南国梨高档特色饮品（玉凝露）营销策划.doc

南国梨高档特色饮品（玉凝露）营销策划 南国梨产自玉之乡，可以说是长在玉上水果，梨中之精品，玉本身为女性所喜爱，尤其是社会成功女性所喜爱，起名为玉凝露凸显它的面向女性市场的一面 ，故我将其命名为玉凝露些列饮品。 一、玉凝露的市场地位： 玉凝露作为辽宁鞍山本地特色水果，在其稀少这方面，作为奢侈品是有其不错基础，物以稀为贵这句话还是很实用的所以将南国梨饮品做成奢侈品还是相对不错的选择，而且在中国玉受广大人民喜爱，起名玉凝露还是有很大可利用价值的价值的。 综上，玉凝露作为奢侈品还是有其一定的市场的。 二、玉凝露的目标市场 同时，南国梨的原产地鞍山，还是著名的玉石产地，我们可以说南国梨是产在玉上的玉之果，玉为广大女性所喜爱，因此作为长在玉上的水果自然会得到女性们的爱屋及乌之情。采用玉凝露突出南国梨的产地的同时，可以加深为女性喜爱。 所以我门将玉凝露南国梨汁产品推向成功的年轻女士，以商务交际女性、女名人、女明星为主要推广对象。 而且据了解作为女性所喜爱的专门为成功女士设级的饮品可以说特别少，市场还是广为存在的。 可口可乐公司是出产各种饮料，但价格低廉无法体现成功女士的成功之处，同时市场上最多的都是碳酸饮料，对身体都会有些副作用，对女性最重要的身材也有应影响，这无疑是致命伤。而玉凝露采用纯原果，过目压榨果汁采用最天然的最无污染的制作工艺去制作。可以迎合成功人士对环保健康的需要。 以上我们玉凝露将消费者群定位为成功的年轻女士。 三、玉凝露的利益诉求 在现今，成功的女性人士商务交际女性、女名人、女明星往往都会对自己的形象特别重视，一个健康环保人士往往会给自己的形象加分，玉凝露采用纯原果，过目压榨果汁采用最天然的最无污染的制作工艺去制作。可以迎合成功人士对环保健康的需要。而且在聚会上喝独属自己的饮品可以体现自己独特的价值与气质。 还有在广大不健康饮料充斥的市场，尤其是会使人变胖的饮料会越来越不受成功的女性人士的喜爱。想想，一个女性面对喝了就有可能发胖，还要面对减肥的饮品，和纯天然健康饮品会选自哪一个。 玉凝露采用的是纯梨汁制作，有清肺止咳之功效，在面对一天的讲演，演说，歌唱等嗓子工作时，喝玉凝露还有润喉清肺的作用，还有据科学考证，常喝纯果果汁有美容之功效，无疑是都会成功女性必备之佳品。 在日益更新的饮料市场，成功女士们也需要属于自己的饮料，在这种情况下如果出现一款专为女士做出的饮品，应该会得到女士的追捧。 还有玉凝露的包装采用的是多种包装，而且包装亮丽，上班等时候带着、放着也有其装饰价值，美化价值。 四、玉凝露的品牌包装 在品牌包装上，玉凝露采用双包装，精装和简装不同时推出。 先推出的是简包装，简包装为150ml装。 简装为镂空双层纸包装冬天握着热饮不烫手，夏天为了加冰后部太凉。镂空装是根据不同季节，不同时间设计，上班时间8:00到10:00我们采用凸面的充满活力的图片，外层刻有工作顺利字样，下班:16：30到18：00可以采用温馨的图片，温暖的颜色，外层印有欢迎回家等字样。加班19:00以后，且可以变成加油，努力等积极向上的字样。 包装图案尽量选择成功女士所喜爱的图案。而且经常发生更换，成功女性对喜爱的物品心爱时间往往不会太长。 之后推出精包装，为246ml装，在简装打开市场之后。 精包装，又可以叫收藏装。是玉凝露的真正主打产品，采用玉石包装，橡木封口，每一瓶上都有专门的编码，在网上可查，附有证书。也可以说每一个精包装的玉凝露都具有自己的“身份证”。每一年，最先定出的前1000瓶都可以在瓶子是印有独属于自己的小符号，前1000瓶采用鞍山本地岫玉制瓶，前10瓶由岫玉大师亲自手工制作。 五、玉凝露的定价 玉凝露的两种包装采用不同的价格。 简包装为150ml装，价格为50元|杯。 精包装为246ml装，价格为288元|瓶，前10瓶专门装为588元|瓶。 定价方法可采用，成本导向定价法中的成本价成定价法。 人都说80%的财富，掌握在20%的人手中，所以当成功女性认识到玉凝露的价值时，她们不会太过在意此价格。就像月收入30000元以上的家庭不会介意偶一为之的600元一样。 六、玉凝露的促销渠道 简包装为150ml装，为同城外送装，只要你拨打玉凝露电话：我们保证在热饮未凉，冷饮中冰未化时送到你的手中，保证你喝到必威体育精装版鲜最可口的鲜榨清新玉凝露。 而精包装246ml装采用的销售方式是，初期在各类饮品展销会上出售，各大奢侈用品店，还有星级酒店、饭店及各种高级饮品店，和星巴克等店联盟等等。让越来越多的女性了解玉凝露的存在，并通过她们之间的口碑相传加大玉凝露的好评度，后期将前1000瓶推向各类拍卖会，竞卖会，慈善晚会等等，加大玉凝露的市场知名度的同时，扩大它的利润。 七、玉凝露的推广 在推广方面我要采用简装打市场，精装获得最大利润。 在全国大量播出已成功女性（例如：