成都教育培训机构网络营销策略分析.docVIP

本科生毕业论文（设计） 题 目 成都教育培训机构网络营销策略分析 学 院 工商管理学院 专 业 　 电子商务 学生姓名 学 号 mmm 年级 2007 指导教师 mmm　 教务处制表 2011-05-19 目录 1.摘要 3 2.网络营销环境分析 5 2.1成都培训市场机构现状 5 2.2培训机构营销现状分析 6 3．必要性分析 9 3.1消费者分析 9 3.1.1消费者定位 9 3.1.2消费者网络行为分析 10 3.2网络营销必要性分析 10 4.网络营销具体策略 13 4.1 6c营销策略 13 4.1.1顾客策略（customer strategy） 13 4.1.2成本价值策略（cost strategy） 13 4.1.3沟通策略（communication strategy） 14 4.1.4方便性策略（convenience strategy） 15 4.1.5信用策略（credit strategy） 15 4.1.6创新策略（creation strategy） 15 4.2 点对点营销策略 16 4.2.1点对点策略的背景 16 4.2.2结果导向 消除阻力 16 4.3 网络营销具体方式 16 5．结论与展望 17 5.1研究结论 17 5.2创新点 18 5.3研究的不足之处 18 5.4致谢 18 5.5参考文献 18 1.摘要 成都培训市场自1995年兴起之后，迅速发展，成为除北京、上海、广州之外的培训第四城。而线下营销的方式已大致成熟，如何针对消费者进行行之有效的网络营销就成为了各大培训机构争相占领的高地。在这种背景下，探讨针对成都培训市场的网络营销策略，对成都培训机构的发展，具有重要的意义。 本文以成都培训机构为研究对象，针对培训市场和网络营销的特点，运用电子商务、网络营销等学科的知识，对网络营销的策略进行探讨。思路是：首先对现有成都培训机构网络营销环境的分析，剖析行业机会；接下来对其现有的网络营销的进行分析，了解并清楚认识已有的网络营销策略及其效果；最后对消费者进行具体分析，运用6c营销实施具体的营销策略，并分析相应的效果。 目前，电子商务发展迅速，各行业企业都紧锣密鼓抓住机会，希望通过独特的电子商务战略，在本行业中异军突起。本文通过对成都市场的网络营销策略分析，提出“点对点”、“6c”的具体营销策略，将对成都培训机构及其他地方的培训机构在实施网络营销时提供借鉴意义。 关键字： 6c营销策略、点对点营销策略 Abstract  Since 1995, the training market in Chengdu has developed very fast,。In addition to Beijing, Shanghai, Guangzhou City, Chengdu rank four in the training market. The live marketing is mature enough after so many years, persuing an effective way of the network marketing become a major task for us. In this text, I study the strategies of network marketing of the training market in Chengdu. The idea is: First, the analysis of marketing environment, the network of existing training institutions and the industry opportunities in Chengdu; then, the analysis of the existing network of marketing and weaknesses, and its effects; Finally, specific analysis of consumers, the use of 6c to implement specific marketing strategies of marketing and analyze the corresponding results.  Based on the analysis of the network marke