2017第四季度个人工作计划.doc

2017第四季度个人工作计划 是为您整理的2017第四季度个人工作计划，欢迎大家查阅。 四季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须捉住销售，主要是由于我的销售还有12的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息未几的情况下，就需要 我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下计划： 一、目标明确 首先要做好四季度的工作，就要有一个具体的数字作为四季度的目标。 四季度,我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么终极在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个计划，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。 二、十一月――销售回款不误 十一月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶，这个市场由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是往年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个计划性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个具体的计划表。 三、十二月――完成目标、计划与总结 十二月，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完玉成年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等，计划好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法。 语言表达 主题《语言真奇妙》 1《狐狸开店铺》读绕口令，练习发音。 2《狼和小羊》理解图片内容，大胆创编故事。 3《小猴子学语言》看图排序讲故事，培养逻辑能力和语言表达能力。 4《量词歌》练习量词。 5《相反动作》练习反义词，培养机敏性。 6《赛诗会》感受诗歌的语言，理解诗歌 数学操作 1《比一比，画一画》复习按规律排序。 2《2和3的组成与分解》学习2和3的组成与分解。 3《2的加减法》学习2的加减法。 4《小松鼠摘果子》学习3的加法。 5《小猪捉迷藏》学习3的减法。 6《贝贝分花》学习4的组成与分解。 社会与健康 主题一《防火知多少》 1《家里失火怎么办》提高防火自救能力。 2《他们做得对吗》知道不能随便玩火。 主题二《服装的奥秘》 3《会说话的衣服》了解不同职业的服装。 4《不同作用的衣服》了解不同的服装有不同的作用。 5《你知道吗》认识不同国家的服装。 科学探索 主题《奇妙的动物世界》 1《海底的动物》认识一些海底的动物。 2《小兔借尾巴》知道不同动物的尾巴有不同的作用。 3《动物的倒影》进一步了解影子的知识。 4《小麻雀找朋友》知道冬天一些动物的去向。 5《冬天也过冬》了解不同动物的过冬方式。 美术创作 主题《有趣的对称》 1《对称的动物》感知对称美。 2《精彩的京剧脸谱》感受脸谱艺术的美，激发创作兴趣。 3《我画的脸谱》体会对称和均衡美。 4《小飞机》尝试手工操作，提高动手能力。 主题二《各种各样的房子》 5《我家的房子》欣赏不同的房子，并画出自己家的房子。 6《有趣的房子》学画各种各样的房子。 音乐欣赏 主题一《世界真精彩》 1《认识五线谱》 2《上网》（歌唱） 3《小水滴》（歌唱） 4《跳世纪》（歌唱） 主题二《可爱的小动物》 5《颠倒歌》（歌唱） 6《狮王进行曲》（音乐游戏） 情景舞蹈 在轻音乐下，老师引导幼儿跟着音乐做一些基本动作走步、扩指、弯腰、转腰、前压腿、双吸腿训练幼儿的节奏感，使幼儿能做到舞蹈中基本坐姿、站姿、踮脚等。 武术 幼儿在老师的引导下进行冲拳、踢腿、推掌、扎马步等动作，培养幼儿的身体协调能力、平衡力、和表现力。 奥尔夫音乐 幼儿通过听音乐，感受音乐中的情景，并能用乐器或节拍打出不同的节奏，从而感受音乐带来的快乐。 幼儿戏剧 幼儿通过了解《聪明的小白兔》这一故事的情节请两名小朋友一名扮演小白兔，一名扮演狮子进行戏剧表演，从而培养了幼儿的语言表达能力以