2017上半年房地产经纪人个人总结.doc

2?0?1?7?上半年房地产经纪人个人总结范文 ? ?光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“?正心广德，奋发有为”?的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结： ?一、2?0?1?7?年房地产宏观政策对在售项目的影响 ?2?0?1?7?年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有： ?1?、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;? ?2?、人民银行房贷利率、利息的多次下调;? ?3?、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;? ?4?、公积金贷款政策的一再放宽;? ?以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。 ?除了这些利好政策外，2?0?1?7?年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。 ?二、2?0?1?7?年开发项目销售具体分析 ?在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。 ?1?、中正锦城销售情况 ?2?0?1?7?年中正锦城累计开盘7?栋楼，其中可售住宅共*?*?*?套，截止1?2?月底已售*?*?*?*?套，已售面积达*?*?*?*?平米，整体销售率达*?*?%?，回款金额*?*?*?*?元。 ?2?、中正睿城销售情况 ?2?0?1?7?年中正睿城累计开盘4?栋楼，其中可售住宅共*?*?*?套，截止1?2?月底已售*?*?*?*?套，已售面积达*?*?*?*?平米，整体销售率达*?*?%?，回款金额*?*?*?*?元。 ?截止2?0?1?7?年1?2?月底，以上两个项目总预收房款*?*?*?*?元，实际收到房款*?*?*?*?*?*?*?元，实际回收率达*?*?*?%?，财务挂欠*?*?*?*?*? ?元，其中银行未放按揭款共计*?*?*?*?*?*?元，此未放款已与银行进行商榷，在2?0?1?7?年1?月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款*?*?*?*?元，主要集中在公司关系户上,?在今后工作中协同各部门尽早处理。 ?三、销售部具体工作 ?(?一)?、项目开盘工作 ?1?、2?0?1?7?年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘： ?(?1?)?2?0?1?7?年1?2?月1?4?日，举办了中正锦城A?区A?1?、B?2?楼的开盘。 ?(?2?)?2?0?1?7?年3?月，举办了中正锦城A?区A?3?楼的开盘。 ?(?3?)?2?0?1?7?年4?月，举办了中正锦城A?区A?2?楼的开盘。 ?(?4?)?2?0?1?7?年6?月，举办了中正锦城B?区B?4?楼的开盘。 ?(?5?)?2?0?1?7?年8?月，进行了中正睿城1?,?2?号楼的开盘。 ?(?6?)?2?0?1?7?年9?月，进行了中正睿城4?号楼的开盘。 ?(?7?)?2?0?1?7?年1?2?月，进行了中正睿城1?2?号楼的开盘。 ?(?6?)?2?0?1?7?年1?1?-?1?2?月，举办了中正锦城C?区C?4?、C?6?的开盘。 ?2?、办理了中正锦城A?1?、A?2?、A?3?、B?2?、B?4?、C?4?、C?6?号住宅楼的已售房源面签及网签工作。 ?3?、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。 ?4?、在房屋销售上，截止1?2?月月底，中正锦城A?区房源销售率达9?2?%?，剩B?区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达9?7?%?，而且针对C?、D?区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。 ?(?二)?、项目交房工作 ?我部门于2?0?1?7?年7?月对中正乐居项目住宅及天街6?号进行了交房工作，2?0?1?7?年1?2?月对中正天街1?-?5?号进行了交房工作。中正乐居可交房共计*?*?*?套，其中住宅*?*?套，已交付*?*?套，商铺*?*?套，已交付*?*?套。其余未交付共计*?*?套，未交的原因主要集中在*?*?*?*?*?*?*?*?*?*?*?*?*?。交房工作非常圆满，让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾