元房款，卡内房款只可作为当日开盘购房抵用金额，不兑现找零，过期作废 办理金卡客户可享有优先选择目标房源的权力。本优惠可与老带新优惠同享。 客户认筹同时可选定房源，不公布价格，只预报价格区间，待开盘当日公布价格 开盘当日成功置业即参与抽取大奖，未成功购房客户可参加普通奖品的抽取 成功购房奖品： 一等奖 2名 液晶电视一台 二等奖 3名 冰箱一台 三等奖 5名 电磁炉一台 参与购房奖 凡购买成功即可获紫外线伞1把 未成功购房奖品：送带项目LOGO的T恤（可帮本项目更好的做宣传） 备注： 开盘当日为保持项目的人气和热度，满足客户占便宜的心理，逼定成交，特设置抽奖环节，抽奖时间尽量安排区隔每小时一次。 四、推广节点 五、活动安排 A、帕堤欧老带新活动 时 间：2012年8月30日起 认购形式 ：老带新 针对客户 ：帕堤欧一期业主、二期意向客户 发布细节 ：通过对一期业主的电话或DM，告知老带新相关信息， 吸引新客户到场咨询、认购银卡，为开盘销售预热、造势。 优惠政策 ：给予一期成交老客户一定比例的物业费或奖金减免，给予老 带新的老客户2000元的先进奖励（奖励须在新客户签订认购合同之后获得） 具体优惠后续根据现在情况再提交详细方案 B、乡镇电影推广新活动 活动目的： 继续加强电影下乡巡展，发海报、折页的形式，深入周边乡镇广度宣传项目信息，拓展新的意向客户，为下期蓄客做好铺垫。 活动时间：（选取前期未