实操方案1012131.doc

浦东·经典家园 项目启动前期营销计划 委托单位：烘伟地产 报告单位：盛邦天翼广告 必威体育官网网址等级：★★★★★ 报告日期：2010.12.13 本方案是以2011年5月为起点，向前倒推的营销推广方案，目的是为快速达成客户认知度，建立客户忠诚度，为项目下一步的推广及销售工作做好充足准备，最终达成快速销售、资金迅速回笼，周期缩短为目的。 第一章 正式入市时机（2011年3月2日为启点） 项目将正式入市的时机预定为3月2日，作为项目正式开始营销推广的时间起始点，至4月中旬均为项目营销推广准备期，为开盘的销售工作做好良好铺垫。 此期间甲方应配合完成事项如下： 第一部分 入市前期—客户蓄水期（2011年 3月2日—到4月15日，周期1个半月） 综合形象展示：运用公关手段为主要广告形式，重点体现楼盘的卖点。为项目开卖打下坚实的基础。 具体计划：以一次大型促销活动（最好是交房活动）为引导，配合媒体宣传，展开销售工作（周期截止2011年开盘前） 方法一：直接打折；一次性付款： 8.5折 配合工程全面开工的利好消息+现房销售 媒体配合：户外广告牌、工地围挡及形象、报纸软文广告、广播、网络 户外广告：户外广告一直是房地产营销推广的最常用媒体，覆盖面广泛、持续性强、作为主流媒体之一，强烈建议采用。 报纸广告：平面媒体中最有效、最直接、最广泛传播的媒体，并且报纸媒体的曝光率以及版面的量，直接关系到项目在业内的地位和买方市场对企业实力的直接考量因素，强烈建议采用。 广播媒体：声音媒体在最近三年逐渐成为地产广告媒体的主流，太原的日汽车挂牌量约为400辆/天，听广播的人群非常之大，它有着随时随地、强制性等优点，并且可以反复灌输，强烈建议采用。 网络媒体：近年来最受好评的新晋媒体之一，其拥有难以估量的受众群体，并且以传播速度快、内容多样、形式千变万化为最优。网络媒体的客户争抢已经逐步走上历史的舞台，并会长期走下去。强烈建议采用。 工作节点安排 所有设计稿件均在发布前5个工作日提报 所有文案撰写均在发布前3个工作日提报 所有公关活动方案均在拟定时间前5个工作日提报 费用预估 媒体 费用预算 完成时间 户外媒体 迎泽、长风桥墙体、小店人民路口、滨河路道旗、康宁街道旗、府西、南内环、亲贤墙体、太原各个高速出入口、 20万 工地围挡 0.3万 网络 新浪、住在龙城、搜房、焦点等 5万 案场包装 平面包装更新 0.5万 销售物料 名片、胸卡、户型图、宣传单、手提袋等 2万 报纸分类广告 0.75万/月 手机信息群发 2万 甲方配合事项 1、工地围挡及形象建立：项目前期的推广，我们有必要将“脸面功夫”做足，这也是我们同市场上其它楼盘抗衡的必要条件之一。 第二部分 预约排号—硬炒作阶段（2011年4月16日—4月30日，周期半个月） 推广主题： 春天里 全线开工 浦东·经典家园 准现房开售 ，最低8.5折 一、片区炒作：突出项目优势地理位置及景观特点，强调规模优势，以大规模+地段+景观为主要亮点，聚集人气，在各个媒体上重点宣传，全面提升项目形象。 二、媒体配合：户外、报纸、短信群发、DM宣传页、网络、交广 纸质媒体配合 配合排号，发布告知性信息 三 工作节点安排 所有设计稿件均在发布前5个工作日提报 所有文案撰写均在发布前3个工作日提报 所有公关活动方案均在拟定时间前5个工作日提报 费用预估 媒体 费用预算 完成时间 DM宣传单 1.1万 网络 新浪、住在龙城、搜房、焦点等 5万 报纸分类广告 3万 手机信息群发 6万 户外 更换画面为主要费用 第三部分 开盘期—持续热销阶段（2011年5月1日—8月1日，周期3个月） 公关活动思路：策划一次全民参与选拔活动，总费用约为：20万元 一、【社区型比赛】：针对性选择8—10个社区，与社区居委会联动搞毽球、羽毛球等项目的比赛，获奖奖品由项目提供，并且重点赛程安排在项目举行，场地由项目提供。已购房客户也可以户为单位报名参加，并可获得同样奖励。 二、买房送车位，以户为单位，每购买一套房屋则获赠停车位一个，送完为止。 此阶段，老客户介绍新客户活动应相应配合，奖励幅度为1万元/套。 三、媒体配合：报纸、短信群发、DM宣传页、网络、户外 纸质媒体配合 配合排号，发布告知性信息，短信群发与网络相结合，达成销售目的 四、工作节点安排 所有设计稿件均在发布前5个工作日提报 所有文案撰写均在发布前3个工作日提报 所有公关活动方案均在拟定时间前5个工作日提报 第四部分 其它建议 项目宣传资料建议： 工程用材、实时进度报告等一系列工程说明 客户服务中心建议： 客户服务中心