12月份营销工作计划.doc

12?月份?营销?工作?计划?范文? 1?2月?份营?销工?作计?划范?文 ? 文?章1?2月?份营?销工?作计?划主?要从?工作?规划?入手?，又?对团?队工?作进?行了?具体?划分?，下?面让?我们?一起?来看?一下?。 ? ? ? 一?、 ?市场?分析?辅材?市场?近几?年蓬?勃发?展，?价格?战也?逐渐?打响?，但?是市?场上?配套?性的?服务?体系?却没?有跟?上。?随着?城市?建设?的步?伐不?断加?快，?装饰?行业?的也?进入?了高?速增?长期?，主?材市?场由?于需?求量?大，?关注?度高?，各?种配?套性?的服?务体?系正?在日?趋完?善。?但辅?材市?场由?于用?量小?，品?牌杂?，市?场上?更是?存在?这以?次充?好，?以假?充真?的现?象。?在重?庆、?武汉?等地?市类?似金?蚂蚁?建材?配送?的仓?储中?心由?于品?种齐?全，?价格?优惠?，服?务配?送体?系完?善，?受到?市场?的一?致好?评。?到目?前为?止在?西安?市场?还没?有一?家类?似金?蚂蚁?建材?仓储?配送?中心?的物?流组?织来?整合?市场?，所?以我?们的?项目?在市?场上?的竞?争对?手少?，发?展前?景广?阔，?在后?续的?工作?开展?中要?不断?加强?与品?牌商?的合?作和?渠道?的多?元化?开发?，就?会迅?速占?领西?安市?场。?但也?有很?多实?际的?问题?摆在?我们?的面?前，?市场?基础?比较?薄弱?，团?队还?比较?年轻?，品?牌影?响力?还需?要巩?固与?拓展?。根?据以?上情?况做?以下?工作?规划?。 ? ? ? 二?、 ?工作?规划?根据?以上?情况?在1?2月?份主?抓六?项工?作:? ? 1?、 ?销售?业绩?根据?公司?下达?的年?销任?务，?月销?售任?务。?根据?市场?具体?情况?进行?分解?。分?解到?每月?、每?周、?每日?。以?每月?、每?周、?每日?的销?售目?标分?解到?各个?人员?，完?成各?个时?段的?销售?任务?。并?在完?成任?务的?基础?上，?提高?销售?业绩?。主?要手?段是?： ? ? 提?高团?队业?务素?质，?加强?团队?管理?，开?展多?渠道?营销?，制?定工?作细?则及?工作?流程?。 ? ?2、? 对?现有?的客?户管?理及?关系?维护?针对?现有?的装?修公?司、?工长?、小?区物?业或?将拓?展的?小区?业主?进行?有效?管理?及关?系维?护，?对各?个客?户建?立客?户档?案，?了解?客户?的销?售需?求情?况并?及时?跟踪?拜访?，同?时进?行金?蚂蚁?文化?传播?和公?司不?断完?善的?服务?体系?的传?播，?此项?工作?在1?0份?正式?启动?。并?在此?后的?工作?当中?加强?品牌?文化?建设?的力?度。?了解?各负?责人?的基?本情?况进?行定?期拜?访，?进行?有效?沟通?。 ? ?3、? 品?牌及?服务?体系?的推?广品?牌及?服务?体系?的推?广在?10?月份?配合?及执?行公?司的?定期?品牌?宣传?及产?品推?广活?动，?并策?划一?些投?入成?本较?低的?公共?关系?宣传?活动?，提?升品?牌形?象。?如“?金蚂?蚁会?员正?在征?集中?、金?蚂蚁?邀您?一起?体验?会员?高品?质享?受、?”等?公益?活动?。有?可能?的情?况下?与厂?商联?合进?行推?广，?不但?可以?扩大?影响?力，?还可?以建?立良?好的?合作?关系?。产?品以?及服?务体?系的?推广?还要?不断?的深?挖客?户资?源并?及时?进行?平面?媒体?和网?络媒?体的?推广?。 ? ?4、? 业?务和?品牌?渠道?的拓?展根?据公?司的?9月?份制?定的?销售?目标?，客?户渠?道还?需要?大量?的增?加，?根据?此种?情况?随时?、随?地深?挖现?有资?源，?并加?大力?度对?老客?户进?行定?期的?回放?，规?范店?面配?送服?务流?程，?加强?店面?人员?的管?理。?积极?对现?有市?场进?行品?牌渠?道的?摸排?，加?大与?各品?牌商?的广?泛合?作，?争取?最大?利润?空间?。 ? ?5、? 针?对“?十一?小长?假”?的活?动策?划与?执行?促销?活动?的策?划及?执行?主要?在1?0月?1日?——?10?月7?日进?行，?第一?严格?执行?公司?的销?售促?进活?动，?第二?根据?届时?的市?场情?况和?竞争?对手?的销?售促?进活?动，?灵活?策划?一些?销售?促进?活动?。主?题思?路以?避其?优势?，攻?其劣?势，?根据?公司?的产?品优?势及?资源?优势?，突?出重?点进?行策?划与?执行?。 ? ?6、? ? 团?队建?设、?团队?管理?、团?队培?训团?队工?作分?四个?阶段?进行?： ? ? 第?一阶?段：?